近日，万科集团创始人、74岁的王石高调代言燕之屋新品"总裁碗燕"，这款号称"全球首款男人的燕窝"以单碗528元、6碗装3168元的高价引发市场热议。然 而，尽管营销声势浩大，产品销量却远不及预期。 不过，此次"总裁燕窝"销量平平，有业内人士指出，高价策略虽瞄准精英人群，却忽视了男性消费者对燕窝的传统认知——长期被视为女性美容养颜的专属 品，男性市场教育成本极高。消费者调研显示，多数男性对燕窝功效存疑，更倾向选择护肝、抗疲劳等功能明确的保健品。 营销重金难掩业绩颓势 截至4月24日，天猫旗舰店显示该产品仅售出84份，京东、抖音等平台销量更显低迷。这一反差或许能看见当下燕之屋转型的困境，外界也对高价滋补品的 市场接受度产生质疑。 高价定位被质疑与市场脱节 "总裁碗燕"主打男性高端滋补市场，宣称添加人参、铁皮石斛等8种中药材，强调"助力职场挑战"的功能性。然而，其定价远超普通燕窝产品（均价约174 元/碗），甚至高于同品牌"尊享款"（498元/碗）。 在与王石合作之前，燕之屋深度绑定的是女性群体。也正因如此，王石与燕之屋的牵手曾引起大范围关注：一位是曾在商界叱咤风云的暮年"房地产大佬"， 另一边则是营销噱头拉满、常 ...

2023年底，厦门燕之屋燕窝产业股份有限公司（以下简称"燕之屋"）在数次次IPO后如愿迈入资本市场 大门。然而，上市之后的燕之屋业绩表现疲软，2023年首份年报营收、净利润增速下滑。 2024年，燕窝行业龙头燕之屋交出了一份"增收不增利"的财报：全年营收同比增长4.37%至20.5亿元， 但净利润却同比骤降24.18%至1.6亿元，净利润率首次跌破10%。这份看似温和增长的财报背后，却暗 藏多重风险。对于投资者而言，燕之屋的困境不仅是行业竞争加剧的缩影，更暴露出其商业模式和战略 选择的深层隐忧。 营销成本激增：利润被"明星收割"的恶性循环 燕之屋的营业收入主要来源于三个部分：纯燕窝产品、燕窝+及+燕窝产品，以及其他产品。其中，纯 燕窝产品包括碗燕、鲜炖燕、瓶装燕窝和干燕窝，2024年其销售收入为17.95亿元，占总营业收入的 87.6%。2024年纯燕窝产品的销售收入同比增长仅为0.06%，增长乏力。 燕之屋的利润下滑与销售费用失控直接相关。2024年，其销售及经销开支同比激增19%，达到6.7亿 元，占营收比例攀升至32.7%。这一巨额支出主要用于两大方向： 信任成本高企，行业"智商税"争议挥之不去，叠加历 ...

廈門燕之屋燕窩產業股份有限公司 Xiamen Yan Palace Bird's Nest Industry Co., Ltd. （於中華人民共和國註冊成立的股份有限公司） (A joint stock company incorporated in the People's Republic of China with limited liability) 股份代號 Stock Code: 1497 Annual Report 2024 年度報告 CONTENTS 目錄 2 CORPORATE INFORMATION 公司信息 5 CHAIRMAN'S LETTER 董事長致辭 9 RESULTS HIGHLIGHTS AND FINANCIAL SUMMARY 業績摘要及財務概要 11 MANAGEMENT DISCUSSION AND ANALYSIS 管理層討論與分析 31 DIRECTORS, SUPERVISORS AND SENIOR MANAGEMENT 董事、監事、高級管理人員情況 43 REPORT OF THE DIRECTORS 董事報告 85 REPORT OF THE SUPERV ...

3月18日，王石在其微博官宣成为 燕之屋 （01497.HK）品牌代言人，为"燕之屋全球首款男人的燕窝——总裁碗燕"代言。 多金、健康、企业家……这些在王石身上的光环，或许是燕之屋选择其代言的原因。 此外，王石还有一个现年44岁的"小娇妻"田朴珺，两年相差30岁。 官宣之后，王石手拿"总裁碗燕"的宣传广告，快速在各大 机场 、高铁站亮相。 王石代言的"总裁碗燕"为一盒6碗装，售价达3168元，平均一碗价格为528元。 燕之屋的碗燕燕窝产品为什么这么鬼？营养价值又有多少？这些并不难解答。 01 燕之屋卖不动了 近日，燕之屋官方网站发布消息称，3月18日，燕之屋正式宣布迎来一位全新品牌代言人，更是产品用户的王石先生，开启男士滋补领域里程碑式合作。 这位驰骋商场多年但仍保持巅峰状态的企业家，首度公开分享其选用燕之屋?总裁碗燕的深度体验，以"用户+代言人"双重身份诠释男士高端滋补新范式。 王石1951年出生，深圳 万科企业 股份有限公司创始人。他现任万科董事会名誉主席， 华大基因 联席董事长，万科公益基金会理事长。 过往报道显示，王石曾被医生诊断可能下半辈子将在轮椅上度过，但2003年5月22日14点37分，他成功登 ...

