接待机构投资者调研的记录 会议时间：2016 年 04 月 29 日 地点：公司会议室 参会人：安联投资、法国巴黎投资管理亚洲有限公司、安保投资、行健资本、麦格 理银行有限公司。 接待人：证券事务代表 1、 目前橱柜的开店情况如何？今年的盈利目标如何？ 答复：目前开店进展良好。今年的目标是实现盈亏平衡。目前橱柜的产能在 2015 年底开始试产。公司对 2016/2017 年橱柜业务充满信心，继续实行司索 联动，促进业绩。 2、橱柜经销商政策以及门店分布如何安排？与原有衣柜门店和经销商有什么关 系？ 答复：橱柜的经销商和衣柜经销商目前仍然保持统一，但门店运营团队是相互 独立的。橱柜门店和衣柜门店尽可能的相近，比较利于导流。 3、 请问橱柜和衣柜行业进入者是不是比较多？ 答复：行业进入门槛不高，每年都在迭代。同行也有其他公司正在报 IPO，可 以去看看总体行业水平如何。 4、 橱柜的产能目前会有瓶颈吗？ 答复：目前郭村地块的产能可以支撑 5 亿元销售。暂时没有产能的问题。公司也 会按照销售情况安排橱柜产能铺设的工作。 5、衣柜的产能足够吗？ 答复：衣柜及其他配套柜类目前在全国有 5 个生产基地，产能的安排是很充足 ...

接待机构投资者调研的记录 INV，ALLIANZ GLOBAL INVESTOR 会议时间：2016 年 8 月 10 日 地点：电话沟通会 参会人：CITI，BEA UNION AM，SCHRODERS AM，ZEAL A M，BOYU | --- | --- | --- | |---------------|---------------------------------------------------------|-----------------------------------------| | | | | | | | | | | CAPITAL，QUANG VIEW，NEUBERGER BERMAN，ICBC AM，R POWER | | | CAPITAL ， | CIFM HK ， | LYGH CAPITAL，VALUE ADD CAPITAL，YIHENG | | CAPITAL, BEJ | ， CITI CHN | ALLIANZ GLOBAL | | INVESTOR ， | BLACKROCK ， DE SHAW AM | MANULIFE AM ， HONG XI | | ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：201600810 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | --- | |----------------|--------------------------|------------------------------|-------------------------------------------| | | | | | | 投资者关系活动 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | | □ 其他 （ ） | | | | 参与单位名称及 | CITI ， BEA UNION AM | ， | SCHRODERS AM ， ZEAL A | | 人员姓名 | M ， BOYU CAPITAL | ， QUANG VIEW ， | NEUBERGER | | | | | BERMAN，ICBC AM，R POWER CAPITAL，CIFM HK | | | LYG ...

接待机构投资者调研的记录 有进一步提升空间 会议时间：2016 年 8 月 8 日 地点：网络沟通会 参会人：安信证券、申银万国证券、中信建投、广发证券、光大证券、兴业证券、中 信证券、国泰君安、美林证券、瑞信证券、齐鲁证券、华泰证券、国信证券、海通证 券、招商证券、广发基金、景顺长城、易方达基金、老虎基金、景林资产、中银基金、 华富基金、九泰基金、泰康资产、润辉投资、鑫巢资本等近 500 名人员 接待人：董事会秘书 中报业绩交流要点： 1、2016H1 公司营业收入 16.7 亿元，同比增长 44.1%；归母净利润 2 亿元， 同比增长 48%；其中衣柜收入增长 36%，毛利率提升 3.2%；家具家品收入 5096 万元；橱柜及配件收入 1.1 亿元； | --- | |--------------------------------------------------------------------------------| | | | 2、门店： 2016H1 衣柜店 1700 家， 2016 年底将达到 1800 家，未来 | | / 年增长；橱柜店 361 家，预计年底达到 500 家，未来 2 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：201600808 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|--------------------------|------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | √ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | 证券时报 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 08 月 08 | 日 | | 地点 | 公司办公室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书 | | | | 1 、 行业发展情况； | | | 投资者关系活动 主要内容介绍 | 2、 | 公司近期经营情况介绍及未来发展规划 | | 附 件 清 单 （ 如 有） | 调研记录 | | | 日期 | 2016 年 08 月 08 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：201600808 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------|-----------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | √ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | | 安信证券、申银万国证券、中信建投、广发证券、光大证券、 | | 人员姓名 | | 兴业证券、中信证券、国泰君安、美林证券、瑞信证券、齐鲁 | | | | 证券、华泰证券、国信证券、海通证券、招商证券、广发基 | | | | 金、景顺长城、易方达基金、老虎基金、景林资产、中银基 | | | | 金、华富基金、九泰基金、泰康资产、润辉投资、鑫巢资本等 | | | 近 500 名人员 | ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20160826 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|--------------------------|------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | 国信证券、 | Owl Creek、Morgan Stanley 、积著资本、行 | | 人员姓名 | 健资产 | | | 时间 | 2016 年 08 月 26 | 日 | | | | | | 地点 | 公司办公室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书 | | | | 1 、 行业发展情况； | | | 投资者关系活动 主要内容介绍 | 2、 | 公司近期经营情况介绍及未来发展规划 ...

