机构：中信建投证券 研究员：叶乐/黄杨璐 核心观点 FY25（自然年24 年4 月-25 年3 月）公司营收、归母净利润分别同比+11.6%、+14.3%，其中FY25 羽绒 服业务在暖冬挑战下同比+11%，批发模式营收增速（+24.3%）快于直营（+5.3%）。FY25公司直营、 经销渠道数量为1236 家/净增100 家、2234 家/净增153 家。FY25 公司OEM 业务高增，高端女装继续承 压减值。受原材料价格上涨影响以及业务结构变化公司毛利率有所承压，费用率下降+ 政府补助助力 下， FY25 公司经营利润率为19.2%/+0.2pct、净利率为13.6%/+0.3pct。展望FY26，主品牌将加大羽绒品 类投入以及强化品类竞争优势，多品牌矩阵满足不同群体需求、预计下沉品牌有望逐步向好。 事件 公司发布FY25 财年业绩公告（业绩期为2024 年4 月1 日-3 月31 日）：FY25 营收259 亿元/+11.6%，营 业利润49.67 亿元/+12.9%，归母净利润35.14 亿元/+14.3%，公司宣派末期股息每股普通股22.0 港仙，叠 加中期派息每股6.0 港元，对应现金分红比例84% ...

证券代码：603106 证券简称：恒银科技 公告编号：2025-024 公司产品主要分为现金设备及服务、非现金设备及服务、设备配件类、技术服 务等，2022年至2024年经营与盈利模式、销售与结算模式、收入确认政策和时点情 况如下： 产品名称 经营与盈利模式 销售与结算模式 收入的具体确认原则和时点 现金设备及服务、非现金设备及服务 恒银金融科技股份有限公司关于上海证券交易所 对公司2024年年度报告的信息披露监管问询函回复的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者 重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 恒银金融科技股份有限公司（以下简称"公司"或"恒银科技"）于近日收到上海证 券交易所上市公司管理一部发出的《关于恒银金融科技股份有限公司2024年年度报告 的信息披露监管问询函》（上证公函【2025】0654号，以下简称"问询函"）。公司收 到问询函后高度重视，即刻组织公司相关部门及会计师事务所，对问询函中的问题逐 项进行了认真讨论、核查与落实，现就问询函中提出的问题回复如下： 问题一：年报及前期公告显示，2022年至2024年，公司分别实现营业收入5 ...

从 "长安的荔枝" 到 "全民的荔 枝"：一场跨越 千年的科技革命 _南方+_南方 plus 在近日爆火的电 视剧《长安的荔 枝》中，主人公 李善德历尽磨 难，花费了 11 天才将高州的鲜 荔枝运抵长安， 只有少量贵族才 有机会一尝荔枝 的甘甜。时至今 日，从茂名高州 运一箱新鲜荔枝 到陕西西安，时 间可以压缩到 1 天。这份跨越千 里的新鲜甜蜜， 轻松进入寻常百 姓家。 剧照《长安的荔枝》 从"一颗难 求"到"荔枝自 由"，改变的背 后，是一场跨越 千年的科技革 命。 为了吃到一颗荔 枝 他们有多努力 荔枝产于亚热带 地区，分布于广 东、广西、海 南、福建等地， 喜光向阳，钟爱 高温高湿气候。 果实清甜多汁， 具有独特香气， 但极难保鲜，素 有 "一日色变， 二日香变，三日 味变" 的特性。 究其原因，是因 为其富含多酚氧 化酶，采摘后乙 烯释放量会急剧 增加，而乙烯是 加速果实成熟甚 至腐烂的信号分 子，在短短 24 小时内，果肉便 会开始褐变，风 味和口感迅速下 降，从枝头摘下 的那一刻起，便 开启了与时间赛 跑的历程。 古往今来，为了 吃到一口新鲜荔 枝，无数 "吃货" 为之疯狂。 最早的吃货记录 当 ...

《中国民航报》、中国民航网 记者李佳为 通讯员祁妍 报道：哈尔滨机场航班正常性连续两个月位居全 国两千万级以上机场榜首。这一成绩，充分彰显了哈尔滨机场在运行管理方面的深厚实力，也为保障旅 客顺畅出行、推动航空运输业高质量发展贡献力量。 哈尔滨机场航班正常性的连续领先，得益于多方面积极有效的举措。在运行管理上，推行精细化管理模 式，运用先进的数据分析和预测技术，科学合理地安排航班分布，优化地面保障流程，大幅提高了资源 利用效率和运行效率。 同时，哈尔滨机场与航空公司、空管部门等相关单位建立了紧密的合作机制。通过高效的信息共享和协 同决策，机场能够迅速响应复杂天气、流量控制等突发情况，确保航班运行的连续性和稳定性。这种空 地协同、多方联动的机制，为哈尔滨机场的航班正常性提供了有力保障。 作为东北地区首个双跑道国际机场，哈尔滨机场的硬件设施优势显著。双跑道的配置有效提升了机场的 容量和保障能力。此外，机场还配备了智能化的驱鸟系统和防滑设施，为航班的安全起降提供了有力支 持。 改善旅客体验，推动行业发展 航班正常性的提升，直接改善了旅客的出行体验。旅客能够更加准确地规划行程，减少候机时间，享受 到更加便捷、高效的航空 ...

