不管开环闭环 重要的是满足用户需求 作者 丨胡新周 小红书电商"不卷618"？ 5月28日，据多家媒体报道，整个6月，小红书电商将举办"友好市集开业活动"，通过提供大额 券、流量激励等，为用户带来像赶集一样"好逛好玩又好买"的独特体验。 雪豹财经社发现，打开小红书个人页，原本的"购物"入口已经显示为"友好市集"。 小红书电商友好市集相关负责人表示，"友好市集不是一个活动，而是一种产品形态和标准。" 小红书友好市集的招商条款里，明确提出了三个"友好"标准——商品友好、服务友好、价格也友 好。 以商品友好为例，想要报名"友好市集"的商家，不搞噱头包装，既要在产品中彰显审美、设计、价 值感，也要确保材质、工艺、细节过关；不鼓励"短期冲单"的预售售价，而是要有真实可发的稳定 商品；不用模糊的描述误导用户下单 而是如实提供所有信息 商品；不用模糊的描述误导用户下单，而是如实提供所有信息。 从小红书电商发布的典型商家案例看，在小红书有7.7万粉丝的"洋洋乡村生活"，坚持只卖天然成熟 的水果，顺丰发货，坏果包赔；运动服饰品牌"BEIN SPACE"，设计出了可以一秒穿脱的户外工装 裤、可以三步收成掌心大小的便携皮肤衣，这是 ...

内容社区与电商平台的融合显然并非易事，但对于如何走出一条自己的电商之路，小红书如今似乎有了 更清晰的规划。 近日有消息源透露，小红书电商迎来组织架构调整，其中买手运营团队划归电商行业团队、继续服务买 手。据相关消息源表示，此举并不意味着小红书电商放弃买手，因为"买手本就是商家卖货的方式之 一，应该服务于商家"。 众所周知，明面上的组织架构调整，往往意味着一家企业的业务探索、自身发展走到了一个新的阶段。 结合相关调整以及消息源透露的信息不难推测，小红书之所以不再将买手运营作为一个单独的业务板 块，核心目的或是为了给商家提供更好的服务。换而言之，这或许意味着小红书电商的重心将逐渐从买 手过渡到商家。 事实上，如今回头看去就不难发现，这样的变化早已有迹可循。此前在2024年上半年，小红书电商就曾 短暂合并买手运营业务与商家运营业务。到了2024年618期间，小红书电商也不再眼中只有买手，而是 开始为全站商家提供从开播到成交等多个环节的流量激励，其中包括针对商家店播提出排位赛、新星计 划、超级店播日、推流消返券等多种流量激励措施。 随后在同年7月，也就是喊出"买手时代已来"约一年后，小红书电商更是正式提出生活方式电商 ...

在小红书，电商用户买到的不只是商品，而是一种生活方式。 在电商行业追求 "极致流量" 与 "极致低价" 的今天，小红书用 "非常态" 的方式构建起了一个截然不同的电 商平台。一部分原因出于小红书特殊的形态。作为目前少有讲究社区氛围的互联网产品，小红书的商业内 容只有质量足够高才能最大程度降低对用户体验的影响。 也有竞争环境所迫。不同于短视频平台、传统货架电商平台，小红书并没有显著的流量和货盘优势，因此 必须采取差异化策略以脱颖而出。 2023 年，小红书电商将运营重心放在 "人" 身上，希望吸引同时具有内容创作能力、带货能力和运营能力 的买手、店主和商家，由他们通过创作优质内容，引导用户交易。 一位小红书人士透露，2023 年 6 月，电商团队在一次调研中意外发现，在小红书卖出更多商品的人，多数 聚焦某个细分领域，比如卖专门为某种身材人士设计的服饰、适应某类特殊装修风格的家具，甚至是别具 创意的手机壳。这让小红书看到了机会——产能过剩的时代，用户购物时的困扰或许不再是买不买得到某 件商品，而是如何挑选商品。 人们固然可以在任何平台轻松买到一台 iPhone、一台戴森吹风机，但一套精心装修的新居该怎么选择与之 ...