2016 年第二次临时股东大会股东交流记录 会议时间：2016 年 08 月 25 日 地点：2016 年第二次临时股东大会会议现场 参会人：杭州德亚投资有限公司、深圳东方马拉松投资有限公司、广州市瑞富投 资咨询有限公司、深圳宽裕资产管理有限公司、刘桂玲 接待人：公司管理层 1、 索菲亚目前的线上销售情况如何？ 答复：定制产品涉及的服务环节很多，目前线上销售的主要功能还是引流为主。 2、 目前公司前端的软件开发情况如何？ 答复：现在前端销售使用营销协同软件，我们也在研究 VR、全息投影等可以更 好的展示公司产品的工具，希望可以尽快给经销商使用。 3、公司现在的市占率如何？是否需要用价格战来增加市场率和打压竞争对手？ 答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本 较高，也打不起价格战。公司推出 799 等特价套餐，主要是因为目的是为了提 升品牌的渗透率。 4、是否有考虑调高毛利率？ 答复：毛利保持在合理的水平，不过分追求高毛利。 5、下半年是否主推无醛板？未来的销售产品更环保，是否销售人群会往更高端 的人群靠近？ 答复：公司目前只是在部分产品使用零添加甲醛板（即 MDI 板）。目前公司产 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20160825 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------------|--------------------------|----------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | | 杭州德亚投资有限公司、深圳东方马拉松投资有限公司、 | | 人员姓名 | | 广州市瑞富投资咨询有限公司、深圳宽裕资产管理有限公 | | | 司、刘桂玲 | | | 时间 | 2016 年 08 月 25 | 日 | | 地点 | 2016 | 年第二次临时股东大会会议现场 | | 上市公司接待人 员姓名 | 公司管理层 | | | 投资者关系活动 | 1 、 行业发展情况； | | ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2016 年 08 月 26 日 地点：公司会议室 参会人：国信证券、Owl Creek、Morgan Stanley、积著资本、行健资产 接待人：董事会秘书 1、公司现在的市占率如何？是否需要用价格战来增加市场率和打压竞争对手？ 答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本 较高，也打不起价格战。公司推出 799 等特价套餐，主要是因为目的是为了提 升品牌的渗透率。 2、公司的客单价因为 799 活动降低了吗？ 答复：2015 年受 799/899 套餐影响，省级城市客单价下滑较大，2016 年上 半年省会城市客单价基本回到 2014 年水平。2016 年上半年全国平均出厂价 8000 元左右。 3、799 的带单效应如何？ 答复：目前订单中有 60%左右的单都有消费 799/899 产品。30%左右的只是 消费正价品。 4、799/899 如此成功的内在原因是公司信息化建设带来经营效率的提升，进而 导致成本端的下降，天花板在哪？别人能否复制？ 答复：我们的自动化水平考核板材利用率、订单自动化程度、一次安装成功率等 多个指标。综合下来，公司自动化水 ...