云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 5 月 13 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流、参观 投资者：中信里昂证券黄雨青、傅凯迪，Cederberg Capital 张达伟， Indus 袁峰，Amundi 罗鲁贻，上海摩根 王奕放，纽堡投资 黄嫚妮等 15 人 接待人：董秘兼财务负责人田俊 参加人员：证券中心副总监李正红、副总裁助理赵涛岗、证券部 事务管理员母彬 一、现场交流 问题一 交流公司关于供应链建设问题？ 答： 一、关于厂商品牌共建 1、截止 2016 年 3 月 31 日公司直营连锁店 3707 家，在全国拥有良好的渠道优势、销 售终端优势和销售执行力，具备较强的商品营销能力，这使公司能直接与生产企业开展深 度合作，建立合作伙伴关系，共同推广商品，实现双方利益共赢。 ① 采购 公司直接向生产厂家采购，生产企业将渠道费用、广告费用、营销费用等转化为商品毛 利让渡给公司，公司可以获得较低的采购价格、较长的账期及优惠的退换货政策等。 ② 销售 对于厂商品牌共建品种，由公司组织开展商品销售活动。公司可通过终端陈列、人员培 ...

电话会议记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------|---------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | | ■特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □现场参观 | | | | ■ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | | 兴业证券、交银基金、华商基金等 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 1 月 18 | 日 20： 00-21：50 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 | | 上市公司接待人 | | 董事长 阮鸿献、董秘兼财务负责人 田俊、 证券事务代表兼证 | | 员姓名 | | 券总监 代四顺、证券中心副总监 李正红 | | ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | | 北京鸿道投资管理有限责任公司姚轩杰 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 8 月 17 | 日 10：00—11：40 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 | | | | | | 公司接待人员姓 名 | 券部杨雁、证券部姚凤东 | 董秘兼财务负责人田俊、证券副总监李正红、证券部母彬、证 | | | | | ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 8 月 17 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：北京鸿道投资管理有限责任公司姚轩杰 接待人：董秘兼财务负责人田俊、证券副总监李正红 参加人员：证券部母彬、证券部杨雁、证券部姚凤东 问题一：请介绍目前在各省布局，包括几个重点省份门店收入，规模体量排名、营利情况 等？ 答：公司目前云南市场比重较大，门店数量已超过 2600 家，占公司门店总数的 2/3，使得公司在云南省具备了较高的消费者认知和品牌认可度，这一规模在全国都没有， 这样的布局方式也意味着云南市场将会遇到天花板，我们云南市场占有率很高，继续增店 则会遇到边际效应递减问题。所以去年我们一直在做省外市场并购，核心就是做市场布局 结构调整。目前省外市场初具规模，就门店家数而言，在四川、海南是第一；山西目前第二； 广西在前三，直营门店数量是前列，销售额前几家差异不是很大；所以在云南之外已经几 个市场逐步取得好的进展。 就门店经营的营利情况而言，云南、海南是营利的，四川、广西正往好的方向发展；山 西的门店营利还需要一定时间，正在结构 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 8 月 15 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：电话会议 投资者：广发证券蔡强、创金合信基金齐建松、广发基金张培、汇利 资产叶丽等投资者 110 人 接待人：董事长阮鸿献、总裁赵飚、董秘兼财务负责人田俊、证券副 总监李正红、证券副总监肖冬磊 参加人员：证券部杨雁、证券部姚凤东、信披部郭茜、信披部王斌 问题一：3 月 11 日公司对 2015 年定增撤回，未来增发如何打算，如何满足扩张对资金 的需求？ 答：1、因为现在中国证监会对再融资审核趋严，对实体网点建设有严格要求，在建门 店必须有合同，根据原有募投短期凑齐1710家门店合同有困难，经综合考虑目前资本市场 整体环境、监管政策要求以及公司实际情况等诸多因素，撤回该募投项目，有关本次非公 开发行的募集资金投资项目，公司将在重新研究后安排后续事宜。 2、原来募集资金21亿，根据现在监管政策，预计再次申报会调小。 3、目前公司资产负债率不高，低于50%，其中有8亿中票、8亿短融，都只发行了一 半，还有8亿额度，另外有广泛的银行授信，投资利率比较低，资金 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 9 月 9 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：安徽国富产业投资基金 王佳莲 接待人：董秘兼财负务责人田俊、证券副总监肖冬磊 参加人员：证券部杨雁 问题一：公司目前门店分布情况和经营状况？ 答：截止2016年6月30日，公司共拥有直营连锁门店3818家，其中云南市场比重较 大，门店数量已超过2600家，在广西有335家，四川240家、山西215家、贵州150家、海 南151家、重庆58家、其他省份及直辖市25家，拥有医保刷卡资质的门店现已达到2,915家。 我们企业开店的模式是少区域高密集开店，从2015年开始公司逐步加大海南、山西、广西、 四川等省份的拓展力度，同时坚持少区域高密度的战略布局。 目前省外市场初具规模，就门店家数而言，在四川、海南、山西、广西整体排在前列， 这些区域前几家企业的销售差异不是很大，部份区域的门店数和销售额位列当地市场第一。 所以在云南之外已经几个市场逐步取得好的进展。 问题二：请问公司接下来是怎样的一个发展布局？ 答：公司主要还是坚持少区域高密度的集中 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 9 月 7 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：广州市思耐铂投资管理有限公司 赖铁勇、陈应春、吴茂树 接待人：董秘兼财负务责人田俊、证券副总监李正红 参加人员：证券部杨雁 一、现场交流 问题一：请问公司省外市场排名情况及并购门店如何协同管理？ 答：公司目前云南市场比重较大，门店数量已超过2600家，使得公司在云南省具备 了较高的消费者认知和品牌认可度，这一规模在全国都没有，这样的布局方式也意味着云 南市场将会遇到天花板，我们云南市场占有率很高，继续增店则会遇到边际效应递减问题 所以去年我们一直在做省外市场并购，核心就是做市场布局结构调整。目前省外市场初具 规模，就门店家数而言，在四川、海南、山西、广西整体排在前列，这些区域前几家企业的 销售差异不是很大，部份区域的门店数和销售额位列当地市场第一。所以在云南之外已经 几个市场逐步取得好的进展。 就门店经营利润情况而言，云南、海南是盈利的，四川、广西正往好的方向发展；山西 的门店盈利还需要一定时间，正在结构调整，调整后会有好转；上海、天 ...

