今年，中国食品饮料行业正处于深刻变革期，传统老牌企业面临渠道重构、产品升级、舆情风波的挑 战，新兴品牌凭借差异化定位、数字化营销和产业链布局快速崛起。变局之下，娃哈哈的传承危机、汇 源的资本博弈、三元重拾产品与服务，成为今年乳饮企业摆脱困境、突破自我的缩影。回顾老品牌娃哈 哈、汇源和三元的2025年，亦是启迪行业大变局下的新思路。 娃哈哈的未了局 今年12月23日，中国香港高等法院内，一场关于"宗家三兄妹"与宗馥莉的资产纠纷案正在排期审理。同 一时间，杭州娃哈哈集团总部，新任总经理许思敏正面对一份没有商标授权的年度计划书，"娃哈哈"三 个字仍被锁在一场未解的股权僵局中。 这一年，娃哈哈的声音，从未如此复杂。 10月末，宗馥莉正式辞去娃哈哈集团法定代表人、董事及董事长等职务，以宏胜饮料集团总裁身份继续 运作，仍保留娃哈哈集团29.4%股权。12月初，宗馥莉在中国香港法院上诉，就涉及汇丰银行账户的离 岸信托资产，要求撤销中国香港高等法院在今年8月作出的资产保全令和披露令。 宗馥莉的后撤，不是逃离，而是一次被迫的切割——试图用现代企业制度重塑娃哈哈，但却撞上了历史 遗留问题的铁墙。 对于娃哈哈来说，2025年是20 ...

2025年中国食品饮料行业正处于深刻变革期，传统老牌企业面临渠道重构、产品升级、舆情风波的挑 战，新兴品牌凭借差异化定位、数字化营销和产业链布局快速崛起。变局之下，娃哈哈的传承危机、汇 源与资本博弈、三元重拾产品与服务，成为这一个年度乳饮企业摆脱困境、突破自我的缩影。回溯老品 牌娃哈哈、汇源和三元的2025年，亦是启迪行业大变局下的新思路。 娃哈哈的未了局 2025年12月23日，香港高等法院内，一场关于"宗家三兄妹"与宗馥莉的资产纠纷案正在排期审理。同一 时间，杭州娃哈哈集团总部，新任总经理许思敏正面对着一份没有商标授权的年度计划书，"娃哈哈"三 个字仍被锁在一场未解的股权僵局中。 这一年，娃哈哈的声音，从未如此复杂。 10月末，宗馥莉正式辞去娃哈哈集团法定代表人、董事及董事长等职务，以宏胜饮料集团总裁身份继续 运作，仍保留娃哈哈集团29.4%股权。12月初，宗馥莉在香港法院上诉，就涉及汇丰银行账户的离岸信 托资产，要求撤销香港高等法院在今年8月作出的资产保全令和披露令。 但在这场效率革命的背后，还埋藏着更深的裂痕。宏胜集团申请注册的"娃小宗"商标，实际上从未真正 使用。2025年9月，"娃小宗"被暂缓推出 ...

运营商财经网 周颖/文 近日，娃哈哈举行2025年销售会议，会议上，许思敏首次以娃哈哈集团总经理身份公开亮相。 公开报道显示，许思敏1994年出生，今年31岁，毕业于浙江大学法学专业。2015年，许思敏创办中西快 餐品牌"原牛道"并担任法人，但这次创业未及预期。创业遇挫后，许思敏入职宏胜集团法务部，处理过 娃哈哈与达能的商标权纠纷等多个案件，后从法务专员升任为法务部部长。 2024年8月宗馥莉接班娃哈哈后，许思敏就被宗馥莉提拔进入权力核心，担任娃哈哈集团的监事职务， 并在多家关联公司内担任法人代表、总经理等职务。在今年10月份，宗馥莉辞去娃哈哈集团董事长一 职，许思敏作为家族体系内的"外来者"被任命为娃哈哈集团总经理。 而在11月18日举行的销售会议上，许思敏首次以娃哈哈集团总经理身份公开亮相，其在会议上表 示，"娃哈哈牢牢站稳了近10年业绩巅峰，实现稳健增长"。此外，据宏胜集团公众号发布的消息，娃哈 哈2025年实现了5个亿的收入增长，而水类产品持续发挥支柱作用，保持强劲增长势头，成为整体业绩 的"压舱石"，其中，面向家庭储水与户外饮用场景的大规格产品线表现亮眼。 运营商财经网总编辑康钊认为，今年31岁的" ...

