接待机构投资者调研的记录 1、2016 年 10 月份发布的限购政策对公司有很大的影响吗？ 新房的装修需求约有 1500 万，由此测算我们的市占率还不到 3%，市占率还 有提升空间。 会议时间：2016 年 11 月 09 日 地点：公司会议室 参会人：招商证券、诺安基金、天安资管、展博投资、恒信盈创、鑫富越资管、泰康 资产、华夏基金、上海新永镒资产管理、上海翼牛资产、汇谷投资、长城财富资产 管理服务有限公司、东兴证券、深圳明己投资管理有限公司、中信建投证券、国联 安基金、Harding Loevner，中欧基金、国联安基金、嘉实基金 接待人：董事会秘书 简要介绍了公司的历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体情 况。 | --- | |----------------------------------------------------------------------------| | | | 答复：我们认为房地产调控对公司的影响有限。一方面，从渠道网络布局方面， | | 目前公司全屋定制专卖店已经进入了全国 1000 多个城市，有 1700 | | 店。我们将城市划分为省级城市、地级城市 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20161116 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------------|-----------------------|----------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | | 上善若水、盈峰资本、东北证券、中海基金、大成基金、泽元投 | | 人员姓名 | | 资、彤源投资、财富证券、广州长金投资管理有限公司 | | | | 、平安资产管理有限责任公司、华泰证券、博时基金 | | | | | | 时间 | 2016 年 11 月 | 16 日 | | 地点 | 公司办公室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书 | | | 投资者关系活动 | ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2016 年 11 月 16 日 地点：公司会议室 参会人：上善若水、盈峰资本、东北证券、中海基金、大成基金、泽元投资、彤源投 资、财富证券、广州长金投资管理有限公司、平安资产管理有限责任公司、华泰证 券、博时基金 接待人：董事会秘书 简要介绍了公司的历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体情 况。 1、799/899 特价战略会不会影响净利润率？ 答复：799/899 特价产品是公司的引流工具。理论上，通过特价产品引流的单 越多，后台柔性制造规模效应会得到更好的体现，不会影响净利润率。 2、799/899 订单在衣柜业务占比如何？ 答复：目前订单中有 60%左右的单都有消费 799/899 产品，30%左右的只是 消费正价品。 3、目前产能的布局如何？还会再扩产能吗？ 答复：目前定制衣柜及其配套柜的工厂，已经在运行的工厂有 4 家，在建设 1 家，产能布局分布全国东西南北中，比较完善。橱柜的增城工厂也正常运行，可 以满足前端 15 亿元销售。目前公司工厂的运行效率较好。板材利用率已达到 80%。公司的非公开增发有两个募投项目是用于工厂生产效率的提升，未来几 年 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20161129 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|--------------------------|------------------------------------| | | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 投资者关系活动 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | 类别 | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 人员姓名 | 兴业证券、冠俊资产、 | KIARA Advisors Pet.Ltd. | | 时间 | 2016 年 11 月 29 | 日 | | 地点 | 公司办公室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 证券事务代表 | | | 投资者关系活动 | 1 、 行业发展情况 | | | 主要内容介绍 | 2、 | 公司近期经营情况介绍及未来发展规划 | | 附 件 清 单 （ 如 有） | 调研记录 | | | 日期 | 2016 ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2016 年 11 月 29 日 地点：公司会议室 参会人： 兴业证券、冠俊资产、KIARA Advisors Pet.Ltd. 接待人：证券事务代表 简要介绍了公司的历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体情 况。 1、公司觉得最近的房地产调控对公司影响大吗？ 答复：我们认为房地产调控对公司的影响有限。一方面，从渠道网络布局方面， 目前公司全屋定制专卖店已经进入了全国 1000 多个城市，有 1700 多个专卖 店。我们将城市划分为省级城市、地级城市和县级城市三个等级。2015 年的渠道 分布为: 省级城市占 17%，地级城市占 33%，县级城市占 50%。目前有 20 多 城市出台限购措施，由于我们渠道布局比较广，受到的影响有限；另一方面， 索菲亚去年服务了约 42 万名客户。按照历史数据，每年的新房、二手房以及翻 新房的装修需求约有 1500 万，由此测算我们的市占率还不到 3%，市占率还 有提升空间。 2、目前定制衣柜的行业竞争怎么样？索菲亚是否面临激励的竞争？ 答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本 较高，也打不起价格战。 ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2017 年 6 月 16 日 地点：司米厨柜、索菲亚柔性生产线工厂 参会人：Matthews、摩根资产管理、高盛 接待人：证券事务代表 本次参观了司米橱柜 4.0 工厂以及索菲亚定制家具柔性生产线。 司米橱柜 4.0 工厂位于广州市增城区新塘镇宁西工业区，工厂总面积超过 10 万平方米，内部整条生产线的生产模式借鉴了法国区域工厂的生产模式并进 行了合理的规划和完善。机构投资人本次参观了柜身板生产厂房的相关工序及部 件。 增城工厂的索菲亚定制家具柔性生产线是索菲亚 2012 年正式投产的全亚 洲第一条柔性生产线，包括备料、开料、打孔、封边、包装五大工序，现已实现了 数据控制自动化生产。 参观过程中，投资人询问： 1、索菲亚的大家居战略主要包括哪些品类？ 答复：大家居战略主要包括衣柜、橱柜、木门三大品类。 2、什么是柔性生产？ 答复：先跟大家介绍一下什么是柔性生产或者是柔性化生产，因为这个词 也很热门。其实所谓的柔性化生产就是说我们的设备是可以去生产不同厚度、不 同花色、不同生产参数、不同订单的所有柜子，不管是衣柜、鞋柜、酒柜或者是杂 物柜、榻榻米、阳台柜等等，所有这些我们都 ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2017 年 5 月 24 日 地点：公司会议室 接待人员：证券事务代表 会议人员：中金公司、盛树投资、国开泰富基金 简要介绍了公司的历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体 情况。 1、司米橱柜未来展望如何？ 答：司米今年希望做到 8 个亿，实现盈亏平衡。 2、一季度收入同比增长好的原因是什么？ 答复：一方面是由于客户数和客单价的增长；另一方面，公司对经销商继续实 施激励考核，提升了积极性。 3、公司客单价是否会持续增长？ 答复：公司 2017 年第一季度客单价同比增长了 10.06%。一方面 2017 年公 司对产品进行了提价，另一方面公司自实施 "全屋定制"战略以来，非常重视 终端设计师队伍的培养，现终端设计师设计水平、综合素质和能力得到了众多 消费者的认可。随着"全屋定制"战略的落地，客单价会继续增长。 4、目前这么多定制家具企业上市了，是不是很快就开始价格战了? 答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本 较高，打不起价格战；单纯降低价格，但是前段服务能力跟不上，新增的订单 服务不好也容易影响口碑。公司推出 799 等特价套餐 ...

接待机构投资者调研的记录 会议人员：外贸信托、前海人寿、红土创新基金、永赢基金、东北证券资管、 证券、长城证券资管、Enbao Asset Management Limited（排名不分先 后） 会议时间：2017 年 5 月 10 日 地点：广州市天河区体育东路 28 号奥克伍德酒店 15 楼（奥宴房） 接待人员：董事会秘书 | --- | --- | --- | |------------|------------------------------------------|------------------------------------------------------------------------| | | | | | | | 竣弘投资、中证信资、天风证券、中泰证券、建信基金、中财生生、国海证券、 | | 万联证券、 | Citi | 花旗、安信证券、华夏基金、兴业证券、长金投资、中信建投、 | | | | 东吴证券、拾贝投资、国信证券、光大证券、吉富创投、招商证券、上海朴道 | | | | 瑞富投资、广发资管、广州瑞民投资、中融信托、宏利资产管理、永丰金控、 | | | 高盛资管、盈 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20170502 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|----------------------------|-------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ☑ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | 参与单位名称及 | | 韩 国 投 资 、 中 金 公 司 、 国 泰 人 寿 、 碧 云 资 | | 人员姓名 | 本、 Schoders、GIC Capital | 、果实资本、 HSBC、Hillhouse | | 时间 | 2017 年 05 月 | 02 日 | | 地点 | 公司会议室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 证券事务代表 | | | 投资者关系活动 主要内容介绍 | ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20170510 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------|-----------------------|----------------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ☑ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | | □ | 新闻发布会 □路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □其他 | | | 参与单位名称及 | | 外贸信托、前海人寿、红土创新基金、永赢基金、东北证券资管、竣弘 | | 人员姓名 | | 投资、中证信资、天风证券、中泰证券、建信基金、中财生生、国海证 | | | 券、万联证券、 | Citi 花旗、安信证券、华夏基金、兴业证券、长金投资、 | | | | 中信建投、东吴证券、拾贝投资、国信证券、光大证券、吉富创投、招 | | | | | | | | 商证券、上海朴道瑞富投资、广发资 ...