云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 2 月 29 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 召开方式：电话访谈交流 投资者：国泰君安、上投摩根基金、中信证券、兴业证券、华泰证券、 交银国际资管等 接待人：董事长 阮鸿献、董秘兼财务负责人 田俊 参加人员：证券事务代表兼证券总监 代四顺、证券副总监 李正红 一、年报主要内容简介 （一）经营业绩稳定增长（田俊介绍） 2015 年营业收入 53.2 亿，2014 年同期为 44.28 亿，营业收入增长 20.16%；归属 于母公司净利润是 3.46 亿，去年同期 2.97 亿，增长 16.5%；扣除非经常性损益是 3.3 亿，去年 2.96 亿，增长 11.34%；经营性现金流是 1.85 亿，增长 5.41%；基本每股收 益是 1.33 元，去年为 1.3 元（因为去年中期发行，是股本加权后的结果）；加权平均净 资产收益率为 16.1%。目前总资产为 41 亿，归属于上市公司的净资产是 22.7 亿。分季度 的主要数据中披露了 4 个季度的变化，其中一季度销售收入是 11.99 亿，二季度销售收入 是 12 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 11 月 10 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：安保投资 何家祐、安联投资 黄瑞麒 接待人：董秘兼财务负责人田俊、会计总监杨剑峰、证券副总监李正 红 参加人员：证券部杨雁、证券部姚凤东 问题一：公司在云南的门店数量及市场占比？ 答：截止三季报，公司在云南有 2,697 家门店，云南市场占有率接近 45%左右，使得在云南省具备了较高的消费者认知度和品牌认可度，接下来云 南增店将会以乡镇店为主，云南市场大约可增 1000 个乡镇店左右。 问题二：公司的毛利率及公司成本支出占比？ 答：公司的毛利率在 40%左右，目前公司成本支出中房租和人工占了较大 比例，其中房租成本占比 9%左右，人工成本占比 17%左右。现在租金基本平 稳，人工成本在上升，比去年同期增加了 0.8 个百分点。 问题三：公司并购门店如何管理？ 答：公司并购的门店将并入集团体系统一管理，去年公司并购的门店现在 已全部进入体系，门店整合过程一般需要 3 至 4 个月，主要包括证件办理、人 员调整、门店装修、商品采购、系 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 3 月 1 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 召开方式：现场交流 投资者：美林（亚太）有限公司 李颖、周峰 接待人：董秘兼财务负责人 田俊 参加人员：云南公司财务总监 杨剑峰、证券部证券事务主管 王斌 问题一，公司发展战略及经营计划？ 答：未来三年，公司将以募集资金投资项目实施为契机，完善云南、重庆、山西、海南、 贵州等省份的零售门店布局，尽快实现门店盈利，进一步提升发行人区域市场规模效应。 在自开门店同时，发行人将进一步参与行业资产整合，通过收购区域优质医药零售资产开 拓市场、提高市场份额，进一步增强公司盈利能力。此外，发行人将积极搭建"互联网+"商 业模式，完善各门店"互联网+"设备的升级改造，实现线上渠道和线下销售一体化，完成发 行人对多渠道、多销售模式的创新性营销平台的搭建，以进一步强化公司客户服务能力， 扩大公司产品、业务市场占有率。 2016 年，公司拟在云南、海南、贵州、重庆、山西等市场完成市场布局，加快募集资金的使 用；拟进一步完善以 O2O 为核心、线上线下一体化的多渠道营销网络建设；拟全面 ...

电话会议记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG1603-001 | --- | --- | --- | |-----------------------------|------------------------|----------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | | ■特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | ■现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | | 美林（亚太）有限公司 李颖、周峰 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 3 月 1 | 日 10： 00-12：00 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 | | 上市公司接待人 | 董秘兼财务负责人 田俊 | | | 员姓名 | | | | | | | | 投资者关系活动 主要内容介绍 | 公司经营发展交流 | ...

