证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20160909 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |----------------|---------------------|----------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | | 中信建投证券、招商证券、中金公司、瑞银证券、中银国际证 | | 人员姓名 | | 券、国元证券、禾其投资、北京汉和汉华资本管理有限公司、 | | | | 华夏基金、汇谷投资、上海兴聚有限公司、老友投资、淡水泉 | | | | （北京）投资管理有限公司、恒大人寿保险有限公司、圆信 | | | | 永丰基金、东方马拉松资本、兴业资管、深圳景泰利丰投资、 | | | | 天安财产保险、深圳市新思哲投资管理 ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2016 年 09 月 09 日 地点：公司会议室 参会人：中信建投证券、招商证券、中金公司、瑞银证券、中银国际证券、国元证 券、禾其投资、北京汉和汉华资本管理有限公司、华夏基金、汇谷投资、上海兴聚 有限公司、老友投资、淡水泉（北京）投资管理有限公司、恒大人寿保险有限公 司、圆信永丰基金、东方马拉松资本、兴业资管、深圳景泰利丰投资、天安财产保 险、深圳市新思哲投资管理有限公司、牧毅资产、中投证券资管、上信基金、博时 基金、涌峰投资、广东洪昌、广东恒信盈创投资有限公司、深圳恒德投资管理有限 公司 接待人：董事会秘书 1、衣柜的一次安装成功率多少？过去几年的趋势是怎么样的？ 答复：一次安装成功率每个城市都各有差异。过去几年一直维持稳步上升的趋势 2、目前定制衣柜的行业竞争怎么样？索菲亚是否面临激励的竞争？ 答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本 较高，也打不起价格战。公司推出 799 等特价套餐，主要是因为目的是为了提 升品牌的渗透率。目前的竞争主要是跟成品家具行业和手工打制柜类行业的竞争 3、这两年的资本开支是多少？ 答复：定增里面有两个项目是用 ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2016 年 09 月 27 日 地点：公司会议室 参会人：东兴证券、华创证券、Tiger Pacific Capital L.P.、东北证券、积著资 本、方正证券 接待人：董事会秘书 简要介绍了公司的历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体情 况。 1、去年的收入中，新房，二手房的比例？ 答复：全国分区域情况是不一样的。我们关注到在订单中，翻新房的比例在上升 2、目前定制衣柜的行业竞争怎么样？索菲亚是否面临激励的竞争？ 答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本 较高，也打不起价格战。公司推出 799 等特价套餐，主要是因为目的是为了提 升品牌的渗透率。目前的竞争主要是跟成品家具行业和手工打制柜类行业的竞争 3、除了衣柜，其他的品类的毛利是多少？ 答复：家具家品 2016H1 的毛利是 17%，橱柜因为折旧摊销以及销售收入没 有上去，目前毛利为负。 4、目前产能的布局如何？ 答复：目前定制衣柜及其配套柜的工厂，已经在运行的工厂有 4 家，产能布局 比较完善。橱柜的增城工厂也正常运行，可以满足 15 亿元销售。 5、未来工厂的效率还会提 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20160927 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------------|------------------------|-------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | 东兴证券、华创证券、 | Tiger Pacific Capital L.P. 、东北证 | | 人员姓名 | 券、积著资本、方正证券 | | | 时间 | 2016 年 09 月 | 27 日 | | 地点 | 公司办公室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书 | | | 投资者关系活动 | 1 、 行业发展情况； | | | 主要内容介绍 | 2、 | 公司近期经营情况介绍及未来发展规划 | | 附 件 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20160518 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-----------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | | 光大证券、中银国际、景顺长城、淡水泉（北京）投资管理 | | 人员姓名 | | 有限公司、摩根史丹利、西部利得基金管理有限公司、中欧 | | | | 基金、巨杉资产、汇添富基金、大成基金、汇谷投资 | | 时间 | 2016 年 05 月 | 18 日 | | 地点 | 公司会议室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书 | | | | 1 、 行业发展情况； | ...