当74岁的地产大佬王石在广告片中打开一碗"总裁款"碗燕，燕之屋试图用这场跨界营销打破大众对燕窝多适用于女性滋补的认知，给其去年"未见水花"的男 士专属碗燕带来新一轮曝光。 然而，代言消息传出10日内，定价3168元的"总裁款"碗燕礼盒在三大电商平台的销售总量不足50单，不及同品牌其他千元级碗燕礼盒的零头。竞争愈发激烈 的燕窝市场中，另辟蹊径打开男士燕窝赛道，等待燕之屋的是更大市场还是更大挑战？不断扩大的代言人阵容和新品，能否帮助"燕窝第一股"摆脱净利下滑 窘境？ 王石代言"总裁款"碗燕遇冷 3月18日，74岁的万科集团创始人王石在个人微博发布一条广告宣传片并配文称，"燕之屋全球首款男人的燕窝——总裁燕窝，助力新高度，成就每一个挑 战。"画面中的王石经历登山、攀岩、读书、健身等场景后，表示"每一次挑战，健康始终是支点"，随后展示出一碗金黄色包装的燕之屋"总裁款"碗燕。燕 之屋也转发微博宣布"欢迎王石成为燕之屋品牌代言人"。 燕之屋表示，王石是企业家，也是攀登珠峰、横渡大西洋的极限运动挑战者，品牌将通过本次代言，开启在男士滋补领域的合作，王石也将以"用户+代言 人"双重身份诠释男士高端滋补新范式。 早在王石代言前 ...

签约仪式前，京东健康团队参观了燕之屋燕窝智能工厂，沉浸式体验燕窝行业的智能未来。燕之屋燕窝 智能工厂位于厦门市同安区，整个园区占地面积36亩，建筑面积82410㎡，于去年5月正式投产，致力于 引领全球燕窝制造技术，打造燕窝行业第一家绿色"智慧工厂"。在实地参观中，京东健康一行依次走访 燕窝文化展览馆、燕之屋生产车间、燕之屋燕窝研究院，直观地看到了燕之屋"高品质好燕窝"的产品生 产过程，见识到行业头部品牌卓越的智能制造实力。 正值燕之屋与京东携手共进的第11个年头，燕之屋依托京东强大的平台势能与资源整合能力，与京东健 康在打造燕窝品类线上增长实现了品牌声量与市场占有的双赢。为深化双方合作，共探燕窝行业新未 来，燕之屋携手京东健康举办战略合作签约仪式。京东健康CEO金恩林、京东健康副总裁、营养保健业 务部总经理宋昊航、京东健康市场营销部总经理王丁虓，燕之屋执行董事、总裁李有泉、燕之屋副总经 理、电商事业部总经理李良杰等双方高层代表及核心业务负责人共同出席本次会议。 会议伊始，燕之屋执行董事、总裁李有泉发表开场致辞，他说道："消费市场多元化趋势下，希望双方 积极思变应变，共同把健康市场做好、把企业做好，共同为客户创 ...

资本市场亦反应冷淡，截至3月21日，其股价较2024年高点已腰斩，市值不足30亿港元。分析认为，业绩下滑与燕之屋长期"重营销轻研发"的模式密切相 关。 2024年，其销售及经销开支高达6.71亿元，占总营收32.7%，而研发投入仅2854万元，不足营销费用的5%。 燕之屋此次押注男性市场，被外界视为突破增长瓶颈的尝试。此前，其核心消费群体以30-50岁女性为主，但这一市场趋于饱和，叠加"智商税"争议和竞品 挤压，增长空间受限。而男性健康消费正成为新风口，2024年国内男性保健品市场规模预计接近千亿元。 然而，燕窝与男性消费场景的关联性仍存疑。尽管王石以"商界硬汉"形象背书，但产品上市三天仅售出30盒，市场反响平平。消费者对燕窝功效的质疑亦未 消散。科普资料显示，燕窝中唾液酸虽具营养价值，但人体可自行合成，且蛋白质吸收率不及鸡蛋，高价定位与性价比的失衡让"总裁碗燕"被戏称为"不坑 穷人"。 更深层的挑战来自燕之屋的品牌基因。过去十余年，刘嘉玲、林志玲、巩俐等女性代言人已将其与"贵妇专享"深度绑定，转向男性市场需重塑认知。此外， 公司产品结构单一，超九成收入依赖纯燕窝系列，低价新品贡献有限，叠加线下渠道收缩，转型 ...

