证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20170330 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|-------------------------|--------------------------------------| | | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 投资者关系活动 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | 类别 | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 人员姓名 | Stewart Investars | 、上海旌乾企业管理有限公司、万联证券 | | 时间 | 2017 年 3 月 30 | 日 | | 地点 | 公司办公室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 证券事务代表 | | | 投资者关系活动 | 1 、 行业发展情况 | | | 主要内容介绍 | 2 、 | 公司近期经营情况介绍及未来发展规划 | | 附 件 清 单 （ 如 有） | 调研记录 | | | 日期 | 20 ...

机会宝投研社采访稿 会议时间：2017 年 3 月 31 日 地点：公司办公室 采访人：机会宝投研社 接待人：董事会秘书 采访稿 内容如下： 2016 年，索菲亚实现收入 45.3 亿元，同比增长 41.8%，（归属于上市 公司股东的）净利润为 6.64 亿元，同比增长 44.7%，其中 16Q4 实现收入 15.59 亿元，同比增长 38.6%，（归属于上市公司股东的）净利润为 2.56 亿 元，同比增长 39.6%。 作为 A 股第一家上市的定制家具企业，索菲亚 2016 年业绩对比 2008 年， 营收规模实现了近 22 倍的增长，净利润增幅接近 30 倍，复合增长率接近 50%。上市 6 年以来，公司股价已上涨超过 8 倍，市值也由上市首日的 41 亿到 了今天的 312 亿，是十足的大牛股。 值得注意的是，该公司于 3 月 27 号公告与华鹤集团设立合资公司进军门 窗行业。这意味着，索菲亚在完善家装产业链的路上更进了一步，大家居战略也 再下一城。 1、公司 2016 年净利润超四成，未来是否维持这个利润水平？ 潘雯姗：今年的收入增长是接近 42%，利润增长接近 45%，也是过去三 年来表现最好的一年 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20170331 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|--------------------------|------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | √ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | 机会宝投研社 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2017 年 03 月 31 | 日 | | 地点 | 公司办公室 | | | | | | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书 | | | | 1 、 行业发展情况； | | | 投资者关系活动 主要内容介绍 | 2 、 | 公司近期经营情况介绍及未来发展规划 | | 附 件 清 单 （ 如 有） | 调研记录 | | | 日期 | 2017 ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2017 年 6 月 6 日 地点：司米厨柜、索菲亚柔性生产线工厂 参会人：复华、Wellington、铭基、Joho Capital 接待人：证券事务代表 会议交流环节： 1、什么是柔性生产？ 答复：先跟大家介绍一下什么是柔性生产或者是柔性化生产，因为这个词 也很热门。其实所谓的柔性化生产就是说我们的设备是可以去生产不同厚度、不 同花色、不同生产参数、不同订单的所有柜子，不管是衣柜、鞋柜、酒柜或者是杂 物柜、榻榻米、阳台柜等等，所有这些我们都是可以在设备上一起做出来的，我 们是不需要按以前的什么标准件加非标件或者说有些设备做标准件的、有些设备 做非标件。对我们的柔性设备来说，所有的板件对我们来说都是一样的，所以这 叫柔性生产。而且对我们来说，它的拆单、它的数据处理、它的生产流程都是一 样的。 2、公司目前的产能有多大，使用率情况？ | --- | --- | |------------------------------------------------------------------------|---------------------------------- ...

