云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 04 月 25 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 召开方式：电话会议 投资者：海通证券分析师 余文心等 63 人 接待人：董秘兼财务负责人 田俊 参加人员:证券副总监 李正红、证券副总监 肖冬磊 一、公司一季度经营情况介绍： 公司一季度实现营业收入 14.79 亿元，同比增长 23.23%，净利润 1.06 亿元，同比增长 16.76%，实现 EPS0.41 元。 公司 2015 年一季度净利润是 9058 万，二季度降到了 8340 万元，三季度继续下降到了 7738 万元。但是四季度做了 9507 万元，今年一季度进一步做到了 1.06 亿。公司在去年进行了 12 单并购，经过一系列整合，业绩已经明显出现了加快的趋势。 经营数据方面，截止一季度末，公司门店总量达到了 3707 家，其中云南 2549 家， 广西 339 家、四川 230 家、山西 206 家、贵州 152 家、海南 152 家、重庆 55、其他省份及直辖市 24 家。 公司云南省外门店数量已经接近了三分之一，且在广西、山西、海南等地都已处 ...

投资者关系活动记录表 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201608-001 | --- | --- | --- | |-----------------------------|------------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | ■ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | | 广发证券蔡强、创金合信基金齐建松、广发基金张培、汇利资 | | 人员姓名 | 产叶丽等投资者 | 110 人（见附表） | | 时间 | 2016 年 8 月 15 | 日 20：00—21：00 | | | | | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业 | (集团) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓 | ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|---------------------------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | ■现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | 中信里昂证券黄雨青、傅凯迪， | Cederberg Capital 张达 | | 人员姓名 | 伟， Indus 袁峰，Amundi 投资 黄嫚妮等 15 | 罗鲁贻，上海摩根 王奕放，纽堡 人 | | 时间 | 2016 年 5 月 13 | 日 13：00—15：00 | | | | | | 地点 | | 云南鸿翔 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG1601-003 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | | 中信证券 陈竹、博时基金 王晓东 施永辉 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 1 月 13 | 日 10：30 至 11：30 | | | | | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 | | 上市公司接待人 | | 董秘兼财务负责人 田俊、证券中心副总监 李正红、证 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 1 月 7 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 召开方式：现场交流 投资者：兴业证券股份有限公司 孙媛媛、平安资产管理有限责任公 司 黄文锋等 7 人 接待人：董秘兼财务负责人 田俊 参加人员:董事长 阮鸿献、总裁 赵飚、证券总监兼证券事务代表 代四 顺、证券中心副总监 李正红、证券部副经理 阴贯香、并购支持部并购 专员 母彬、证券事务主管 王斌、证券事务高级管理员 田珂源 问题一，公司是如何推动传统实体门店的互联网化？ 答：公司电商一期项目完成，暨一心堂网上商城2015年6月份测试版上线后，销售增 长迅猛，2015年10月份正式版上线后，一心堂网上商城各业务模块的销售收入还将迅猛增 长，峰值将继续再创新高，公司将积极推进电商二期项目，同时公司对电商事业部未来12 个月的经营考核目标为2亿。公司将继续运用互联网技术的方法，发挥实体门店的布局优势， 结合一心堂网上商城近5万有效SKU数的商品，使得我们的普通标准社区店（SKU数三千左 右）、全品类店（SKU数七千左右）在O2O（网上网下一体化运行）的情况下，逐步具 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 1 月 12 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 召开方式：现场交流 投资者：天风证券 余方升 接待人：董秘兼财务负责人 田俊 参加人员:证券中心副总监 李正红、证券事务主管 王斌 问题一，执业药师是药店行业发展的必备专业型人才，公司对人才方面是如果规划的？ 答：执业药师是药店必备的专业型人才，是国家对药店监管方面的严格要求。药店必 须要配备执业药师方可销售药品，针对国家监管的要求以及目前执业药师专业型人才的稀 缺，各省药品监管部门根据当地的实际情况也出台了相应措施。如执业药师可以多点执业 已缓解药店对执业药师专业型人才的需求。同时公司在发展过程中积极向社会招聘有专业 技能的执业药师，针对企业员工积极开展专业培训，帮助和鼓励员工参加考试取得执业药 师资格，目前也取得很好的成效。 问题二，公司未来的产业发展规划? 答：根据公司未来的发展战略，我们会继续加快实体门店的拓展。做到利润增长的同 时，销售与质时同时增长，把现有门店销售规模及盈利能力不断优化；公司也会不断的进 行电商发展投入及研究，争取电商业务成为未来公司 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 5 月 13 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流、参观 投资者：中信里昂证券黄雨青、傅凯迪，Cederberg Capital 张达伟， Indus 袁峰，Amundi 罗鲁贻，上海摩根 王奕放，纽堡投资 黄嫚妮等 15 人 接待人：董秘兼财务负责人田俊 参加人员：证券中心副总监李正红、副总裁助理赵涛岗、证券部 事务管理员母彬 一、现场交流 问题一 交流公司关于供应链建设问题？ 答： 一、关于厂商品牌共建 1、截止 2016 年 3 月 31 日公司直营连锁店 3707 家，在全国拥有良好的渠道优势、销 售终端优势和销售执行力，具备较强的商品营销能力，这使公司能直接与生产企业开展深 度合作，建立合作伙伴关系，共同推广商品，实现双方利益共赢。 ① 采购 公司直接向生产厂家采购，生产企业将渠道费用、广告费用、营销费用等转化为商品毛 利让渡给公司，公司可以获得较低的采购价格、较长的账期及优惠的退换货政策等。 ② 销售 对于厂商品牌共建品种，由公司组织开展商品销售活动。公司可通过终端陈列、人员培 ...

电话会议记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------|---------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | | ■特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □现场参观 | | | | ■ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | | 兴业证券、交银基金、华商基金等 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 1 月 18 | 日 20： 00-21：50 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 | | 上市公司接待人 | | 董事长 阮鸿献、董秘兼财务负责人 田俊、 证券事务代表兼证 | | 员姓名 | | 券总监 代四顺、证券中心副总监 李正红 | | ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | | 北京鸿道投资管理有限责任公司姚轩杰 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 8 月 17 | 日 10：00—11：40 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 | | | | | | 公司接待人员姓 名 | 券部杨雁、证券部姚凤东 | 董秘兼财务负责人田俊、证券副总监李正红、证券部母彬、证 | | | | | ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 8 月 17 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：北京鸿道投资管理有限责任公司姚轩杰 接待人：董秘兼财务负责人田俊、证券副总监李正红 参加人员：证券部母彬、证券部杨雁、证券部姚凤东 问题一：请介绍目前在各省布局，包括几个重点省份门店收入，规模体量排名、营利情况 等？ 答：公司目前云南市场比重较大，门店数量已超过 2600 家，占公司门店总数的 2/3，使得公司在云南省具备了较高的消费者认知和品牌认可度，这一规模在全国都没有， 这样的布局方式也意味着云南市场将会遇到天花板，我们云南市场占有率很高，继续增店 则会遇到边际效应递减问题。所以去年我们一直在做省外市场并购，核心就是做市场布局 结构调整。目前省外市场初具规模，就门店家数而言，在四川、海南是第一；山西目前第二； 广西在前三，直营门店数量是前列，销售额前几家差异不是很大；所以在云南之外已经几 个市场逐步取得好的进展。 就门店经营的营利情况而言，云南、海南是营利的，四川、广西正往好的方向发展；山 西的门店营利还需要一定时间，正在结构 ...