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为什么别人家的产品又贵又好卖?
虎嗅APP· 2025-10-10 13:43
本文来自微信公众号: 区域品 牌事务所 ,作者:金多西&黄晓军,头图来自:AI生成 很多人都认为,东西越便宜越好卖。 区域品牌事务所 . 关注区域品牌增长方法论。 特别是在当下这个经济环境,连上海滩的餐饮老板都总结出来一个15元定律。 写字楼下还活着餐饮,大多是均价15元的现炒盖浇饭。 以下文章来源于区域品牌事务所 ,作者黄晓军 但你我的常识,绝不是放之四海而皆准的。就像在我们的身边,真的有人通过抬高价格刺激了销量。 一、奢侈品与凡勃伦效应 我在山东即墨碰到一个做保暖内衣的朋友,就这么干了。 据说2024年,青岛即墨内衣工厂依托1688平台,将传统保暖内衣价格从50元 / 套提至140-150元/ 套,带动整个产业带集体提价10%,却实现订单量增长30%。 为什么?以前中产们觉得这玩意太便宜了,不敢买哈哈哈。当然,材质升级、产地直播、人群渗透等 执行,也很到位。 你说这是特例?那泡泡玛特总不陌生了吧? 人家在美国市场,玩偶LABUBU 3.0单价从21.99美元增长30%,涨至27.99美元。联名款玩偶二手价 从599元炒至1.3万元,涨价21倍。 最nb的是,他家初代作品拍卖108万元,溢价干翻黄金。 wh ...
为什么别人家的产品又贵又好卖?
Hu Xiu· 2025-10-09 23:31
很多人都认为,东西越便宜越好卖。 特别是在当下这个经济环境,连上海滩的餐饮老板都总结出来一个15元定律。 写字楼下还活着餐饮,大多是均价15元的现炒盖浇饭。 但你我的常识,绝不是放之四海而皆准的。就像在我们的身边,真的有人通过抬高价格刺激了销量。 一、奢侈品与凡勃伦效应 我在山东即墨碰到一个做保暖内衣的朋友,就这么干了。 人家在美国市场,玩偶LABUBU 3.0单价从21.99美元增长30%,涨至27.99美元。联名款玩偶二手价从599元炒至1.3万元,涨价21倍。 最nb的是,他家初代作品拍卖108万元,溢价干翻黄金。 why?有人说情绪价值,有人说看不懂的Z世代。但从最根本的消费行为学或者经济学研究来看,它背后有一个著名的凡勃伦效应。 美国经济学家凡勃伦在《有闲阶级论》中提到,消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。 听起来很像有什么大病,但如果我换个例子,你会发现这个理论不仅行得通,还很常见。 老铺黄金,近年来多次主动提价。例如2025年8月的调价幅度达 10%-12%,但其上半年营收同比增长252%,股价也大幅上涨。 梵克雅宝2024年将经典五花手链价格上调11%,导致门店大排长龙,线 ...