云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 10 月 25 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：电话会议 投资者：国信证券江维娜、万明亮、顾敏青，宝石投资袁峰，中信证 劵陈竹，玺萌财富董丽萌，华商基金张晓等投资者 43 人 接待人：董事长阮鸿献、总裁赵飚、董秘兼财务负责人田俊 参加人员：证券副总监李正红、证券副总监肖冬磊 问题一：今年业绩增长及明年业绩指引？ 答：公司着重于收入增长（市场份额扩张），短期内对利润增长的要求会放缓一些， 毕竟在高速扩张时期。三季报收入增加了 16.7%，利润增加 13%。今年全年业绩基本保持 这个增长速度，明年的业绩暂时还没有指引。 问题二：除云南外其他省份的盈利情况？ 答：截止三季报公司在外有 10 家子公司其中有 4 个省外公司盈利，去年同期只有 2 个盈利，新增的为广西和山西子公司。 问题三：一致性评价导致小药厂退出对公司的影响？ 答：基本无影响。公司与小药厂的合作已经很少了。过去发展分为三个阶段，第一阶段 从 2001 到 2005 年公司主要同小药厂合作，第二阶段从 2006-2011 年公司主要销售大 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201611-001 | --- | --- | --- | |-----------------------------|------------------------|-----------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | | 广发证劵 沈卿、陈玉兰、李龙、龚慧敏、杨敏、李宗莲等投资者 | | 人员姓名 | 34 人 | | | 时间 | 2016 年 11 月 2 | 日 14：00—16：30 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业 | (集团) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓 | | 董秘兼财务负责人田俊、证券副总监李正红、会计总 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 11 月 2 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：广发证劵 沈卿、陈玉兰、李龙、龚慧敏、杨敏、李宗莲等投资 者 34 人 接待人：董秘兼财务负责人田俊、证券副总监李正红 参加人员：会计总监杨剑峰、证券部赵涛岗、证券部杨雁、证券部姚 凤东 问题一：请介绍目前在各省布局，包括几个重点省份门店收入，规模体量排名、盈利情况 等？ 答：截至2016年9月30日，公司共拥有直营连锁门店3,877家（不包含截止本报告披 露日公司已公告但尚未完成收购的门店242家）。其中云南2,697家、广西334家、四川240 家、山西212家、贵州154家、海南154家、重庆58、其他省份及直辖市28家，拥有医保刷卡 资质的门店达到3,051家。 公司目前云南市场比重较大，使得公司在云南省具备了较高的消费者认知和品牌认可 度，这样的市场占有率在全国都很少，这样的布局方式也意味着云南市场将会遇到天花板 我们云南市场占有率很高，继续增店则会遇到边际效应递减问题。所以我们一直在做省外 市场并购，核心就是做市场布局结 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 11 月 8 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：博时基金 陈鹏扬、华创证券 孙渊 接待人：董秘兼财务负责人田俊、会计总监杨剑峰、证券副总监李正 红 参加人员：证券部杨雁、证券部姚凤东 问题一：公司门店扩张过程中各省份门店数量与盈利情况？ 答：截至 2016 年 9 月 30 日，公司共拥有直营连锁门店 3,877 家（不包 含截止本报告披露日公司已公告但尚未完成收购的门店 242 家）。其中云南 2,697 家、广西 334 家、四川 240 家、山西 212 家、贵州 154 家、海南 154 家、 重庆 58、其他省份及直辖市 28 家，其中拥有医保刷卡资质的门店达到 3,051 家。公司在外有 10 家子公司其中有 4 个省外公司盈利，去年同期只有 2 个盈利 新增的为广西和山西子公司。 问题二：公司主要的采购方式？ 答：公司采购主要是采取集采分销与地采相结合的方式。集采品种，由集团 统一谈判或采购，再分销到各个省份或由各省的子公司按同等条件直接采购。而 地采品种，由当地子 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | ■现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | 通金投资吴齐华、陈坤 | | | 人员姓名 | | | | | | | | 时间 | 2016 年 5 月 10 | 日 13：00—17 ： 30 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓 名 | | 董事长阮鸿献、集团总裁赵飚、董秘兼财 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 5 月 10 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流、参观 投资者：通金投资吴齐华、陈坤 接待人：董秘兼财务负责人田俊 参加人员：董事长阮鸿献、集团总裁赵飚、董秘兼财务负责人田 俊、证券中心副总监李正红、证券部事务管理员田珂源 一、现场交流 问题一.