云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2017 年 2 月 27 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：电话会议 投资者：国泰君安丁丹、杨松、IDG 资本彭世泽、上海医药公司王明 芳、东兴证券吴婉贞、朱彤、王刚等投资者 109 人 接待人：董事长阮鸿献、总裁赵飚、董秘兼财务负责人田俊 参加人员：集团财务中心总监彭金彪、集团财务中心预算总监杨剑锋、 云南公司会计总监代四顺、证券副总监李正红、证券副总监肖冬磊、 证券中心杨雁 问题一：请管理层就经营层面对2016年做个总结，并对2017年做个展望。 答：一心堂面临的情况是市场结构的调整，从前年就已经开始，主要是把原来以云南 为核心的市场结构调整到更多的市场布局。我们主要通过并购和自己开店两条线路。通过一 两年的结构调整，我们基本上有了新的布局，现在在云南外销售大概占了30%。 通过这一轮开店和并购，我们在四川、广西、海南三个省已经做到排名前列的市场份额。 今年我们还在并购中，完成这一轮并购差不多就会初步构建完成我们的战略格局，我们把 它作为最重要的事情在做。 在这个过程中我们确实面临比较大的挑战，过去我们云 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2017 年 3 月 16 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：融通基金 曹姗姗 万民远、兴业证券 李昇 接待人：总裁赵飚、董秘兼财务负责人田俊、董事长助理伍永军、证 券中心副总监李正红 参加人员：证券部姚凤东 问题一：公司现阶段省外并购情况？ 答：公司一直坚持重点区域高密度布点的战略方针，施行并购与自建门店 相结合的方法。公司去年进行了大规模的并购，其中主要集中在川渝地区和广西 四川和重庆是西南地区的重点区域。四川门店多，但集中度低，公司是四川地区 是较大的连锁企业之一，未来在川渝将成为公司在云南之外第二大市场。并购过 来的项目需要一定的时间才能融合到公司的整体中，并购标的效益也需要时间 的积累才能体现出来。在并购过来的门店中，还涉及到一心堂品牌认知度的构建 一般需要 9 到 12 个月的时间，才能够树立我们一心堂在老百姓心中的形象。同 时，我们还需要与当地的供应商谈判，根据当地政策做出相应调整，不同的地 区有不同的政策差异，所以在解决各种差异的同时我们也对自身的问题进行调 整。 问题二：对于 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201703-003 | --- | --- | --- | |------------------|-------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 融通基金 曹姗姗 万民远、兴业证券 李昇 | | 员姓名 | | | | 时间 | 2017 年 3 月 16 | 日 14:00—16:00 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业(集团 | ) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 总裁赵飚、董秘兼财务负责人田俊、董事长助理伍永军、证 | | | 券副总监李正红 | | | 投资者关 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201703-005 | --- | --- | --- | |------------------|----------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | 子竹资本 杨彦哲 | | | 员姓名 | | | | 时间 | 2017 年 3 月 22 | 日 14:00—15:00 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业(集团 | ) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 董秘兼财务负责人田俊、证券中心副总监李正红、证券中心 | | | 副总监肖冬磊、证券部姚凤东 | | | ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2017 年 3 月 17 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流、参观物流 投资者：华夏基金杨扬、梁珺，高瓴资本许玉莲、王星杰，华泰证券 万明亮 接待人：总裁赵飚、董秘兼财务负责人田俊、证券中心副总监李正红 参加人员：证券部经理阴贯香、证券部姚凤东 一、现场交流 问题一：公司信息化建设采用什么方式？ 答：2007年公司引入并实施了SAP信息管理系统，成为国内首家使用SAP 系统的医药连锁企业。此后，公司不断开发、优化基于自身业务需求的各种信息 系统功能模块，对商品、采购、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进行了统 一整合、梳理，业务的规范性和财务管理的精细度得以进一步提升。其次又分别 进行了三次系统优化及硬件改造，使得财务业务数据和物流作业能力得到更加 完善的保障。 问题二：公司去年进行了较多的并购，并购项目产生的效果多久能够体现？ 答：公司在对收购过来的项目在交接后通常需要用 6 到 9 个月的时间，才 能完成商品结构优化和企业文化培训、消费者认同建立、市场形象树立、企业管 理制度导入等工作。然后在未 ...