投资者关系活动记录表 投资者关系活动类 ■特定对象调研 □分析师会议 别 □媒体采访 □业绩说明会下 □新闻发布会 □路演活动 ■现场参观 □其他 （电话会议） 参与单位名称及人 广州市思耐铂投资管理有限公司赖铁勇、陈应春、吴茂树 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201609-002 | --- | --- | |-----------------------------|----------------------------------------------------| | 员姓名 | | | 时间 | 2016 年 9 月 7 日 10：00—12 ： 00 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业(集团 ) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | 董秘兼财务负责人田俊、证券副总监李正红、证券部杨雁 | | | 公司业务交流、参观公司物流及企业文化室 | | 投资者关系活动主 要内容介绍 | | | 附件清单（如有） | 投资者调研会议记录 | | 日期 | 2016 年 9 月 7 日 星期三 | 2 ...

投资者关系活动记录表 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------|-----------------------------|----------------------------------------------------| | | | 编号： TG201609-003 | | 投资者关系活动类 | ■ 特定对象调研 □分析师会议 | | | 别 | □ 媒体采访 □业绩说明会下 | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | 安徽国富产业投资基金 王佳莲 | | | 员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 9 月 9 日 | 10：00—12：00 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 董秘兼财务负责人田俊、证券副总监肖冬磊、证券部杨雁 | | 投资者关系活动主 | 公司业务交流 | | | 要 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 9 月 23 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：天风证券杨烨辉、翔鹰资产陈岚、诚泰财险吴鸿雁等投资者 22 人 接待人：董秘兼财务负责人田俊、证券副总监李正红、 参加人员：证券部赵涛岗 一、现场交流 问题一：请介绍一下公司目前各个省份的布局和排名情况？ 答：公司目前在云南市场门店数量已超过 2600 家，占公司门店总数的 2/3，在云南 省具备较高的消费者认知和品牌认可度，在广西有 335 家，四川 240 家、山西 215 家、贵 州 150 家、海南 151 家、重庆 58 家、其他省份及直辖市 25 家，拥有医保刷卡资质的门店 现已达到 2915 家。我们公司坚持少区域高密集开店的模式，从 2015 年开始逐步加大海南、 山西、广西、四川等省份的拓展力度，目前省外市场初具规模。就门店家数而言，在四川、海 南、山西、广西整体排在前列，这些区域前几家企业的销售差异不是很大，部份区域的门店 数和销售额位列当地市场第一。所以在云南之外已经几个市场逐步取得好的进展。 问题二：公司现在 ...