接待机构投资者调研的记录 2、地产最近比较火，是不是已经反映在一季报的销售业绩里面了？ 会议时间：2016 年 05 月 03 日 地点：公司会议室 参会人：Ward Ferry 接待人：证券事务代表 （概要介绍）：定制衣柜行业状况、公司发展历史、股权架构、公司渠道经营情 况、经销商管理情况、业务流程、公司核心竞争力等基本情况。 1、索菲亚目前的专卖店在省会以上、地级市、县级市的比例大概多少？ 答复：省会以上以及地级市的门店占比有 50%，其余的为县级市。公司目前已 经进入了超过 1000 个城市，从店铺数来说，县级市占比较多。但是销售占比， 仍然是省会和地级市占比较多。 | --- | --- | |------------------------------------------------------------------------|-------| | | | | 答复：地产销售对一季报的影响不大。行业跟地产的相关性在于交楼。去年地产 | | | 大卖，那推算下来，一手房应该在今年年底交楼；对于二手楼来说，去年四季 | | | 度成交多的，对今年一季度的销售影响比较大，但是这只是影响终端的接单， ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20160504 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|--------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | | 深圳景泰利丰、太平洋证券资产管理、花旗银行、高盛资产 | | 人员姓名 | | 管理、东方马拉松资本、价值引力投资管理有限公 | | | 司、 Oxbow Capital | | | 时间 | 2016 年 05 月 04 | 日 | | 地点 | 公司会议室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 证券事务代表 | | | | 1 、 行业发展情况； | | | 投资者 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20160418 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|--------------------------|------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | 国信证券、 Owl Creek | 、阿布扎比投资局 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 04 月 18 | 日 | | | | | | 地点 | 电话沟通会 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书 | | | | 1 、 行业发展情况； | | | 投资者关系活动 主要内容介绍 | 2 、 | 公司近期经营情况介绍及未来发展规划 | | 附 件 清 单 （ 如 有） | 调研 ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2016 年 05 月 04 日 地点：公司会议室 参会人：深圳景泰利丰、太平洋证券资产管理、花旗银行、高盛资产管理、东方马 拉松资本、价值引力投资管理有限公司、Oxbow Capital 接待人：证券事务代表 （概要介绍）：定制衣柜行业状况、公司发展历史、股权架构、公司渠道经营情 况、经销商管理情况、业务流程、公司核心竞争力等基本情况。 1、橱柜的开店情况如何？明年可以开始盈利吗？ 答复：目前开店进展良好。今年的目标是实现盈亏平衡。至少销售规模要达到 6~7 亿元，才可以开始盈利。 2、橱柜经销商政策以及门店分布如何安排？与原有衣柜门店和经销商有什么关 系？ 答复：橱柜的经销商和衣柜经销商目前仍然保持统一，但门店运营团队是相互 独立的。橱柜门店和衣柜门店尽可能的相近，比较利于导流。 3、橱柜的产能目前会有瓶颈吗？ 答复：目前郭村地块的产能可以支撑 5 亿元销售。暂时没有产能的问题。公司也 会按照销售情况安排橱柜产能铺设的工作。 4、公司板材利用率水平如何？ 答复：公司的板材主要是刨花板，目前利用率在 80%，公司以最终给消费者使 用部分占板材消耗的比例作为统计口径。未来会 ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2016 年 04 月 18 日 地点：公司会议室 参会人：国信证券、Owl Creek、阿布扎比投资局。 接待人：董事会秘书 （概要介绍）：定制衣柜行业状况，公司发展历史，股权架构，公司定期报告 主要会计数据情况、业务流程、公司核心竞争力等基本情况。 提问环节： 1、 请问橱柜和衣柜行业进入者是不是比较多？ 答复：行业进入门槛不高，每年都在迭代。同行也有其他公司正在报 IPO，可 以去看看总体行业水平如何。 2、橱柜经销商政策以及门店分布如何安排？与原有衣柜门店和经销商有什么关 系？ 答复：橱柜的经销商和衣柜经销商目前仍然保持统一，但门店运营团队是相互 独立的。橱柜门店和衣柜门店尽可能的相近，比较利于导流。 3、索菲亚目前的专卖店在省会以上、地级市、县级市的比例大概多少？ 答复：省会以上以及地级市的门店占比有 50%，其余的为县级市。公司目前已 经进入了超过 1000 个城市，从店铺数来说，县级市占比较多。但是销售占比， 仍然是省会和地级市占比较多。 4、橱柜要达到什么条件才可以开始盈利？ 在判断，年底交房，客人才下定，订单的生产会安排在明年初或者上半年。 答复：至少销售 ...