（图片来源：摄图网） 店播崛起：消费生态的范式革命 《2025直播电商行业发展白皮书》揭示三大核心趋势：店播成交额占比突破58%、主播职业化认证体系全面落地、产业带商家参与度同比增长52%。抖音 平台618数据显示，店播贡献的GMV占比达53%，其中单场破千万的直播中，74%来自品牌自播。这种转变源于店播对"人货场"关系的深度重构。 在服装领域，COCO ZONE主理人刘一一将直播间升级为"云端造型实验室"，通过3D量体技术为用户生成个性化穿搭方案，单场GMV突破8000万元；珠 宝品牌周大福创新"区块链溯源+AR试戴"系统，消费者扫码即可查看钻石从矿区到柜台的全流程，618期间店播销售额同比激增310%。传统产业带如汕尾 珠宝商刘川东，通过"5G背包+移动直播间"实现矿区直播，单场销售额从数千元跃至320万元，印证了店播在跨行业领域的强大适应性。 更深层的变革在于供应链的柔性改造。某国产美妆品牌通过店播预售数据反向定制产品，将新品开发周期从18个月压缩至45天，库存周转率提升3倍。这 种"以销定产"的模式，使某护肤品牌在618期间实现零库存清仓，利润率提升12个百分点，展现出店播对传统电商模式的颠覆性价值。 ...

出品｜虎嗅黄青春频道 作者｜商业消费主笔 黄青春 头图｜视觉中国 抖音之于电商格局的重塑，618 无疑是一个特殊切片。 原本，618、双 11 是各大电商平台"秀肌肉"的重要节点；但与往年不同，今年各家 618 战报都发得静悄悄——外部环境承压，传统电商平台不再盲目追高数 据指标，转而抓品质、服务；以抖音、快手为代表的直播电商也识趣地藏起"锋芒"，偷偷向着货架电商、产业带发力，小红书甚至都没参与今年 618 混战。 知情人士向虎嗅透露，今年 618 抖音电商定下 4000 亿的 GMV 目标，受益于货架发力与国补红利，最终 618 大促期间，抖音渠道 GMV 同比增长 32% 超 4400 亿元。 "去年下半年战略转型后，抖音电商业务重心转向品牌方，抖品牌成发力方向之一；今年 618 战线长，运营提前与品牌沟通库存管理，并对重点增长的品牌 倾斜流量扶持，抢先锁住了部分存量市场。"上述人士说道。 虎嗅注：抖音电商 2023 年曾内部讨论提升比价功能的优先级，2024 年上半年一度将"价格力"设定为全年优先级最高的任务；然而，试水低价策略的几个月 里，"抖音商城版"及整个电商业务增速明显放缓，于是半年的"低价"试 ...

制图:李芷琪(即梦AI) 今年5月，曾于2023年从广东带领2000余核心员工高调入驻杭州的辛选集团以购楼、买地、建总部的姿 态回归广州白云湖畔；4月，抖音集团(香港)有限公司旗下的广州穗耕科技有限公司以12.14亿元拿下广 州海珠一占地5.52万平方米地块，其内部人士透露抖音旨在加力布局电商优势业务；3月，小红书电商 在广东的首个孵化中心落地广州白云并同期举办"湾区服饰电商伙伴日"活动…… 近期，在直播电商领域，"广东"成了高频词，广州以惊艳表现，引发多方关注。据2025年广州市政府工 作报告，2024年，广州电商直播等新消费模式不断发展，直播电商零售额达5171亿元，位居全国第一。 从"人带货"走向"货带人" 是直播电商近年来的一大趋势 "过去大主播捧红商品，现在要靠好产品成就主播。"常居广东的直播电商创业者于小姐曾是一位带货主 播。她对南都记者说，从"人带货"走向"货带人"是直播电商近年来的一大趋势。 谈及辛选集团回归广州，于小姐认为直播电商具有"逐水草而居"的游牧属性。"现在是货在哪，人就在 哪，人跟货走，贴身带货。"在她看来，广东凭借全国顶尖的纺织、电子等制造业集群，提供了海量且 响应快速的优质货源 ...

