上一篇《没有一个互联网平台是靠补贴打下来的（一）》发出去后有很多美团饿了么负责运营、商分、 战投等业务的朋友与我讨论。投资机构的朋友也给了很多有益的问题。 本篇内容将以补贴、钱和算账为主题，通过问题展开分析。我相信看完这篇文章，你们能更好地理解当 前的外卖局势和诸多疑问。 问题一：外卖补贴获得的用户可以转化为电商的用户，可以当作电商的拉新、促活的费用来计算。 假设外卖拉新成本只有电商的1/6，再假设外卖一定周期内自身的留存是50%，这个周期内有1/3的外卖 用户会转化为电商的用户，那么意味着花在外卖拉新上的钱与电商拉新上的钱是一样的。 所以，核心变量是外卖和电商拉新成本，外卖留存率和外卖向电商的转化率。公式就是外卖拉新成本/ 电商拉新成本=外卖留存率*电商转化率。 这些我们都没有数据，无法量化分析，只能推测。 一般来说，一个做得很好业务的长期留存率是50%。其他业务的转化率做到50%也是非常极限了。也就 是说外卖拉新成本/电商拉新成本的上限是1/4。 如果我们将外卖当作电商业务的拉新促活工具，那么意味着外卖业务做的不怎么样，不仅无法盈利，连 用户体验都搞不好，长期留存必然拉胯，假设是20%。 2024年美团日 ...