最近一段时间，走访了全国多地的经销商企业，帮助他们做经营诊断、改善利润。一个越来越强烈的感受是：行业的拐点已经来了。 见面的老板十有八九都会叹一句："杨老师，今年的生意太难了。" 这种"难"，不是淡季的波动，而是一种更深的无力——方向不清晰、判断无依据、做什么都像踩空一样。 库存越压越多，利润越做越薄；折扣店、直播间把终端客流不断抽走。 更让人焦虑的是：大家都知道要变，但不知道该怎么变。 有人继续疯狂接新品，指望广撒网能捞到鱼； 有人模仿折扣店降价，结果客户没留住，赔本赚吆喝； 而更多人，是看着满仓库的货和下滑的报表，一筹莫展…… 这种现状的背后，印证了反复强调的一个观点：当下经销商面临的最大挑战不是市场萎缩，而是认知滞后。 在变革的时代，最大的风险从来不是动荡本身，而是我们依然在沿用过去的逻辑，去应对全新的问题。 基于这些年的项目经验和行业观察，我判断：未来五年，80%的经销商会退出市场。 这不是危言耸听，而是正在发生的现实。 经销商是如何被过去的成功"锁死"的？ 很多老板习惯把困难归因于外部：消费下滑、竞争加剧、厂家支持变少…… 但真正的问题在于：过去成功的逻辑，今天已经全面失效。 回顾过去三十年，经销商 ...

根据美联储褐皮书对各地区联系人的调查，近几周来，特朗普对美国贸易伙伴关税政策的不确定性尤为 突出。 周三发布的该项调查显示："自上一份报告以来，经济活动变化不大，但国际贸易政策方面的不确定性 在所有地区中普遍存在。" 在美联储的这份报告中，"关税" 一词被提及了107次，是上一份褐皮书中提及次数的两倍多。"不确定" 这个词以各种形式出现了89次。报告称，随着经济不确定性——尤其是围绕关税的不确定性增加，几个 地区的经济前景"显著恶化"。 亚特兰大联储利用在4月14日或之前收集的信息编写了最新版的褐皮书。该报告包含了美联储12个地区 联储各自对商业状况的评论和轶事，这些信息直接从企业和其他联系人处收集而来。美联储官员将于5 月6日至7日举行下一次会议。 各地区的物价都有所上涨，企业预计由于征收关税，投入成本将会升高。许多企业都报告称收到了供应 商关于成本上升的通知，并且大多数企业都表示有计划将更高的价格转嫁给消费者。 报告显示："企业报告称，为应对不确定的贸易政策，他们增加了关税附加费或缩短了定价期限。大多 数企业预计会将额外成本转嫁给客户。还有企业报告称——尤其是面向消费者的企业——由于部分行业 需求依然低迷 ...