摘要 李子园传统渠道（商超、小店等）销售额下滑明显，上半年降幅超 10%，但现代渠道如零食系统、自动售卖机、电商等增长强劲，其中零 食系统增长率达 40%，但新兴渠道占比小，整体收入仍下滑。 二季度收入环比一季度恶化，同比下降十几个百分点，因传统渠道持续 受冲击。公司正调整结构，加强与新兴渠道合作，虽这些渠道实现双位 数增长，但难抵传统渠道下滑影响。 新品表现优于老品，营养素水 5 月底上市，销量已达 1,500 万左右。零 售渠道增长的 40%以上来自新品贡献，如 380 毫升产品和 100 毫升甜 牛奶等，新品补充了老品下滑。 上半年净利润同比增长 15%-16%，扣非后约 5%-6%。毛利率因原材 料成本优势有所提升，但二季度收入下降导致制造费用增加，毛利率增 幅低于一季度。 公司拓展零食系统（鸣鸣很忙、万城等）、特通（早餐、小餐饮等）及 便利店等现代渠道，针对自动售卖机开发专门产品，以寻找新的市场增 量，稳定传统渠道。 Q&A 2025 年上半年及下半年，行业整体情况如何？公司与竞争对手的表现对比如 何？ 整个消费市场仍然较为疲软，主要体现在渠道上的变化。传统渠道如商超类持 续下滑，而新兴流通渠道如零 ...

白酒板块：近日最新条例发布公务接待工作餐不上酒，市场情绪影响白酒板块回调 近日，中共中央、国务院印发了修订后的《党政机关厉行节约反对浪费条例》，第四章公务接待强调工 作餐不得提供高档菜肴，不得提供香烟，不上酒，白酒政务需求进一步缩减，由于高端价格带政务消费 占比已处于较低水平，因此政策端主要影响情绪面表现。 基本面来看，预计白酒行业需求延续筑底趋势，商务需求整体表现承压，宴席需求表现分化，企业端主 动给渠道降负，库存平稳消化。估值端看，板块整体估值偏低，酒企回购或增持动作较多，分红力度持 续提升，后续关注内需政策发布及白酒作为低配板块有望迎来资金流入。 古越龙山（600059）来看，年轻化单品包括黄酒啤酒、咖啡黄酒、冰雕、无高低(2024年200万瓶、40万 箱)，中长期培育年轻群体。李子园（605337）来看，2025Q2重点推营养素水新品，其中维B两款口味 (菊花味、红树莓味)，维C一款口味，均为极简六零配方，未来作为公司第二大单品培育，5月底上架零 食量贩，全年销售目标1亿元。祖名股份（003030），已推出玉米汁、细磨豆浆、低嘌呤豆浆等新品， 今年营收目标1亿元。 莲花控股（600186）来看，水业旗 ...

李子园 20250428 • 李子园 2025 年一季度营收小幅下滑，主要受市场疲软和渠道调整过渡期 影响，但通过有效的成本控制和充足的原材料储备，利润同比增长 16.7%，毛利率有所提升，显示出较强的盈利能力。 • 管理层调整后，李子园重点发展餐饮、早餐、新兴商务类渠道以及电商等 新兴渠道，营销团队年轻化，并通过减少传统媒体广告投入，加大新媒介 宣传力度，有效控制了销售费用。 • 李子园在新品方面聚焦年轻化和营养健康，推出营养素水，并在便利系统、 零食量贩和学校渠道进行试点，设定了 1 亿元的销售目标，旨在拓展新的 增长点。 • 公司通过储备奶粉等原材料，有效控制成本，预计 2025 年奶粉成本将优 于 2024 年。同时，计划在宁夏银川投资建设喷粉厂，延伸产业链上游， 进一步保障原材料供应和质量。 • 宁夏子公司的建设将有助于李子园保证产品供应及原材料质量，有效控制 成本，预计在 2025 年底或 2026 年初投产，为公司带来回报，并应对周 期性波动。 Q&A 李子园 2024 年年报和 2025 年一季度报告的主要情况是什么？ 根据李子园披露的 2024 年年报和 2025 年一季度报告，整体数据表现 ...