"直播让我的小店起死回生。"在河南省郑州市，"狗富贵"青年融合茶馆的老板马彩原的店铺曾因客源稀 少濒临倒闭。她花光积蓄参加运营课程却收效甚微。尝试首场直播后，一个人、一部手机，一个小时的 收入竟抵得上店铺全天的营业额。"虽然和专业主播比不了颜值、拼不了口才，但直播让我保住了'饭 碗'。" "现在的顾客很愿意为高品质的线下体验和服务买单，所以不怕店小、位置远，直播就是逆袭密码。"在 真切感受到店播(店铺自播)的能量后，马彩原乘胜追击，一个月连播13场，总营收超过前半年营收总 和。如今她的小店不仅成为"网红打卡地"，还新招了店员，裂变出3家门店，生意愈发红火。 蜕变并非个例。非遗技艺传承人盛春带领苏州制扇品牌，从濒临停产到打造22个直播间"带飞"销量；作 家周耒"变身"驻村书记，在直播间里"织"出百万壮锦大产业……中国社会科学院财经战略研究院研究 员、中国市场学会副会长李勇坚表示，经测算，2024年1-11月，全国直播电商销售额达4.3万亿元，其 中店播贡献占比达52%。 小屏幕释放出大能量。"站在消费者角度看，店播开辟了一条更为透明、直接的购物新路径，而在品牌 方视角下，店播成为提升品牌形象、增强消费者忠诚度的 ...

位于深圳时间广场的T台上，渐变色水墨画样式的新中式长裙与水洗复古蓝的牛仔套装交替登场。直播间里，品牌主理人正在带领着粉丝"云看秀"，同 时讲解即将上新的秀款手工艺细节；牛仔生产工厂的负责人正在线上观摩这场走秀，欲从中获取最新的用户反馈，以便及时调整生产线。这一幕幕，只 是华南女装产业带数字化转型生动图景中的一隅。 "华南服装产业带本身就历史悠久，而深圳的高端女装产业尤为发达"，深圳市服装行业协会（以下简称"深圳服协"）会长潘明介绍道。作为中国服装产 业的重镇，华南地区正经历着从"制造基地"到"品牌孵化器"的蜕变：深圳的新锐设计师们带着东方美学走进直播间，中山的牛仔制造商则将传统工艺转 化为数据驱动的柔性供应链。618将至，不少抖音电商的女装品牌商家更是在流量蓝海——"店播"上加码，利用产业带优势进一步寻找新增量。 小众新中式品牌三年GMV过亿 矜羽作为品牌主理人带领模特谢幕致意 这个于2022年才成立并进入抖音电商的新中式女装品牌，在三年的时间就将GMV做到了1亿，并且一直维持着较高的复购率。但其实，在此之前，矜羽 完全是服装行业的新人，却一上来就挑战的是相对小众的新中式赛道。她告诉笔者："我想创业的那段时间 ...

从抖音电商数据来看，广州也是名副其实的直播电商"第一城"。过去一年，在抖音电商"产 业成长计划"推动下，广州有1 8 2个产业带通过店播和货架等形式在该平台售货，数量居全 国第一。 广 州 登 顶 直 播 电 商 " 第 一 城 " 的 背 后 ， 本 质 上 是 其 依 托 完 备 的 供 应 链 以 及 丰 富 的 货 源 形 成 的"产业带"，推动了"直播电商+产业带"的创新模式形成，正是这样的产地优势，带来了 无数批发档口老板凭借一部手机，即可向"随直播随时带货"的店播模式转型。 这也与当前直播电商的趋势转型相契合。2 0 2 4年，抖音电商店播和中小达人在销售额大盘 占 比5 1% ， 头 部 达 人 对 大 盘 贡献仅占9% 。广州有11万 产 业 带 商 家 在 抖 音 直 播 带 货 打 开 市 场，其中店播商家近7成，店播助力近2万广州商家的销售额超百万元。 当直播带货走向店播时代，广州正凭借深厚积淀的供应链"城市血脉"，建立起立足产业带 的店播生态，以数字经济驱动实体产业转型升级的新模式。 产业带"催生"店播新模式 " 2 0 1 6年我从北京来到广州重新开启服装创业，以前做传统电商平台一 ...