投资者关系活动记录表 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201703-004 | --- | --- | --- | |-----------------------------|------------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 华夏基金杨扬、梁珺，高瓴资本许玉莲、王星杰，华泰证券 | | 员姓名 | 万明亮 | | | 时间 | 2017 年 3 月 17 | 日 10:00—12:00 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业 | (集团) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 总裁赵飚、董秘兼财务负责人田俊 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2017 年 3 月 22 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：子竹资本 杨彦哲 接待人：董秘兼财务负责人田俊、证券中心副总监李正红、证券中心 副总监肖冬磊 参加人员：证券部姚凤东 问题一：公司在并购资金方面主要来源于哪里？ 答：目前公司并购项目的资金主要来源于银行间市场发债融资和企业自身 经营资金结余。 问题二：公司今年的战略布局是什么样子？ 答：公司今年将会继续加强川渝市场的建设，努力的将川渝地区打造成为 第二个像云南市场一样规模的市场，其次将以西南和华南为发展中心，因为这 两个地区在地理上比较近，并且都有着相对密集的人口分布。同时我们在云南省 内继续开展乡镇门店的建设，立足于西南，将核心区域高密度布点，形成重点 区域高密度网点的布局。由云南向西南推进的同时，配合电商业务开展全国布局 问题三：公司为什么集中在川渝地区实施并购项目？ 答：（1）因为四川和重庆公司有多年的经营经验，同时在管理覆盖半径 上更有优势。（2）西南地区的人口密集度较高。（3）不久的将来四川和重庆将 会成为我们西南重要的经 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2017 年 3 月 2 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：安信证券 吴永强 徐嘉辰、易方达基金管理有限公司 于博 接待人：董秘兼财务负责人田俊 参加人员：证券部姚凤东 问题一：请田总介绍一下过去一年公司的经营状况？ 答：截至本次披露公告去年一心堂销售收入为 62.49 亿比去年同期增长了 17.44 个点，利润增加了 2.15 个点、经营性净现金流为 1.93 亿、投资性净现金 流支出 6.68 亿、筹资性活动净流入 9.25 亿。整个期间的现金及等价物增长了 4.49 亿。其中云南公司去年销售收入 49.5 亿利润总额为 2.93 亿，比前年整体 上增长了 11 个点的销售和 11 点的利润，经营性净现金流量为 4.24 亿、投资性 活动投出去 8.49 亿、筹资活动进来 9.31 亿，从整体上看云南公司的财务报表 其实跟合并的财务报表差额不大。其他省外公司现在海南和攀枝花处于正常的盈 利状况，亏损较高的成都公司主要是因为今年在开辟四川市场时大量的并购， 而且建了一个物流基地，所以省外发展 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2017 年 1 月 4 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：电话会议 投资者：兴业证券 徐佳熹、孙媛媛；广发证券 罗佳荣；华泰证券 曹 群；中信证券 陈竹等投资者 145 人 接待人：董事长阮鸿献、总裁赵飚、董秘兼财务负责人田俊 参加人员：证券副总监李正红、证券副总监肖冬磊 问题一：请阮总谈一下关于广药合作的具体情况？ 答：早在三十年前我曾与广药有过合作卖中药材给广药集团，在中国中药 领域广药集团是手屈可指排在第一位的。去年的 12 月 1 日的时候，全国药品交 易会在云南召开，广药高层在参加此次会议的时候与我们公司进行了一些业务 上的交流并且参观我们公司做了进一步的了解和调研。在此次调研中我们双方对 未来的发展进行讨论，如果两家有更大的资本上合作将对两家企业发展非常有 利。近几年从国家的政策方针上看，对中药世界化走出国门有着很大的发展空间 云南作为南亚和东南的的边境省会，与多个国家相邻并且距离比较近，随着泛 亚铁路的的建成云南将成为亚洲的中心。然而云南在很多工业产品生产上面还有 很多的不足，广药作为一个有着百 ...

投资者关系活动记录表 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201701-001 | --- | --- | --- | |------------------|-----------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | ■ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 兴业证券 徐佳熹、孙媛媛；广发证券 罗佳荣；华泰证券 | | 员姓名 | 曹群；中信证券 陈竹等投资者 | 145 人（见附表） | | 时间 | 2017 年 1 月 4 日 | 19：30—20：30 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 一心堂董事长阮鸿献、一心堂总裁赵 ...