会上，娃哈哈宣布2025年实现了5个亿的收入增长。其中，水类产品成为整体业绩的"压舱石"，面向家庭储水与户外饮用场景的大规格产 品线表现突出，部分明星规格实现快速增长。 尽管舆论风波不断，娃哈哈一年一度的经销商大会仍如期而至，试图向外界传递公司经营良好的信号。 11月18日，娃哈哈在浙江绍兴召开了2025年全国销售工作总结表彰大会（即娃哈哈经销商大会）。 一年一度的经销商大会，是娃哈哈体系内的重要会议。娃哈哈通常会在经销商大会上公布当年销售表现与来年发展重点、推介研发的新 品，并表彰优秀经销商与销售人员。 然而，从筹办周期、参会经销商数量与精简的会议流程看，今年的经销商大会略显"潦草"。另据媒体报道，娃哈哈集团总经理许思敏、 宏胜集团营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕出席了会议，宗馥莉则未现身。 在低调召开的经销商大会背后，娃哈哈体系仍处于连番变动的震荡中。 图源：pexels "一场仓促的大会" 作为水饮行业都会关注的大会，今年娃哈哈的经销商大会，筹备明显仓促。 有娃哈哈员工对时代财经透露，关于经销商大会的筹备通知，每年10月便会在娃哈哈内部分发。然而，今年直到11月初，大部分员工才 收到相关通知。 同时， ...

一场仓促的会议，一份增长的成绩单，一个隐身却无处不在的掌舵者。 11月18日，浙江绍兴，娃哈哈2025年全国销售工作总结表彰大会在一种微妙的氛围中举行。与往年相比，今年的经销商大会显得格外低 调。 会上宣布2025年实现了5个亿元的收入增长，水类产品成为整体业绩的"压舱石"，部分规格产品增幅超过70%，甚至500%。 然而，数字背后，参会者更能感受到的是一种无声的张力——宗馥莉，这位娃哈哈如今的掌舵者，官方活动中缺席，却以另一种方式宣 告着她的存在。 从参会规模到会议时长，今年的娃哈哈经销商大会都在悄然"缩水"。 一位娃哈哈老员工透露，在宗庆后时代，经销商大会对所有经销商开放，参会人数至少2000人。而今年，参会门槛被大幅提高——经销 商需满足"累计业绩达1500万元以上"和"实现全年业绩增长"的条件。 最终，这场曾经行业瞩目的盛会，仅迎来了约400名经销商。 会议的持续时间也在缩短。原定两个半小时的大会，仅持续一个多小时便匆匆结束。对比2024年的大会，除了管理层发言与颁奖环节， 还设有经销商沙龙，今年的议程显得格外精简。 一位员工向时代财经透露，今年直到11月初，大部分员工才收到筹备通知，而在往年，10月 ...

Core Insights - Wahaha held its annual national sales summary and commendation conference on November 18, 2023, in Shaoxing, Zhejiang, where 25 "national excellent distributors" received a total of 1,000 grams of gold medals and 1.5 million yuan in incentives [1][3] - The company reported a revenue increase of 500 million yuan for 2025, indicating a revenue scale of over 70 billion yuan, although specific sales figures for 2024 and 2025 were not disclosed [4][9] - The conference had heightened security measures and stricter attendance criteria, with only distributors achieving over 15 million yuan in cumulative sales for the 2025 fiscal year allowed to participate [3][9] Summary by Sections Conference Overview - The annual sales conference is a key event for Wahaha, involving management, sales representatives, and top distributors, focusing on summarizing the year's performance and planning for the next year [1][3] - The attendance was significantly lower than previous years, with approximately 400 distributors present, compared to a much larger turnout in past conferences [7][9] Financial Performance - Wahaha's revenue growth of 500 million yuan in 2025 suggests a return to the 70 billion yuan revenue range, aligning with the company's previous peak in 2013 [4][9] - There are concerns regarding the accuracy of reported figures, as some sources indicate that the actual sales revenue for 2024 was around 38 billion yuan after accounting for internal transactions [4] Changes in Management and Structure - The current general manager, Xu Simin, made a brief appearance at the conference, with most of the awards being presented by Wu Tingyan from Hongsheng Group, indicating a shift in management dynamics following the passing of founder Zong Qinghou [13][14] - The brand's sales are now primarily managed by Hongsheng Group, and there are plans to introduce a new brand "Wawa Xiaozong" starting in 2026, although the existing Wahaha brand will still be sold in the upcoming sales year [14][15] Distributor Relations - The increased entry requirements for distributors have led to a significant reduction in participation, with many smaller distributors being excluded from the conference [9][16] - Distributors are facing challenges due to increased sales targets and inventory pressures, leading to concerns about their ability to meet contractual obligations [16][17]