在当今竞争激烈的市场环境中，企业销售团队面临诸多挑战：客户资源分散、销售过程不透明、业绩预测不准确等。如何借助CRM管理系统科学管理销售 目标，提升团队执行力和业绩达成率?本文将深入探讨CRM管理软件在销售目标管理中的关键作用及落地方法。 一、销售目标管理的核心痛点与CRM的解决方案 1. 传统销售管理的三大痛点 目标设定不科学：依赖经验估算，缺乏数据支撑 执行过程难追踪：销售行为不透明，管理层无法实时监控 业绩预测偏差大：依赖人工统计，数据滞后且易出错 2. CRM管理系统的破解之道 数据驱动的目标分解：基于历史数据、市场趋势智能拆解目标 全流程可视化管控：从线索到回款，实时追踪销售进展 AI预测分析：结合客户行为、市场动态，动态调整销售策略 二、CRM如何助力销售目标科学设定? 1. 基于历史数据的智能目标拆解 CRM管理软件可自动分析过往销售数据(如季度增长率、客户转化率)，结合市场趋势，智能拆解年度/季度目标至个人。例如： 某企业使用CRM系统后，销售目标达成率提升35% 2. 动态调整目标，适应市场变化 传统Excel表格难以实时调整目标，而CRM管理系统支持： 根据市场波动(如竞品活动、经济环境) ...

新氧 20250701 摘要 截至上一季度末，我们共开设了 23 家店铺，目前已增至 31 家。2025 年计划 将门店数量增加到 50 家，主要集中在北京、上海、深圳和杭州等一线城市， 以进一步加密布局。 请详细介绍一下标准门店模型，包括收入、成本结构以及盈利情况。 成熟期门店月均收入在 450 万至 500 万人民币之间，而成长期门店月均收入 约为 300 万人民币。成本结构分为变动成本和固定成本，其中变动成本包括营 销费用，占比约 15%，耗材流通成本占比 49%至 50%。固定成本包括人员费 用（12%）、房租水电（10%至 15%）以及设备折旧费用（10%）。 成熟期与成长期门店分别有多少？各阶段门店的发展情况如何？ 新氧通过信息服务费和佣金切入医美市场，向上游收购武汉奇致激光 （7.9 亿人民币），拓展光电设备业务，并代理韩国东邦玻尿酸产品， 上季度出货 2.8 万只，同比增长 14%。 新氧青春诊所是下游核心业务，已开设 31 家门店，主打青春原创（如 超声线雕 999 元）、玩具大师团（客单价 3-4 万元）和经典系列产品， 计划 2025 年扩张至 50 家，集中在一线城市。 成熟期门店月均 ...

加强产品和渠道创新，放眼新增长。产品上，公司聚焦奶酪主业，产品矩阵不断丰富和优化，C 端奶酪 棒稳低温拓常温、不断推出新形态产品，B 端双品牌运作、产品互补，蒙牛奶酪B 端品牌爱氏晨曦优势 产品为稀奶油和黄油，妙可蓝多主品牌B 端优势产品为马苏里拉、奶酪片、原制奶酪，强化组合协同； 渠道上，公司C 端从以KA 为主逐步走向多元化，积极布局零食量贩、会员店、便利店等成长性渠道， B 端扩大与餐饮企业和工业企业合作。2021 年蒙牛控股后，覆盖零售终端网点数量从同年的60 万个提 升至2022 年的约80万个，我们预计未来有望持续拓展。 整合蒙牛奶酪业务，强化协同、提升效率。经整合蒙牛奶酪后，公司从上游采购到下游销售，从经营管 理到品牌效应，全方位加强协同和相互赋能。公司积极推进精细化和管理精准化运营，我们认为通过逐 步提升销售和管理费效，公司净利率有望实现较明显提升。 风险提示：行业竞争加剧、原料成本大幅上行、出现食品安全事件 投建议：首 次覆盖，给予"谨慎增持"评级。公司加快产品创新、丰富产品矩阵，C 端渠道多元化加 速，整合蒙牛后协同加大B 端开拓，同时管理更加精细化、提升费效，净利率有望明显改善。预计公司 ...

