苏州富士莱医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：301258 证券简称：富士莱 编号：20220808 | --- | --- | --- | |-----------------------|-----------------------------------------------------|--------------------------------------------------------------| | 投资者关系活动 \n类别 | √特定对象调研 \n□媒体采访 \n□新闻发布会 \n□现场参观 | □分析师会议 \n □业绩说明会 \n □路演活动 \n □其他 | | 参与单位名称及 | 民生医药 许睿 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2022 年 08 月 08 | 日（周一） 15:00-15:30 | | 地点 | 腾讯会议 | | | 上市公司接待人 | 董事会秘书、董事、副总经理：卞爱进 | | | 员姓名 | | | | | 投资者提问及回复列示如下： | | | | 1 何？？ | 、请问硫辛酸目前市场上的生产厂家有哪些？未来竞争格局如 ...

苏州富士莱医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：301258 证券简称：富士莱 编号：20220725 | --- | --- | |-------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | 投资者关系活动 \n类别 | √特定对象调研 □分析师会议 \n□媒体采访 □业绩说明会 \n□新闻发布会 □路演活动 \n□现场参观 □其他 | | 参与单位名称及 人员姓名 | 金百镕投资 周枫、马学进 | | 时间 | 月 日（周一） | | | 07 25 15:00-15:30 | | 地点 | 公司董事长办公室 | | | 董事长、总经理：钱祥云 | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书、董事、副总经理：卞爱进 证券事务代表：吴晨钧 | | | 投资者提问及回复列示如下： | | | 、公司 2022 年 Q1 收入同比增长 20% 以上，硫辛酸同比提价的 贡献幅度有多大？销 ...

Group 1: Product Performance - The sales growth of the L-carnitine series products is primarily due to the restoration of the production line and an increase in market demand [1] - The company will not enter the medical beauty industry in the short term but will assist clients in expanding the application scenarios of L-carnitine products [1] Group 2: Market Potential - The demand for alpha-lipoic acid products is currently mainly in overseas markets, particularly in Europe and the United States, where it remains a popular dietary supplement [1] - If alpha-lipoic acid can obtain health food certification in China, the domestic market demand is expected to increase significantly [1] Group 3: Pricing Strategy - Since 2014, the price of alpha-lipoic acid products has shown a steady upward trend, with moderate price increases accepted by customers [2] - The company cannot raise prices indefinitely, as excessive increases may motivate customers to change formulations and seek alternatives [2]

苏州富士莱医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：301258 证券简称：富士莱 编号：20220708 | --- | --- | --- | |-------------------------|-----------------------------------------------------|--------------------------------------------------------------| | 投资者关系活动 \n类别 | √特定对象调研 \n□媒体采访 \n□新闻发布会 \n□现场参观 | □分析师会议 \n □业绩说明会 \n □路演活动 \n □其他 | | 参与单位名称及 人员姓名 | 德福资本 | 朱柏力、裴彦春 | | 时间 | 2022 年 07 月 07 | 日（周四） 10:00-11:00 | | 地点 | 公司董事长办公室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事长、总经理：钱祥云 证券事务代表：吴晨钧 | 董事会秘书、董事、副总经理：卞爱进 | | | | 投资者提问及回复列示如下： | | | 1 么？ | 、请介绍公司产品的应 ...

苏州富士莱医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：301258 证券简称：富士莱 编号：20220803 | --- | --- | --- | |-----------------------|-----------------------------------------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | 投资者关系活动 \n类别 | √特定对象调研 \n□媒体采访 \n□新闻发布会 \n□现场参观 | □分析师会议 \n□业绩说明会 \n□路演活动 \n□其他 | | 参与单位名称及 | 东方医药 刘恩阳 | | | 人员姓名 | 万家基金 杨梦朝 | 王霄音 | | 时间 | 2022 年 08 月 03 | 日（周三） 9:00-9:30 | | 地点 | ...