Summary of Yanzhi House Conference Call Company Overview - **Company**: Yanzhi House - **Year**: 2024 - **Revenue**: 2.05 billion CNY - **Profit**: 160 million CNY - **Revenue Structure**: Online channels accounted for 60.6%, while offline channels accounted for 39.4% [3][4] Key Financial Metrics - **Online Gross Margin**: 45% - **Offline Gross Margin**: 55.7% - **Sales Expense Ratio**: Increased to 32.7% from 28.7% - **Management Expense Ratio**: Decreased to 6.6% from 8.1% - **R&D Expense Ratio**: Maintained at approximately 1.4% [4][5][6] Sales and Marketing Strategies - **Brand Endorsement**: Utilized dual celebrity endorsement strategy with Gong Li and Wang Yibo, leading to a 47% increase in online traffic and a 36% increase in total transaction users [4][7] - **Membership Growth**: Registered members exceeded 8.3 million, enhancing targeted marketing efforts [4][11] - **Online Sales Growth**: Achieved a 12.5% increase in online sales, surpassing industry average growth [11] Product Development and Innovation - **Product Mix**: Pure bird's nest products remained stable, while bird's nest plus and derivative products increased from 7.2% to 11.3% of total sales [4][5] - **New Product Launches**: Introduced various innovative products, including bird's nest porridge, which achieved a revenue target of 90 million CNY in 2024 [12][21] Market Expansion - **International Presence**: Opened stores in Flushing, New York, and plans to open in Singapore. Products are now available in California Costco and other premium supermarkets [4][8] - **Channel Strategy**: Focused on optimizing existing channels in high-tier cities and expanding into top 100 counties and major supermarkets [13][19] Research and Development - **Industry Standards**: Led the drafting of industry standards for bird's nest products and collaborated with Peking University for human trials on fresh bird's nest [9] - **Health Research**: Engaged in research on the health benefits of bird's nest, including partnerships with other health brands [9][21] Future Growth Plans - **Revenue Doubling Goal**: Aiming to double revenue in the next five years by deepening the value of bird's nest and expanding health ecosystems [10] - **Product Strategy**: Focus on high-end positioning while meeting diverse consumer needs with a range of products [10][22] - **Marketing Adjustments**: Plans to reduce hard advertising costs in favor of deeper interactions with brand ambassadors [24] Challenges and Responses - **Sales Performance in Specific Markets**: Addressed poor sales in Guiyang and Nanning by reclaiming market control from underperforming distributors [19] - **Offline Sales Pressure**: Maintained offline advantages through high-end channel networks and customer engagement strategies [16] Financial Outlook - **2025 Projections**: Anticipates double-digit growth in both revenue and profit, with a focus on balancing profit margins with sales growth [25]

香港交易及結算所有限公司及香港聯合交易所有限公司對本公告的內容概不負責，對其準確性 或完整性亦不發表任何聲明，並明確表示，概不對因本公告全部或任何部份內容而產生或因倚 賴該等內容而引致的任何損失承擔任何責任。 XIAMEN YAN PALACE BIRD'S NEST INDUSTRY CO., LTD. 廈門燕之屋燕窩產業股份有限公司 （於中華人民共和國註冊成立的股份有限公司） （股份代號：1497） 截至2024年12月31日止年度之年度業績公告 廈門燕之屋燕窩產業股份有限公司（「本公司」）董事（「董事」）會（「董事會」）欣然 宣佈本公司及其子公司（統稱「本集團」）截至2024年12月31日止年度的綜合年度 業績，連同截至2023年12月31日止年度的可比較數據如下： 財務摘要 • 我們的收入由截至2023年12月31日止年度的人民幣1,964.2百萬元增加4.37% 至截至2024年12月31日止年度的人民幣2,050.0百萬元。 • 我們的毛利由截至2023年12月31日止年度的人民幣994.9百萬元增加1.79%至 截至2024年12月31日止年度的人民幣1,012.8百萬元。 • 我們的利潤由截至 ...

我公司的这个经营上面还是比较稳定啊在24年可能整体大环境都不太好的情况下那整体公司呃收入段还是有一个呃增长然后呃尤其是公司这个20年下半年啊还是有一些明显的这个表现的啊那呃公司作为这个燕窝啊这个滋补这个品类方向的一个绝对的龙头呃 还是非常受大家关注的今天非常感谢熊总时间熊总要不先请您跟大家更新一下可能公司近期经营情况因为我看2月14号咱们也发了预告然后看有没有更多的一些关于20年的一些经营的趋势方向的一些情况跟大家做一个分享同时大家可能也比较关注春节包括春节的一个情况包括25年咱们公司的一个战略的一些方向的一些变化 然后感谢您好的好的谢谢王老师还有保罗组织这场会议然后尊敬的各位投资人我是燕租屋的董秘琼婷我给大家分享一下公司近期的一些经营方面的一个情况正向大家看到的其实我们在上周五的话我们也发布了公司的一个领域的一个预告然后我们的收入在20年 保持了一个微增的这样的一个趋势大概增幅在2%到7%然后我们的金利润考虑到上半年我们是下滑的幅度比较大我们20年上半年利润下滑了百分之四十四那我们在下半年的话也及时地根据整体环境的一个情况做了一些调整和金融上策略的一些调整然后在下半年我们也是收回了一些的增长 所以我们全联的 ...