云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2019 年 6 月 27 日 地点：广西鸿翔一心堂药业有限责任公司总部 召开方式：公司业务交流、门店参观 投资者：广发证券 孙辰阳、东方资管 孙梦瑶、汇利资产 钱希撼、国泰 基金 刘扬阳 接待人：副总裁 黄永强、广西公司副总经理 龙义 一、现场交流 问题一：广西公司毛利率情况如何？ 答：广西毛利率前台 37%，加后台接近 40%。公司对销售结构进行优化， 对商品进行合理规划，以此提升高毛占比。 问题二：广西公司产品结构如何？ 答：广西地区商品结构跟其他地区差不多。保健品占比 6.8%，去年下滑 0.3%；医疗器械占比 7.2%，去年提升 2%；中药占比提升 1%。中药、保健品、 医疗器械是今年的重点品类，行业保健品占比都在下降，有 O2O 的冲击等原因。 问题三：目前广西公司的物流覆盖范围怎样？ 答：广西公司的物流中心是租赁的形式存在，目前物流中心可以支撑 1500 个门店的配送。广西公司现在的门店数还未到 600 家，短期没有扩建的 规划。现在购置土地较难，公司一直在寻找合适的地块。广西公司物流中心租赁 周期在 3-5 年以上，当地物流仓库 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2019 年 4 月 26 日 地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 召开方式：电话会议交流 投资者：中信医药 陈竹等投资者共 66 人 接待人：总裁 赵飚、董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券事务 代表 李正红、肖冬磊 参加人员：财务总监 彭金彪、预算总监 杨剑锋 一、 电话交流 主要经营情况介绍： 2019 年一季报收入同比增长 18.77%，归母净利润增长 33.51%，扣非 归母净利润增长 30.50%。对比 2018 年年报营收+18.39%，归母净利润 +23.27%，扣非归母净利润+30.74%，主要指标均延续了年报的走势，此外 同店增长、省内省外收入增长等也基本与 2018 年年报披露情况相同。 2019 年公司经营性现金流量逐渐转好（去年 Q1 是-2.54 亿），今年一季 度经营性现金流净额为 9847 万，主要源于两方面因素：①此前公司医保款项 收入较慢，导致一季度现金流没上来，目前公司对医保做了专项管理，及时对 账清收。②此外我们也参考了同行上市公司管理现金流的经验，加强营运资金管 理。 可转债发行情况：公 ...

投资者关系活动记录表 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |--------------------|-------------------------|------------------------------------------------------| | \n投资者关系活动类 | ■ | 编号： TG201806-001 \n特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | 天风医药 李沙 | | | 员姓名 | | | | 时间 | 2018 年 6 月 25 | 日 14:00—17:30 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业 | (集团) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券事务代表 李正红 | | 投资者关系活动主 | 公司业务交流 | | | 要内容介绍 | ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------|-------------------------|------------------------------------------------------| | | | 编号： TG201804-002 | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | 太平资产 徐钢 许希晨 | | | 员姓名 | | | | 时间 | 2018 年 4 月 26 | 日 14:00—18:00 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业(集团 | ) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 总裁 赵飚、董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券事务 | | | 代表 肖冬磊 | | | 投资者关系活动主 | 2 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2018 年 5 月 11 日 地点：四川一心堂医药连锁有限公司 召开方式：现场交流 投资者：中信证券 陈竹、昆仑资产 刘振朋、中信建投 刘若飞、民生信托 景莹、 江明华中投资 曲翔、JANCHOR Tuo Li、敦和资产 陈颖、申万宏源 黄钟 接待人：董秘兼财务负责人 田俊、川渝大区总经理 杨雄奎 参加人员：证券事务专员 王斌 一、参观四川公司物流及门店 二、现场交流 问题一、简单介绍一下四川市场情况？ 答：四川一心堂 2017 年市场零售销售额 7.86 亿元，门店数 576 家，到 2018 年一季度末达 590 家。