投资者关系活动记录表 参与单位名称及 海通证券分析师 余文心等投资者 63 人（见附表） 人员姓名 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG1604-001 | --- | --- | --- | |----------------|----------------------------|-------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ 特定对象调研 □分析师会议 | | | 类别 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | ■ 其他 （电话会议） | | | --- | --- | |-------------------|--------------------------------------------------------| | 时间 | 2016 年 04 月 25 日 20：00 至 21：00 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 | | 上市公司接待人 | 董秘兼财务负责人田俊、证券副总监 李正红、证 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 11 月 18 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：淡水泉（北京）投资管理有限公司 周玖洲 接待人：董秘兼财务负责人田俊、会计总监杨剑峰 参加人员：证券部杨雁 问题一：公司的主要成本占比？ 答：目前公司成本支出中房租和人工占了较大比例，其中房租成本占比 9%左右，人工成本占比 17%左右。现在租金基本平稳，人工成本在上升，比去 年同期增加了 0.8 个百分点。 问题二：与同行业的两家上市公司相比，公司门店数量多，但店均产出不高， 是否与公司门店面积较小有关？ 答：这跟公司的布局模式有关，我们的原则是不管什么地方适合开多大的 店我们就开多大的店，我们有大量的乡镇店、社区店所以整体把一心堂的店均面 积拉低下来，我们一心堂的店均面积平均是 120 平面，其中有很多是 60 平米 主要集中在乡镇，是为了适应相应地方的需求，只要市场需要，又符合公司的 开店要求，我们就会按需求来开合适大小的药店。 问题三：公司未来的战略布局？ 答：公司接下来会快速发展川渝市场，多年以来，公司着眼于云南市场， ...

投资者关系活动记录表 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------|--------------------------|---------------------------------------| | | | 编号： TG201611-004 | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 淡水泉（北京）投资管理有限公司 周玖洲 | | 员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 11 月 18 | 日 11:00—12:00 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业(集团 | ) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 董秘兼财务负责人田俊、会计总监杨剑峰 | | 投资者关系活动主 | 公司业务交流 | | | 要内容介绍 | | | | 附 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 5 月 30 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流、参观 投资者：北京壹玖资产管理公司 郑森峰 接待人：董秘兼财务负责人田俊 参加人员：证券中心副总监李正红、证券部事务管理员母彬 一、现场交流 问题一 公司 2015 年进行了大规模的并购，在 2016 年是否也有计划？公司的资金流能 否满足并购需求？ 答：2015 年的并购项目已基本完成整合，关于 2016 年的并购项目，公司一直在寻 找合适的标的并洽谈，等满足条件我们会及时公告。对于并购的资金要求，我们在去年打 通了发行中票、短融的通道，同时公司现金流周转很快，目前的资金情况能保障公司现有 业务及并购资金需求。 问题二. 公司不断扩大销售规模，能否保持现在的毛利水平？ 答：公司通过提高销售量，提升采购的议价能力，降低单个商品的固定成本，与上游 生产商直接联动，降低中间环节，减少多次销售的中间成本，向供应商争取最优惠采购价 格是提升公司毛利的重要手段。同时，公司通过对部份采购量大的商品进行 OEM 定制，降 低供应商的销售风险，不占用生产商 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG1605-004 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | ■现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | | 平安资产管理有限责任公司 郑有为、黄文锋 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 5 月 31 | 日 09： 00—13：00 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业股份有限公司总部 | | | | | | 公司接待人员姓 | | 总裁赵飚、董秘兼财务负责人田俊、证券副总监李正红、证券 | | 名 | 部事 ...

投资者关系活动记录表 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201611-005 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------------|-------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 西南证劵 张肖星、广发证劵 罗佳荣、长城基金 毛元江、大 | | 员姓名 | | 成基金 阳来军、前海国硕、陈金东 | | 时间 | 2016 年 11 月 | 30 日 13：00—15：00 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业 | (集团) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 董秘兼财务 ...