苏州富士莱医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：301258 证券简称：富士莱 编号：20220901 | --- | --- | --- | |-----------------------|-----------------------------------------------------------|------------------------------------------------------------| | 投资者关系活动 \n类别 | √特定对象调研 \n□媒体采访 \n□新闻发布会 \n□现场参观 | □分析师会议 \n□业绩说明会 \n□路演活动 \n□其他 | | | 中意资产：高兰君 | | | | 安信基金：陈卫国 | | | 参与单位名称及 | 平安基金：许汪洋 | | | 人员姓名 | 创金合信：皮劲松 | | | | 平安养老：叶丽 | | | | 摩根华鑫：潘海洋、王大鹏 | | | | 2022 年 08 月 31 | 日（周三） 15:00-15:30 | | 时间 | 2022 年 09 月 01 | 日（周四） 10:00-10:30 | ...

苏州富士莱医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：301258 证券简称：富士莱 编号：20220830 | --- | --- | --- | |-----------------------|------------------------------------------------------------------|-----------------------------------------------| | 投资者关系活动 \n类别 | √特定对象调研 \n□媒体采访 \n□新闻发布会 \n□现场参观 | □分析师会议 \n□业绩说明会 \n□路演活动 \n□其他 | | | 光大医药：林小伟 | | | | 东方医药：易丹阳 | | | | 富国基金（海外）：尹鸣溪 | | | | 上投摩根：钱正昊 | | | 参与单位名称及 | 华夏基金：孙明达 | | | 人员姓名 | 信达澳亚：杨珂 | | | | 德邦基金：袁之渿 | 揭诗琪 | | | 浦银基金：徐博 | | | | 平安资产：俞冰 | | | | | | | 时间 | 2022 年 08 月 29 日（周一） 年 ...

苏州富士莱医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：301258 证券简称：富士莱 编号：20220826 | --- | --- | --- | |-------------------------|--------------------------------------------------------------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | 投资者关系活动 \n类别 | √特定对象调研 \n□媒体采访 \n□新闻发布会 \n□现场参观 \n兴业证券：胡储辉 | □分析师会议 \n□业绩说明会 \n□路演活动 \n□其他 \n中银基金：王方舟、李文广、王伟、刘腾、章斌、张响东、姚卫巍、 | | 参与单位名称及 人员姓名 | 严菲 阿尔法基金：程可 中融基金：陈浩 富国基金：吕泽楠 | | | 时间 | 2022 年 08 月 26 | 日（周五） 9:30 ...

Group 1: Business Overview - The main business of the company includes the research, production, and sales of APIs and intermediates, as well as health product raw materials, with three major product series: alpha-lipoic acid, phosphatidylcholine, and carnosine [1] - In the first nine months of 2022, the company achieved operating revenue of 397.98 million yuan, a year-on-year increase of 12.86%, with main business revenue of 382.66 million yuan, up 10.73%, accounting for 96.15% of total revenue [1] - Domestic sales revenue was 136.49 million yuan, while export revenue was 261.49 million yuan, with exports accounting for 65.70% [1] Group 2: Product Performance - Revenue from the alpha-lipoic acid series was 308.87 million yuan, a year-on-year increase of 13.73%; carnosine series revenue was 42.50 million yuan, up 7.96%; phosphatidylcholine series revenue was 29.26 million yuan, a year-on-year decrease of 15.53% [1] Group 3: Revenue Fluctuations - Revenue fluctuations in the first three quarters of 2022 were influenced by various factors, including customer demand, delivery cycles, production arrangements, and summer shutdowns, making annual revenue observations more meaningful [2] Group 4: Market Insights - The U.S. health product market is a mature and highly competitive market with stable product demand [2] - The prices of raw materials have shown mixed trends, but overall, there has been a decrease compared to the first half of the year, which could improve the company's overall gross margin if the trend continues [2] Group 5: Competitive Landscape - The gross margin of the alpha-lipoic acid series is significantly higher than that of the carnosine and phosphatidylcholine series due to intense competition in the latter two [2] - Currently, the main manufacturers of alpha-lipoic acid are Fujilai and Jiangsu Tonghe, but the market structure is expected to change over time due to product life cycles and market competition rules [2]

苏州富士莱医药股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：301258 证券简称：富士莱 公告编号：2022-053 苏州富士莱医药股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完 整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 苏州富士莱医药股份有限公司 2022 年第三季度报告 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末比上 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 期增减 | | 年同期增减 | | 营业收入（元） | 125,614,408.06 | 31.98% | 397,977, ...