官方数据显示，2024年，小红书的商家数量增长了8倍，年销售额破亿元的商家增长了3倍，年销售额破 5000万元的商家则增长了近5倍。 可以看出，越来越多的商家开始在小红书赚到钱，但高增长的数据背后，也是因为小红书较低的基数。 2023年，小红书以"买手"为切入点启动了电商战略，至今不到两年。据市场测算数据，小红书2024年的 GMV在千亿级别，较其他平台万亿级别的GMV仍有较大差距。 当前，电商行业已是一片红海，"低价"更是成为各大平台重要的竞争策略。作为行业新手，小红书选择 了一条截然不同的路径——它不直接推销商品，而是先定义人们的生活方式。 从"种草"到"拔草"，是小红书电商最核心的商业路径，也是其有别于其他电商平台的核心壁垒。而当下 小红书正在打造的"趋势"，就是其主动发起的"种草"过程。 趋势从何而来？ 对于小红书的趋势，外界并不陌生。前两年爆火的露营，到去年的City Walk，这些都是从小红书社区 中萌生出的趋势，并逐渐成为大众的一种生活方式。 21世纪经济报道记者白杨 北京报道 作为电商行业最年轻的平台选手，小红书正努力扩大自身底盘。 一位行业人士则向记者表示，小红书造趋势不是目的而是手段，它是 ...

在小红书，电商用户买到的不只是商品，而是一种生活方式。 在电商行业追求 "极致流量" 与 "极致低价" 的今天，小红书用 "非常态" 的方式构建起了一个截然不同的电 商平台。一部分原因出于小红书特殊的形态。作为目前少有讲究社区氛围的互联网产品，小红书的商业内 容只有质量足够高才能最大程度降低对用户体验的影响。 也有竞争环境所迫。不同于短视频平台、传统货架电商平台，小红书并没有显著的流量和货盘优势，因此 必须采取差异化策略以脱颖而出。 2023 年，小红书电商将运营重心放在 "人" 身上，希望吸引同时具有内容创作能力、带货能力和运营能力 的买手、店主和商家，由他们通过创作优质内容，引导用户交易。 一位小红书人士透露，2023 年 6 月，电商团队在一次调研中意外发现，在小红书卖出更多商品的人，多数 聚焦某个细分领域，比如卖专门为某种身材人士设计的服饰、适应某类特殊装修风格的家具，甚至是别具 创意的手机壳。这让小红书看到了机会——产能过剩的时代，用户购物时的困扰或许不再是买不买得到某 件商品，而是如何挑选商品。 人们固然可以在任何平台轻松买到一台 iPhone、一台戴森吹风机，但一套精心装修的新居该怎么选择与之 ...