接待机构投资者调研的记录 2、目前这么多定制家具企业上市了，是不是很快就开始价格战了? 争。 会议时间：2017 年 3 月 30 日 地点：公司会议室 参会人：Stewart Investars、上海旌乾企业管理有限公司、万联证券 接待人：证券事务代表 简要介绍了公司的历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体情 况。 1、公司定制衣柜及其配件的同比增速只有 29%。为什么同比增速放缓了？ 答复： 2016 年度二季度开始，公司对索菲亚定制家具经销商采取了提货达标 让利的激励政策。执行上述激励政策期间，与 2015 年度相比，虽然公司衣柜及 其配件销售金额同比增速只有 29.49%，但是公司获取的订单数量同比增速为 40.48%，客户数量同比增长 19.70%。采取该激励政策极大的鼓励了经销商下 单提货，2017 年公司将继续执行该激励政策。 | --- | |---------------------------------------------------------------------------| | | | 答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本 | ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2017 年 5 月 2 日 地点：公司会议室 接待人员：证券事务代表 会议人员：韩国投资、中金公司、国泰人寿、碧云资本、Schoders、GIC、果 实资本、HSBC、Hillhouse Capital 1、一季度收入同比增长好的原因是什么？ 答复：一方面是由于客户数和客单价的增长；另一方面，公司对经销商继续实 施激励考核，提升了积极性。 2、根据一季报橱柜的盈亏情况，对于司米橱柜扭亏为赢的时间预计是否有发 生调整？ 答复：一季度司米橱柜营收 1.02 亿同比增长 173%，毛利率较上年同期已由 负转正。今年司米橱柜产品进行了提价，预计 2017 年能够实现盈亏平衡。 3、目前这么多定制家具企业上市了，是不是很快就开始价格战了? 答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本 较高，打不起价格战；单纯降低价格，但是前段服务能力跟不上，新增的订单 服务不好也容易影响口碑。公司推出 799 等特价套餐，主要是因为目的是为了 提升品牌的渗透率。目前的竞争主要是跟成品家具行业和手工打制柜类行业的 竞争。 4、公司觉得最近的房地产调控对公司影响大吗？ 6、公司 ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2017 年 5 月 2 日下午 地点：公司会议室 接待人员：董事会秘书 会议人员：申万宏源索菲亚 2017 年第一季度报告电话沟通会 董事会秘书概述：欢迎大家参加这次的电话会议。先简单介绍一下 2017 年第 一季度报告的总体情况，公司 2017 年第一季度营业收入的增长了 48.3%，净 利润增长了 46.8%。橱柜和大家居类别的占比正在稳步上升，橱柜今年一季度 的营业收入达 1 亿。在一季度的增长中，其中客户数的增长达 20%，客单价增 长了 10%。 1、一季度收入同比增长好的原因是什么？ 答复：一方面是由于客户数和客单价的增长；另一方面，公司对经销商继续实 施激励考核，提升了积极性。 2、橱柜、木门业务的经销商与衣柜业务的经销商重合度是多少？ 答复：重合度达八成以上，我们会以索菲亚的经销商为主。 3、司索联动带单情况如何？ 答复：司索联动带单情况还是不错。2016 年司米的一半收入，估计都是索菲 亚的客户。现在司米的渠道布局还没有完全跟得上索菲亚的渠道布局，这部分 渠道优化工作还需要时间。 4、索菲亚的大家居战略主要包括哪些品类？ 答复：大家居战略主要包括衣柜、橱 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20170502 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|---------------------------|---------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | √ 其他 （ 2017 | 年第一季度报告电话沟通会 ） | | 参与单位名称及 | 申万宏源索菲亚 | 2017 年第一季度报告电话沟通会 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2017 年 05 月 02 | 日 | | 地点 | 电话沟通会 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 公司董事会秘书 | | | 投资者关系活动 主要内容介绍 | 2017 年第一季度报告情况 | | | 附 件 清 单 （ 如 有） | 调研记录 | | | 日期 | 20 ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2017 年 6 月 5 日 地点：公司会议室 接待人员：证券事务代表 会议人员：Credit Suisse 简要介绍了公司的历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体 情况。 1、司米橱柜未来展望如何？ 答：司米今年希望做到 8 个亿，实现盈亏平衡。 2、司米橱柜在湖北投资建厂，预计什么时候开始有产能投产贡献？ 答复：司米湖北工厂预计 2019 年初开始贡献产能。 3、司索联动带单情况如何？ 答复：司索联动带单情况还是不错。2016 年司米的一半收入，估计都是索菲 亚的客户。现在司米的渠道布局还没有完全跟得上索菲亚的渠道布局，这部分 渠道优化工作还需要时间。 4、公司客单价是否会持续增长？ 答复：公司 2017 年第一季度客单价同比增长了 10.06%。一方面 2017 年公 司对产品进行了提价，另一方面公司自实施 "全屋定制"战略以来，非常重视 终端设计师队伍的培养，现终端设计师设计水平、综合素质和能力得到了众多 消费者的认可。随着"全屋定制"战略的落地，客单价会继续增长。 5、目前这么多定制家具企业上市了，是不是很快就开始价格战了? 答复：目前行业还没有到需 ...

索菲亚 2016 年度股东大会交流情况 2017 年 4 月 13 日下午，索菲亚家居股份有限公司（002572 SZ）在广州 召开股东大会。会议由公司董事长江淦钧先生主持，公司股东、公司全体董事、 监事、部分高层管理人员和见证律师出席或列席了本次会议。 会上，公司董事长江淦钧先生和总经理柯建生先生分别宣读了索菲亚家居 股份有限公司董事会提交的各项议案。会议采取现场表决以及网络投票相结合 的方式，审议并通过了《关于公司 2016 年度报告全文及摘要的议案》等十三 条议案。出席此次会议的股东或股东授权委托代表人共 103 人，代表公司股份 280,369,822 股，占公司股份总数的 60.7238%。独立董事以及监事会代表分别 在本次会议向参会股东进行了 2016 年度工作汇报。 在本次股东大会上，公司董事长江淦钧、总经理柯建生就与会股东提出的 关于公司经营发展等方面的问题进行了一一解答。 1.公司 2016 年的研发支出有所增长，请问主要用于哪些方面？ 答：研发费主要用在三个方面，一是产品的研究，用于开发新产品；二是 流程的改造方面；三是 IT 技术方面。 2.全屋定制将来会变成什么形式？会不会演化成交钥匙 ...