降价逻辑：从"价格战"到"价值竞争"的转型 五粮液降价的核心逻辑在于加速库存消化，推动产品从渠道端向消费端转移。通过"即时折扣+消费者开瓶扫码反向积分"等政策，将补贴与终端动销深度 绑定，避免经销商倒货窜货、套取补贴。这一策略与2014年行业调整期直接降价导致营收利润大幅下滑的教训形成对比，体现了企业更精细化的渠道管控 能力。 白酒行业正从"渠道推力式销售"向"需求驱动式销售"转型。五粮液降价后，经销商可将更多精力投入争夺宴席、聚会等消费场景，提升消费端体验。例 如，通过与餐饮企业合作推出"开瓶扫码赢奖品"活动，直接触达终端消费者。这种转型符合行业"让酒喝掉而非囤起来"的健康发展导向，有助于企业构建 长期竞争力。 2025年末，白酒行业迎来一场震动市场的变革——五粮液宣布其核心大单品第八代普五开票价从1019元/瓶直降至900元/瓶。这一举措被视为白酒行业近 十年来首次实质性价格松动，标志着行业从"泡沫繁荣"向理性回归的转折点。在库存高企、价格倒挂、消费需求重构的多重压力下，五粮液的降价决策不 仅关乎企业自身发展，更可能引发行业价格体系的深度重构。 白酒行业自2015年进入黄金增长期后，于2022年迎来周期性 ...