投资者关系活动记录表 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201804-001 | --- | --- | --- | |------------------|-------------------------|---------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | ■ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 国泰君安 杨松 丁丹 、安信基金 梁静、财通投资 张同、富安 | | 员姓名 | 达基金 吴战峰等投资者 | 150 人 | | 时间 | 2018 年 4 月 26 | 日 18:30—20:00 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 董事长 阮鸿献、总裁 赵飚、董秘兼财务负 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2018 年 5 月 29 日 地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 召开方式：现场交流 投资者：光大证券 梁东旭、凯岩资管 徐亮 艾建平、华创证券 刘宇腾、泓德基金 操昭熙、刘军、祝剑、苏禹僧、邱志军、康雷波 接待人：董事长 阮鸿献、总裁 赵飚、董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券 事务代表 李正红 肖冬磊 参加人员：证券部经理 阴贯香 一、参观公司企业文化室、物流 二、现场交流 问题一：公司目前的市场布局及拓展情况？ 答：截至2018年3月31日，公司共拥有直营连锁门店5,155家。其中云南3, 271家、广西518家、四川590家、山西230家、贵州173家、海南189家、重庆159家、 其他省份及直辖市25家。拥有医保刷卡资质的门店达到4,221家。 公司重点发展区域在西南地区、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展 公司战略将逐步着眼于全国市场，同时坚持核心区域门店高密度布局，逐步形 成城乡一体化的门店布局结构。 问题二:如何看待国家医药卫生体制改革为医药零售企业带来的影响？ 答：2017年，药品零售行业步入机会年。随着公 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2018 年 5 月 4 日 地点：四川一心堂医药连锁有限公司 召开方式：现场交流 投资者：中银国际 柴博 陈增秀 张威严、天利信和 王荣 范珂瑞 、平安证券 张 熙、民生通惠 艾孟奇、磊梅瑞启 汪鹏、安信证券 盛丽华 接待人：川渝大区总经理 杨雄奎 一、现场交流 问题一:公司在 2018 年对川渝市场的收入规划结构以及明年战略的想法？ 答：公司精耕西南市场，未来几年川渝市场将是重点突破的区域，川渝市 场将实施高度标准化统一管理，以顾客为导向进行精细化管理，达到经营效率 显著提升，2018 年 1 季度川渝市场整体实现盈利。川渝市场现在已经有 749 家门店，从存量来看，已经有近 15 亿的销售（月度数据年化）规模，目前还 在持续做拓展，持续重点加大川渝市场的力度，争取明年末单个月的销售突破 2.5 亿，到明年年底，达到 30 亿及以上的销售基础规模，这样在川渝处于连锁 药店的领先地位。另外会通过并购和自建店两种方式同时推动发展进程。长远来 说，今年底会启动四川物流中心的建设，会按照 100 亿的物流规模来建设，自 动化很高，在四川将具备更强的 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201805-001 | --- | --- | --- | |------------------|----------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 中银国际 柴博 陈增秀 张威严、天利信和 王荣 范珂瑞 、平 | | 员姓名 | | 安证券 张熙、民生通惠 艾孟奇、磊梅瑞启 汪鹏、安信证券 | | | 盛丽华 | | | 时间 | 2018 年 5 月 4 | 日 09:00—12:00 | | 地点 | 四川一心堂医药连锁有限公司 | | | 公司接待人员姓名 | 川渝大区总经理 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2018 年 6 月 25 日 地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 召开方式：现场交流 投资者：天风医药 李沙 接待人：董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券事务代表 李正红 一、现场交流 问题一：公司目前的市场布局及拓展情况？ 答：截至2018年3月31日，公司共拥有直营连锁门店5,155家。其中云南3, 271家、广西518家、四川590家、山西230家、贵州173家、海南189家、重庆159家、 其他省份及直辖市25家。拥有医保刷卡资质的门店达到4,221家。 公司重点发展区域在西南地区、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展 公司战略将逐步着眼于全国市场，同时坚持核心区域门店高密度布局，逐步形 成城乡一体化的门店布局结构。 问题二：公司的主要采购及供应商战略？ 答：公司的商品采购兼顾集采与地采，目前已和大量知名的药品生产企业 及批发企业建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。在产品供应的稳定性、供货价 的优惠、各种资源的支持方面具有明显优势。