五一白酒动销跟踪 20250505 摘要 • 茅台通过调整产品结构和加强渠道管理来平衡收入与市场价格，飞天茅台 保持稳定，公鸡茅台增加配额外供应，并放宽经销商报备限制，开发新场 景和客户，同时适当增加经销商库存，加快商务节奏。 • 2025 年茅台经销渠道进度加快，1-4 月已完成飞天总量约 50%，合同计 划达 48%，公司通过调整发货节奏有效应对市场需求和压力，保持价格稳 定，并积极转型，发展新客户群体，应对行业整体偏弱的态势。 • 白酒行业整体趋势下降，但茅台表现亮眼，飞天系列库存保持合理水平， 通过性价比引导需求释放，调整营销渠道和策略，实现相对稳定发展，高 端白酒品牌也展现一定韧性，但总体面临压力。 • 五粮液一批价稳定在 915-920 元，但市场需求不足导致动销缓慢，库存压 力较大，公司承诺不让经销商赔钱，但实际情况不乐观，市场信任度降低， 烟酒店对涨价持悲观态度，影响动销。 • 国窖 1,573 高度酒一批价 860 元，低度酒 610 元，山东市场以低度酒为 主，动销较好，通过与烟酒店签订包量协议，加强管控，但经销商仍面临 赔钱风险，库存压力较高。 Q&A 茅台在 2025 年的价格走势如何 ...

文 | 酒业内参 张奥 近日，第二十二届中国国际酒业博览会在泸州开幕。每年酒博会最受关注莫过于各家带来的 产品和展馆的火热程度。 今年，酒业内参在逛完整个展览后，发现了两个现象： 第一，白酒降度已是不争的事实，这既是行业调整期酒企们"降度平价"的诉求，同时也是 消费者饮酒的趋势变化。很多酒企都推出了中低度白酒，进一步贴合客群的饮酒需求。同 时，低度白酒正逐步渗入包括商务宴请、日常小聚等高频次场景，对高度酒形成了一定的替 代趋势。 第二，黄酒的关注度仍然低迷，尽管包括会稽山、古越龙山等在内的头部企业推陈出新，不 断提及年轻化，但年轻消费者对黄酒的认知仍不足，气泡黄酒或许是未来的趋势。 白酒降度成为共识 产业每一轮调整周期，都是白酒降度发展的黄金时刻， 2025 年同样不例外。 展会现场，泸州老窖展馆内人头攒动。低度国窖 1573 前有大量观众观看，并时不时点评道"这个 好喝""还是得低度"。 泸州老窖展区实拍 同样的情况，在洋河和汾酒的展区也有所体现，像海之蓝、梦 M6+ 、青花汾 20 、玻汾及老白汾 等大单品的低度版本，均受到消费者的广泛关注。 黄酒与啤酒、葡萄酒并称世界三大古酒，历史最早可以追溯到 250 ...