销售规模占四川市场总规模近 2.24%，门店数占 总规模 1.35%。公司平均单店产出是平均水平的 2 倍。公司门店分布在成都等 12 个州市。 问题二：公司四川市场和云南市场发展过程中有什么差异？ 答：2014 年以前公司的主要市场是在云南，在云南取得了很好的市场占 有率，规模效应明显，但发展到现在可拓展空间不大，整体来说公司在云南的 发展相对成熟，空间布局即将完成，再拓展主要是在深度上。2003 年公司进入 四川攀枝花， ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2018 年 4 月 27 日 地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 召开方式：现场交流 投资者：浙商基金 白玉、太平洋证券 蔡明子 熊晓图 王洪兵 接待人：总裁 赵飚、董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券事务代表 李正红 一、现场交流 问题一：公司截至 2018 年 1 季度市场布局及经营情况？ 答：公司精耕西南市场。川渝市场，实施高度标准化统一管理，顾客导向精 细化管理全面铺开，经营效率显著提升，2018 年 1 季度川渝市场整体实现盈 利；云南市场，全面进入县及县以下市场，持续下层渠道，深度服务会员，挖 掘市场；贵州市场，已经完成迁址贵阳，在遵义、兴义、凯里、贵阳深度布局。在 精耕西南市场，华南市场、华北市场持续深度建设的情况下，公司 2018 年 1 季 度公司经营情况较好，实现营业收入 217,858.99 万元，较去年同期增长 20.12%，其中实现零售收入 206,836.39 万元，增速达到 23.04%，高于营 业收入增速。2018 年 1 季度归属于上市公司股东的净利润同比增长 35.01%。 截至 2018 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201804-003 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 浙商基金 白玉、太平洋证券 蔡明子 熊晓图 王洪兵 | | 员姓名 | | | | 时间 | 2018 年 4 月 27 | 日 09:00—12:00 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 总裁 赵飚、董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券事务 | | | 代表 ...

投资者关系活动记录表 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | | | 编号： TG201805-002 | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 中信证券 陈竹 丁俊、兴业证券 孙媛媛、华商基金 张晓、银 | | 员姓名 | 河证券 李平祝等投资者 | 41 人 | | 时间 | 2018 年 5 月 10 | 日 13:00—18:00 | | | | | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业 | (集团) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------|--------------------------------|-------------------------------------------------------| | | | 编号： TG201805-003 | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 中信证券 陈竹、昆仑资产 刘振朋、中信建投 刘若飞、民生 | | 员姓名 | 信托 景莹、江明华中投资 曲翔、 | JANCHOR Tuo Li 、敦和资 | | | 产 陈颖、申万宏源 黄钟 | | | 时间 | 2018 年 5 月 11 | 日 13:00—17:00 | | 地点 | 四川一心堂医药连锁有限公司 | | | ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2018 年 5 月 10 日 地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 召开方式：现场交流 投资者：中信证券 陈竹 丁俊、兴业证券 孙媛媛、华商基金 张晓、银河证券 李 平祝等投资者 41 人 接待人：董事长 阮鸿献、总裁 赵飚、董秘兼财务负责人 田俊 参加人员：证券部经理 阴贯香、证券事务专员 王斌、证券事务管理员 杨雁 一、现场交流 公司 2017 年以及 2018 年一季度的业绩介绍： 2017 年公司的营业收入为 77.5 亿元，同比增长 24%；归属上市公司股 东净利润是 4.2 亿，同比增长 19.6%；扣非净利润是 3.88 亿，同比增长 15%。2018 年 Q1 业绩情况：营业收入为 21.78 亿，同比增长 20%；零售业 务同比增长 23%；归母净利润 1.3 亿，同比增长 35%。 根据一季度最新的门店布局数据，公司在全国共有 5155 家直营连锁门店， 广泛布局于云贵川渝晋、豫沪桂琼津十个省，核心地区是云南 3273 家门店，广 西 518 家，四川 590 家，山西 230 家，贵州 173 家，海南 18 ...