与传统的固定收益类型产品相比，分红险具备更灵活的"成本 调节机制"，因而在降低负债成本、缓释利差风险方面，展现 出明显优势。 作者： 姜鑫 封图：图虫创意 2025年6月28日下午，客户拎着包急匆匆离开座位要去接孩子放学，李玲望着手中的咖啡无奈地 笑了笑，这一单又有点悬。 李玲是一位保险代理人，她这次见面的客户是一位年轻妈妈。由于存款利率下降，银行理财、货币 基金收益也不达预期，客户考虑配置一些理财型的保险产品。 李玲说，从利率走低的明显趋势，到家庭财富保值增值的挑战增加，再到保险产品的刚兑和收益优 势，客户都能理解。但当提到分红险的平滑机制和不同产品的复杂的利益演示时，客户却皱起了眉 头。 分红险是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定 的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。在目前市场上销售产品中有 分红型寿险、分红型养老险和分红型两全险等产品，也有保险公司推出了分红型重疾险。 李玲的感受是，与3.50%的预定利率产品切换时的市场热度相比，当下的客户比较冷静。 自去年下半年起，李玲所在的保险公司进行了产品调整，无论是可以享受税收优惠的个人养老金 ...

对此，有业内人士认为，短期来看，利率下行将在客观上利好储蓄型保险产品的销售，但实际上，储蓄 型保险并不能代替银行存款。同时，存款利率下调进一步压缩了固定收益类资产的收益率空间，使得险 资资产配置难度上升。从长期来看，险企或将逐步降低新单产品的预定利率，与市场利率走势相适应， 缓解未来利差损压力。 5月20日，六大国有行年内首次调降存款利率，一年期存款利率跌破1%。这一消息在朋友圈快速刷屏， 不少保险从业者纷纷转发并解读称"转存是最好的选择"。 保险销售：朋友圈刷屏"转存最优" 行业观察：险企如何优化投资与产品策略？ "转存是最好的选择。""保险产品的更替还有一定的时间延迟（目前预定利率2.5%），大家抓紧。很多 时候，选择比努力更重要。"5月20日，记者在微信朋友圈看到，不少保险销售人员转发"存款利率下 调"的消息，并借机推介储蓄型保险，强调其长期收益优势。 记者梳理发现，此次工商银行、农业银行、中国银行、建设银行等4家大行存款挂牌利率调整后，活期 存款利率为0.05%；3个月、6个月、1年期、2年期定期存款利率（整存整取）分别为0.65%、0.85%、 0.95%、1.05%；3年期、5年期定期存款利率（整 ...