同时，公司长期坚持诚信与合作共 赢的企业核心价值观，坚持与供应商平等合作，坚持不拖欠供应商 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2018 年 4 月 26 日 地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 召开方式：现场交流 投资者：太平资产 徐钢 许希晨 接待人：总裁 赵飚、董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券事务代表 肖冬磊 一、现场交流 问题一：公司截至 2018 年一季度的市场布局及拓展情况？ 答：截至 2018 年 3 月 31 日，公司共拥有直营连锁门店 5,155 家。其中云 南 3,271 家、广西 518 家、四川 590 家、山西 230 家、贵州 173 家、海南 189 家、重庆 159 家、其他省份及直辖市 25 家。拥有医保刷卡资质的门店达到 4,221 家。 公司重点发展区域在西南地区、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展， 公司战略将逐步着眼于全国市场，同时坚持核心区域门店高密度布局，逐步形 成城乡一体化的门店布局结构。 公司将加强省外市场的经营管理力度。首先，大力提升公司商品的价格竞争 力和品牌力；其次，持续推进商品力提升，通过顾客用药疗效、顾客对价格满意 度、供应商采购渠道等方面综合分析，建立差异化的商品精品体系。同时，通过 员 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2018 年 5 月 15 日 地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 召开方式：现场交流 投资者：国泰君安 丁丹 赵峻峰、鼎信汇金 刘洪明、九派投资 李弘 李枫染、松 华资产 徐松等投资者 43 人 接待人：总裁 赵飚、证券总监兼证券事务代表 李正红 肖冬磊 参加人员：证券事务专员 王斌、证券事务管理员 杨雁 一、参观公司企业文化室、物流 二、现场交流 问题一：一心堂在5年前就有着非常前瞻的布局，比如在川渝市场接近800多家 店，要是现在再收800多店成本要翻很多倍。 答：四川大部分门店是在去年、前年收购的，交易价格基本是在0.5—0.6 倍的PS收的，从去年底到今年开始，这个收购价格就不一样了，有点规模的标 的报价到1倍PS甚至更高，现在面临收购的成本也在上升，既然这么高的价格 来收，我们还不如自己开店，因为我们自己开店速度也挺快的。我们一年开100 0家店都不是问题。我们的高峰期，在2003、2004年一年可以开到六七百店，现 在放开会更快一点，随着整个开店体系不断的完善，我们开店的成功率在上涨。 特别云南这部分，云南市场今年过 ...

投资者关系活动记录表 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201808-001 | --- | --- | --- | |------------------|---------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | ■ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 兴业证券 孙媛媛 徐佳熹、上海合撰资产 王晨、东北证券 余 | | 员姓名 | | 承、中信证券 成竹 刘瑞雯 丁俊等投资者 167 人 | | 时间 | 2018 年 8 月 27 | 日 20:00—21:30 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 董事长 阮鸿献、总裁 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2018 年 9 月 21 日 地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 召开方式：电话会议交流 投资者：中信医药 陈竹、华商基金 马国江、渤海证券 王智勇、盛宇投资 王瑞洁、 鹏华基金 林嵩等投资者 62 人 接待人：总裁 赵飚、董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券事务代表 李正红 肖冬磊 参加人员：财务总监 彭金彪 代四顺、预算总监 杨剑锋、证券部经理 阴贯香 一、解读带量采购与医保个人账户改革两项政策对医药零售行业及 公司带来的影响。 带量采购主要牵涉到公立医院的招标行为，与药店行业相关性不大。医保局 成立后具备支付权、采购权，是一个超级买方，对药品采购的事抓得多一些。目 前带量采购 11 个试点城市药品销售额占全国市场份额大约 25%；涉及 33 个 药品品种，这 33 个品种占医院份额接近 8%。目前大家的预期是原研药通过一 致性评价后，仿制药价格会有所下跌。零售行业内 DTP 药房目前以吸引客流为 主要目的，不少药品的毛利并不高，受的影响也十分有限。因此带量采购对药店 影响的传导机制有待进一步观察，但初步的判断是对连锁药房 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2018 年 8 月 27 日 地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 召开方式：电话会议交流 投资者：兴业证券 孙媛媛 徐佳熹、上海合撰资产 王晨、东北证券 余承、中信证 券 成竹 刘瑞雯 丁俊等投资者 167 人 接待人：董事长 阮鸿献、总裁 赵飚、董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券 事务代表 李正红、肖冬磊 参加人员：财务总监 彭金彪、证券部经理 阴贯香、证券事务管理员 杨雁 一、交流公司上半年情况 在过去的半年中，公司基本完成了 2016 和 2017 两年并购门店的整合。截 止到目前为止，公司基本完成了在川渝、华南、华北的基础布局建设，也为公司 未来五年在川渝、华南和华北区域的重点拓展打下了一些基础。公司选定了这些 市场并完成基础布局后，剩下的就是在每一个市场精耕细作，进行优化调整。未 来几年公司在云南以外的区域销售份额会逐渐增大，利润贡献也会逐步凸显出 来。面对国家政策的逐步完善、消费需求的不断升级、经济形势的千变万化等等 一系列因素，企业唯有迎难而上，不断完善管理，优化运行流程，提高运营效 率，立足于长远的发展和稳健 ...