证券代码：002424 证券简称：贵州百灵 贵州百灵企业集团制药股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-002 | 投资者关系活动 | ☑特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 类别 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 余龙生 杨岗 蔡敏王峰 | | 人员姓名 | | | 时间 2025 | 年 7 月 2 日 | | 地点 | 公司会议室 | | 上市公司接待人 | 总经理兼董事会秘书：牛民 | | 员姓名 | 证券事务代表：陈智 | | | 1、公司营销改革情况及目标？ | | | 答：公司推进营销模式改革，目标是优化销售模式，提高 | | | 利润贡献率和降低销售费用率等。 | | | 公司为优化营销模式，提升销售执行力，2022 年起启动 | | 了 | 9 省区的直营制改革试点，并取得了显著成效，改革地区销 | | 投资者关系活动 | 售利润实现了稳步增长。目前，公司直营制改革已累计完成 | | 15 | 个省份，有序推进营销模式改革将 ...

证券代码：002424 证券简称：ST 百灵 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2025 年贵州辖区上市公司投资者集体接待日 暨 2024 年度业绩说明会记录表 编号：2025-001 | 投资者关系活动 | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 类别 | □媒体采访 ☑业绩说明会 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 公司参加贵州证监局指导，贵州证券业协会联合深圳市全景网 | | 人员姓名 | 络有限公司举办的"2025 年贵州辖区上市公司投资者集体接 | | | 待日暨 2024 年度业绩说明会"，面向全体投资者。 | | 时间 | 2025 年 5 月 12 日 15:40-17:40 | | 地点 | 公 司 通 过 全 景 网 " 投 资 者 关 系 互 动 平 台 " | | | （https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会 | | 上市公司接待人 | 董事长：姜伟 | | 员姓名 | 总经理、董事：牛民 | | | 独立董事：胡坚 | | | ...

基本每股收益为0.02元/股，相比2023年的 - 0.3元/股有显著提升，增幅达106.67%。这一变化与净利润的 扭亏为盈相呼应，反映出公司在每股盈利层面的积极改善。不过，扣非每股收益为 - 0.06元/股，说明扣 除非经常性损益后，公司核心业务的每股盈利水平仍不理想，公司需要进一步优化业务结构，提升核心 产品的盈利能力。 费用管控有成效，研发投入结构待优化 费用整体下降，成本控制显效 2024年公司总费用（销售、管理、财务、研发费用之和）为216.49亿元，较2023年的268.91亿元下降了 19.5%。其中，销售费用为18.54亿元，同比下降19.77%，主要得益于市场开拓及促销费用的下降；管理 费用为2.29亿元，同比下降8.08%，源于折旧及办公招待费等的减少；财务费用为6108.27万元，同比下 降29.45%，因本期收到利息收入增加；研发费用为2309.70万元，同比下降45.06%，主要是研发项目进 度不同导致费用进度不同。整体来看，公司在费用管控方面取得了一定成效，有助于提升整体利润水 平。 营收净利双转变，经营态势有喜有忧 营收下滑，市场竞争压力凸显 2024年，ST百灵（维权）实现营 ...

当前，ST百灵正逐渐步入新药研发的收获期。报告期内，公司重点研发项目糖宁通络片成为《中药注 册管理专门规定》实施以来,首个依托人用经验直接进入Ⅲ期临床试验的中药新药，目前Ⅲ期临床研究 已启动，新药上市步伐持续加快；今年4月，黄连解毒丸顺利完成Ⅲ期临床试验，进入上市冲刺阶段； 此外，公司不断丰富研管线储备，BD-77、芍苓片、益肾化浊颗粒、冰莲草含片、普依司他等多项创新 成果蓄势待发，有望在未来1-2年内迎来"井喷式"上新。 与此同时，在全球经济一体化的浪潮中，ST百灵积极探索多元化的出海路径，加快开展重点产品海外 临床申报，并积极对接粤港澳大湾区建设，依托澳门"国际窗口"优势推动更多中药产品出海。报告期 内，银丹心脑通软胶囊已在巴西、新加坡获得药品注册，并即将获得印度尼西亚、中国香港等国家和地 区注册；今年3月，公司已与土库曼斯坦凯伊可可拉公司签订《中药产品代理销售合同》。 随着科技的迅猛发展，AI技术正成为药企实现弯道超车的关键力量。近年来，公司通过对外战略投资 先后入股成都赜灵生物、重庆海扶医疗等前沿技术企业。目前，赜灵生物开发CMD-GEN等算法解决分 子生成难题，为AI药物生成领域带来突破性进展；重庆 ...

渠道建设方面，贵州百灵推进营销模式改革，截至目前已完成对贵州、云南、四川等15个省区的直营制 调整，并持续推动营销数字化转型升级，百灵数字销售中控管理系统及数字化销售业务平台已正式上线 运营。今年一季度，贵州百灵医药物流园正式开园运营，该园区可支撑年50亿元规模的药品、医疗器械 及设备流通需求，持续强化公司全产业链布局。 近年来，中医药逐渐走出国门，贵州百灵亦在其中。报告期内，公司银丹心脑通软胶囊已在巴西、新加 坡获得药品注册，并即将获得印度尼西亚、中国香港等国家和地区的注册；今年3月，贵州百灵还与土 库曼斯坦凯伊可可拉公司签订《中药产品代理销售合同》。 研发是企业发展的驱动力，贵州百灵正逐渐步入新药研发的收获期。报告期内，公司重点研发项目糖宁 通络片成为《中药注册管理专门规定》实施以来，首个依托人用经验直接进入Ⅲ期临床试验的中药新 药，目前Ⅲ期临床研究已启动，新药上市步伐持续加快；今年4月，黄连解毒丸完成Ⅲ期临床试验，进 入上市冲刺阶段，获批后将实现我国"证候类"中药新药零的突破，为上百种实热火毒相关疾病提供治疗 新选择。除上述项目外，BD-77、芍苓片、益肾化浊颗粒、冰莲草含片、普依司他等多项创新成果蓄势 ...

据悉，贵州百灵已构建起品牌"护城河"，"百灵鸟"旗下产品广泛覆盖心脑血管疾病、呼吸道疾病、妇科 疾病、骨科疾病等中医药优势领域并占据重要市场份额。复方一枝黄花喷雾剂近年在中国三大终端六大 市场的销售规模均超亿元。米内网数据显示，双羊喉痹通颗粒进入2024年前三季度中国零售药店终端咽 喉中成药品牌TOP20，销售额增长超15%。贵州百灵拳头产品银丹心脑通软胶囊年销售额达15亿元。报 告期内，贵州百灵荣登"2024中国医药市场药企（中药）排行榜"第29位。 过去一年，在行业政策调整、市场竞争加剧、渠道库存积压等多重因素的作用下，中药行业整体呈现深 度调整态势。中国医药企业管理协会统计显示：2024年，中成药行业的营业收入和净利润均为负增长， 当前中药行业面临加速洗牌的考验。 有业内人士认为，经过长期调整，目前医药板块在估值、配置等层面已处于多重底部。进入2025年，随 着《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》《促进健康消费专项行动方案》等文件相继 发布，中药行业在政策、市场等方面出现拐点信号。就市场而言，创新能力强、产品管线丰富、竞争格 局较好的中药企业有望在长周期中持续受益。 4月29日，贵州百灵（ ...