贴牌加工业务营收34 亿元，同比+26%，保持健康良好的发展。前五大客户贡献90%，同比+1pct，公司 一方面拓展品类开发及技术研创，实现核心客户订单的稳定增长，另一方面拓展高质量新客户，新增订 单持续带来稳定且优质的业务增量。 拓展全渠道融合 机构：天风证券 研究员：孙海洋 公司发布24/25 财年报告 营收259 亿，同比+12%，毛利率57%，同比-2pct，OPM19%略有提升，净利润36 亿元，同比+14%。 营收和净利润连续8 年创同期历史新高，其中经营溢利增速再次快于收入增速，经营溢利提升13%。 毛利率下降2pct，主要受到三个因素的影响：1）渠道结构变化：经销商渠道销售增长高于自营，且经 销商毛利率相比自营较低；2）产品品类结构变化：防晒服等新品类毛利率相较羽绒服产品略低；3）成 本变化：羽绒等核心原材料成本上涨。 库存周转天数118 天，同比小幅上升3 天。在暖冬环境下良好的库存管理，得益于积极采用拉式补货和 小单快反的调节机制，并有效推进全渠道商品一体化运营管理。 聚焦羽绒服主业，实现高质量发展 波司登品牌营收185 亿元，同比+10%，公司一方面打造"中国好羽绒"IP、开创"尔滨×波 ...

精细化工产品也称为"精细化学品"，其产品种类多、附加值高、用途广、产业关联度大，直接服务于国民经济的诸多行业和高 新技术产业的各个领域，是当今化学工业中最具活力的新兴领域之一。 7月4日，浙江锦华新材料股份有限公司（下称"锦华新材"）将在北交所上会。 本次IPO，公司计划募集募投项目包括60kt/a 高端偶联剂项目、500 吨/年JH-2中试项目、酮肟产业链智能工厂建设项目、酮肟 硅新材料重点企业研究院建设项目、营销网络建设项目，投资总额合计77841.03 万元。 IPO日报记者发现，锦华新材是国内硅烷交联剂领域的主要企业，在2022年业绩出现波动后明显提升。此外，公司背靠巨化集 团，实控人是浙江省国资委。 AI制图 市场龙头 公司主要从事酮肟系列精细化学品的研发、生产和销售，主要产品包括硅烷交联剂、羟胺盐、甲氧胺盐酸盐、乙醛肟等。公 司为国内硅烷交联剂、羟胺盐细分领域的龙头企业。 招股书显示，2021年—2024年，公司硅烷交联剂的国内市场占有率分别为 28.30%、32.29%、37.34%。 公司硅烷交联剂产品主要作为关键原料用于生产有机硅密封胶和胶粘剂，终端产品广泛应用于建筑建材、光伏和风电等能源 ...

Core Viewpoint - The article discusses the upcoming IPO of Zhejiang Jinhua New Materials Co., Ltd., highlighting its position in the fine chemical products industry and its growth potential backed by strong market demand and strategic partnerships [2][4][8]. Group 1: Company Overview - Zhejiang Jinhua New Materials Co., Ltd. focuses on the research, production, and sales of ketoxime series fine chemicals, including silane crosslinking agents, hydroxylamine salts, methoxyamine hydrochloride, and acetaldehyde oxime [4]. - The company is a leading player in the domestic silane crosslinking agent and hydroxylamine salt segments, with market shares projected to grow from 28.30% in 2021 to 37.34% in 2024 for silane crosslinking agents [4][6]. Group 2: Financial Performance - The company experienced revenue and profit fluctuations in recent years, with revenues of 1153.26 million yuan in 2021, dropping to 993.97 million yuan in 2022, and then recovering to 1239.48 million yuan in 2024 [6]. - Net profits after excluding non-recurring gains and losses were 244.65 million yuan in 2021, falling to 78.42 million yuan in 2022, and expected to rise to 205.83 million yuan in 2024 [6]. - The gross profit margin showed volatility, with figures of 34.12% in 2021, dropping to 17.72% in 2022, and recovering to 27.94% in 2024 [6]. Group 3: Market Demand and Growth Drivers - The increase in production capacity for silane crosslinking agents and the growing market demand for end products like organic silicone sealants and adhesives in sectors such as construction, photovoltaic, wind power, electronics, and new energy vehicles are key growth drivers [6]. - The company benefits from reduced raw material and energy costs, along with improved production processes, leading to a significant decrease in unit costs and an increase in gross profit margins [6]. Group 4: Strategic Relationships - The company is closely linked to its controlling shareholder, Juhua Group, which holds 82.49% of its shares, and is ultimately controlled by the Zhejiang Provincial State-owned Assets Supervision and Administration Commission [8][10]. - The company has significant business interactions with Juhua Group, with related party procurement amounts reaching 305.50 million yuan in 2021, accounting for 37.26% of total procurement [10].