股票代码：300894 股票简称：火 星 人 债券代码：123154 债券简称：火星转债 火星人厨具股份有限公司 向不特定对象发行可转换公司债券 受托管理事务报告 （2024 年度） 重要声明 本报告依据《公司债券发行与交易管理办法》（以下简称"《管理办法》"）、 《可转换公司债券受托管理协议》 （以下简称"《受托管理协议》"）、 《火星人厨具 股份有限公司创业板向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书》（以下简称 "《募集说明书》 《火星人厨具股份有限公司 2024 年年度报告》等相关公开信 "）、 息披露文件、第三方中介机构出具的专业意见等，由本期债券受托管理人中信建 投证券股份有限公司（以下简称"中信建投证券"）编制。中信建投证券对本报 告中所包含的从上述文件中引述内容和信息未进行独立验证，也不就该等引述内 容和信息的真实性、准确性和完整性做出任何保证或承担任何责任。 本报告不构成对投资者进行或不进行某项行为的推荐意见，投资者应对相关 事宜做出独立判断，而不应将本报告中的任何内容据以作为中信建投证券所作的 承诺或声明。在任何情况下，投资者依据本报告所进行的任何作为或不作为，中 信建投证券不承担任何责任。 ...

Core Viewpoint - Mars Man (火星人) is focusing on brand promotion, R&D innovation, and channel development to navigate the challenges posed by the real estate downturn and to explore new business opportunities for growth [1][2]. Group 1: Brand and Marketing Strategy - The company aims to leverage authoritative media reports to build brand trust and create a synergistic promotion matrix using both traditional and new media [1]. - Mars Man plans to utilize platforms like Douyin and Xiaohongshu to incubate a new media matrix for distributors, employing data-driven targeted advertising [1]. - The marketing strategy will focus on "category education + scene planting + trust endorsement" to enhance brand influence and expand its reach [1]. Group 2: R&D and Innovation - Mars Man emphasizes dual-driven innovation through technological advancements and aesthetic improvements, aiming to redefine modern kitchen standards [1]. - The company is committed to enhancing its R&D system, focusing on "standardization, modularization, and platformization" to improve product lines and user experience [1]. Group 3: Industry Trends and Market Outlook - The kitchen appliance industry is transitioning towards high-quality development, driven by technological innovation and evolving consumer demands [2]. - The market for integrated kitchen appliances, such as integrated stoves and dishwashers, is expected to recover due to new real estate policies and ongoing renovation projects [2]. - Mars Man anticipates that the demand for integrated stoves and dishwashers will continue to grow, driven by trends towards multifunctionality, smart operation, and scene-based design [2]. Group 4: Growth Opportunities - The company is focusing on cultivating the integrated dishwasher segment as a second growth curve, promoting the concept of "one kitchen, two Mars Man products" [3]. - Sales strategies include leveraging social media platforms for consumer engagement and enhancing in-store experiences with dedicated washing zones [3].

火星人 20250507 摘要 • 火星人 2024 年营收同比下降 10.1%，集成灶收入同比下降 37.94%，受 房地产市场低迷和消费降级影响显著，但线下直营收入逆势增长 84%，主 要受益于国家补贴刺激。 • 公司经销和电商收入大幅下滑，分别下降 23.3%和 51.8%，而集成灶销 量下降 34%，平均售价减少 315 元，水洗类产品销量增长 2%，但平均售 价同样下降 600 元。 • 火星人通过降本增效节省成本 6,000 多万元，但销售、研发和管理费用占 比的降低未能完全抵消收入下滑的影响，导致净利润大幅下降。 • 2024 年集成灶行业整体零售额和零售量分别下跌 30%和 27%以上，火星 人市场占有率从 12%降至 11%，行业竞争加剧，毛利率普遍下降。 • 公司计划通过多品类研发、渠道变革、打造爆品和强化内部经营来突破困 境，包括推出新二代产品、拓展老房改造市场、以及水洗类产品战略。 • 火星人成立共青城超凡基金，投资机器人及其零配件行业，旨在了解相关 行业并寻求深耕机会，以符合深交所收购兼并重组政策。 • 公司一季度收入大幅下降，利润亏损严重，计划通过"百日大战"等促销 活动提高市场占 ...