（原标题：陈春花：实现协同增效，管理者需要做出4个改变） "经理人员的职能，重在维持一个庞大而复杂的协作努力的体系。"——切斯特·巴纳德 我很喜欢巴纳德给经理人职能的界定，也就是说，作为一个职业经理人、一个管理者，你要做的不是证 明自己做得多好，而是能够让所有的组织成员都愿意为协作去做努力。 巴纳德的定义告诉我们，经理人员有三项重要职能：第一，提出和界定目的，就是告诉大家做一件事情 的目的是什么，价值和意义是什么。第二，发挥促进作用以便获得必要的努力，让大家因为你真正发挥 努力，能够为整个公司的目标绩效和之前界定的目的贡献价值。第三，提供沟通的体系，让大家能够对 话，上下同欲，能够解决问题。 企业想真正拥有协同的效应和行为，管理层必须很清楚地知道，自己对协同管理的行为其实是有影响 的，它至少涵盖以下四个方面。 01 刷新协同管理假设 在管理层的主要假设中，主要是看你自己的价值取向是什么，如何通过沟通促进必要的努力，怎么理解 激励与协同行为之间的关系。 第一，要有明确而清晰的价值取向。 吉姆·柯林斯在《选择成就卓越》一书提到，选择成为卓越的企业，管理层要有"10倍领先的领导力"， 其第一个特征就是"高度自律"。 ...

信任，是协同的内核，也是最大的激励。 01 不能建立信任，组织无法真正获得绩效 我们常常会看到一个很有意思的现象，很多企业在抱怨，内部可用的人才少，外部合适的人才难找。甚 至一些成功的管理者认为优秀的人才在企业外，要花80%的时间去找人。可是，企业可以花费80%的时 间去外部找人，为什么不用80%的时间在内部培养人呢？ （原标题：陈春花：获得组织与个人的绩效，取决于信任） 企业所处的阶段不同，所需要的能力不同，以及企业发展战略和业务战略模式不同，相应的答案也会不 同。但是，如果我们愿意去寻找一些共性的东西，会不难发现，只要机制设计得好，人才是可以在企业 内部冒出来的。通常，只有两种情况需要企业从外部招人：第一是拓展全新的业务；第二是原有班底无 法带领企业摆脱现实困境。 无论是内部培养需要一个好的机制，还是外部招人需要足够的吸引力，关键还是企业能否与人才建立信 任。如果不能建立信任，无论是内部人才，还是外部招来的人才，都无法建立真正的绩效。 组织信任的研究表明，信任可以显著地降低紧张关系，并提升个体绩效、团队绩效与组织绩效。更重要 的是，协同的内核和基础是信任。尽管信任因素并不是合作所需的充分条件，但是信任的存 ...

Core Insights - The core purpose of management is to enhance efficiency through collaboration rather than division in the digital age [1] Group 1: Characteristics of Effective Collaborative Managers - Action-oriented: Trust is built through actions, and managers must demonstrate cooperation and problem-solving to inspire team members [3] - Results-focused: Managers need to help each member achieve their goals, ensuring that collaboration leads to tangible outcomes [4] - Willingness to listen: Effective managers seek external advice and respect contributions from others, fostering a collaborative environment [5] - Growth-oriented: A growth mindset is crucial for organizations to achieve sustained growth in uncertain business environments [6] - Appreciative: Managers who recognize and appreciate the strengths of their team members can foster collaboration and motivation [8] Group 2: Suggestions for Cultivating Effective Collaborative Management Behaviors - Gray management: This skill involves balancing various conflicts and fostering innovation through inclusivity [10] - Empowerment and trust: Establishing a culture of trust through delegation is essential for collaborative management [11][12] - Incentivization and activation: Organizations should implement systems that encourage creativity and collaboration among employees [14] - Technological platforms: Digital and platform technologies are vital for enabling collaboration and ensuring that team members have access to shared information [15] Group 3: Challenges in Collaborative Management - The primary challenge lies not in skills but in the mindset of managers, who must focus on creating value and enhancing overall efficiency [16]