公司电商业务的发展是如何规划的？ 答：公司正积极实施第二代电商系统的快速迭代，以互联网思维快速满足 70 后、80 后、90 后基于互联网、移动互联网的新需求。在线下业务受惠于城镇化的同时，线上业务积极迎接 互联网化和移动互联网化，积极建设全渠道营销网络体系、全面推进"互联网+一心堂"营 销模式。 1、用互联网+一心堂实体门店构筑商业创新平台 ① 构建多渠道销售平台，包括线上销售平台（电商事业部群）、O2O 销售平台（店销 团队）、会员销售平台（会员渠道）、第三方销售平台（后台团队）； ② 全面探索新型 O2O 模式、企业微商模式、平台互联模式（鸿翔电商平台、云商优品平 台、跨境平台、异业平台）； 2、从 28 法则到长尾理论。 ① 工业时代，生产 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|------------------------------|----------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | | 国泰君安、西部证券、长江养老保险公司、深圳民森投资、中海 | | 人员姓名 | | 基金、国富基金、万家基金、德邦基金等 | | 时间 | 2016 年 3 月 17 | 日 10： 30—12：00 | | 地点 | | 海南联合广安堂药品超市连锁经营有限公司会议室 | | 公司接待人员姓 | 总经理王斌 财务总监黄俊刚 | | | 名 | ...

投资者关系活动记录表 编号：TG1603-003 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|----------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■特定对象调研 □分析师会议 | | | 类别 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | ■现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | | 渤海证券股份有限公司研究主管张雷 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 3 月 18 | 日 9： 30—12：00 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 | | 公司接待人员姓 | | 董秘兼财务负责人田俊；证券部证券副总监李正红；证券部 | | 名 | 高级证券事务管理员田珂源； ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 3 月 18 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 召开方式：会议访谈交流 投资者：渤海证券股份有限公司张雷 接待人：董秘兼财务负责人 田俊 参加人员：证券副总监李正红；高级证券事务管理员田珂源 问题一、我们看好公司发展，只是市场股价表现相对于同行业来说估值偏低，公 司就这个问题怎么看？ 答：我们会进一步加强信息披露和投资者关系交流工作，希望持股者和投资者 能够多指导我们，也希望能够和大家多多沟通学习，同时还希望公司和持股人 把眼光放长远一点，对于一个百年企业的经营与管理是需要一步一个脚印，踏 踏实实去完成的，不能一蹴而就。而公司现在做出的一切决策基础原则也是为使 公司的价值得到稳定增长。现在股东数量持续增长，则说明有更多的投资者看好 公司的未来发展。 问题二、线下直营实体门店网络系统建设情况是怎样的？ 答：目前中国药品零售连锁行业的门店发展主要有两种方式，一种是"多区域 分散网点"，另一种是"少区域高密度网点"。多年以来，一心堂着眼于云南市 场，坚持高密度发展的理念，零售药店已覆盖了云南省所有市县，截止2015 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 3 月 17 日 地点：海南联合广安堂药品超市连锁经营有限公司会议室 召开方式：座谈 投资者：国泰君安、西部证券、长江养老保险公司、深圳民森投资、中海基金、国 富基金、万家基金、德邦基金等 接待人：总经理王斌 财务总监黄俊刚 问题一、相比收购前，在管理上有哪些优势。 答：1.人员、企业文化、管理进一步融合；2.团队协同，高度认同公司发展；3. 扩大品类营销，如中药、保健品、器械等；4.物流建设和信息系统建设。 问题二.海南公司是否有医保门店，医保销售如何 答：海南公司医保销售分黑龙江省医保和哈尔滨市医保，海南联合广安堂药品 超市连锁为海南省唯一定点刷卡单位，其他连锁公司均无此类业务。 问题三.药房托管模式是否会发展。 答：在近几年来"医药分开"的大趋势下，药品零差率、取消以药养医等一系列 措施的推行，使医院对药品的利益诉求发生变化，药房对许多医院的重要性逐 渐减弱，已逐渐从收入部门变为成本部门。这一角色的转变，使得"药房托管" 从去年以来又逐渐重新开始升温。仅过去一两年就从各地接连传出多家医院将进 行药房托管的消息，其中不乏北上广 ...