茅台经销商大会政策解读 20251229 摘要 茅台调整产品结构，旨在打造金字塔型产品矩阵，明确各产品价格带， 避免相互挤压。千元以下为 1,935 系列，1,500-2000 元为飞天系列， 2000-3,000 元为精品系列，4,000 元以上为 15 年系列，确保各产品 定位清晰，价差合理，实现协同效应。 公司计划减少非标小包装茅台（如 100 毫升、200 毫升、公斤装），以 稳定 500 毫升普飞的市场地位，提高市占率和开瓶率。原因是小包装受 众面窄，未能与飞天形成互补，反而冲击了飞天。 茅台计划将精品茅台打造成大单品，目标价格控制在 2000 元以上，并 有望成为 500 亿以上的大单品。2025 年精品茅台总量约为 400 亿元， 减量约为 100-200 亿元，目前精品体量不到 100 亿元，通过调整，精 品可以达到 200 亿以上。 公司强调保持自营或直控终端渠道中普飞茅台价格的平等性，即 1,499 元。即使春节期间供需压力大，批价短暂跌破 1,500 元，公司仍会维持 1,499 元终端零售供应，以稳定市场秩序，提升品牌形象和消费者满意 度。 Q&A 请介绍一下茅台在 2026 年的整体 ...

茅台稳价动作解读 20251214 摘要 茅台 2026 年战略调整：不再硬性追求增长，转而注重行业信心与体感， 预计减量 150-200 亿，约占 2025 年 10%，通过重塑三大单品 （1,935、普通飞天、精品茅台）及拓展特殊渠道实现增量弥补。 非标产品策略转变：从配额制转向经销制，停产或减量滞销品，如珍品 茅台和生肖公斤 15 年，旨在缓解经销商资金压力，稳定普飞价格，提 升市场信心，预计 2026 年非标产品价格将优于 2025 年。 普飞价格稳定策略：维持普飞供应量稳定或适度增加，通过新增渠道 （电商、海外市场、新增经销商）平衡各阶段关系和价格，确保普飞价 格稳定，为非标产品溢价提供基础。 经销渠道调整：可能允许健康经营的大型经销商申请更多配额，以 1,499 或 1,489 元/瓶执行，同时调整直营渠道供货量，使其与市场真 实需求匹配，避免低价冲击市场。 电商渠道优化：未来可能指定各省大型规范商家进行网上销售，解决现 有电商渠道问题，通过官方直营点改善电商渠道，实现良币驱逐劣币。 茅台领导班子表态 2026 年不再硬性追求增长，而是更加注重行业信心和体感。 这种表达虽然看似矛盾，但实际上是为了 ...