文丨森潘咨询 潘文富 整理丨酒食汇团队 当前，白酒经销商正面临着"生死拐点"。 在传统销售模式中，白酒行业依赖"厂家-经销商-终端"的多级分销体系构成了稳固的金三角，成就了万亿级的繁荣市场。但在酒业剧变的调整期，白酒市 场需求疲软，去库存成为核心任务，价格倒挂现象普遍，电商与名酒价格战升级……压得经销商"喘不过气"。 与此同时，酒企正在推动渠道扁平化改革，开发专卖店、建立自营数字营销平台……越来越多的经销商猛然发现，其在产业链的功能正在被逐渐弱化，部 分经销商"变身"成为产品"配送商"，甚至部分酒厂已开启探索产品配送的"酒厂-终端店"的直达模式，经销商原本的仓库都已"可有可无"。 当原有的商业模式不再是护城河，如何进化便成为经销商突围的关键所在。 三个维度，经销商需调整思路"求生存" 互联网技术打破了传统商业中的时间与空间壁垒，碎片化的社交媒体打破了企业与消费者之间的信息壁垒，让以往经销商凭借信息差赚取差价的商业模式 不再奏效，经销商需要转变经营思路，主要从以下几个维度进行调整： 首先是经营思路上的转变。要认识到卖酒不是首要任务，首要任务是经营客户群体，增加数量、维护关系、建立信任，部分客户甚至要做到服务溢出 ...

格力电器（ [Table_StockNameRptType] 000651） 公司点评 渠道经营持续提效 ——格力电器 24A&25Q1 点评 | 主要观点： | | --- | ➢ 25Q1 超市场预期。 ⚫ 收入分析：国补支撑家用空调内销 ⚫ 利润分析：渠道经营继续提效 [Table_CompanyReport] 相关报告 1.格力电器 24Q3：经营提质增效 2024-10-31 2.格力电器 24Q2：盈利水平提升 2024-09-01 3.格力电器：渠道改革收效，以旧换新 加码 2024-06-12 敬请参阅末页重要声明及评级说明 证券研究报告 | 投资评级：买入（维持） [Table_Rank] | | | | --- | --- | --- | | 报告日期： | 2025-04-28 | | | [Table_BaseData] 收盘价（元） | | 45.22 | | 近 12 个月最高/最低（元） | 52.73/36.74 | | | 总股本（百万股） | | 5,601 | | 流通股本（百万股） | | 5,515 | 流通股比例（%） 98.46 总市值（亿元） 2,533 流通市 ...

格力电器（ [Table_StockNameRptType] 000651） 公司点评 渠道经营持续提效 ——格力电器 24A&25Q1 点评 | 投资评级：买入（维持） [Table_Rank] | | | | --- | --- | --- | | 报告日期： | 2025-04-28 | | | [Table_BaseData] 收盘价（元） | | 45.22 | | 近 12 个月最高/最低（元） | 52.73/36.74 | | | 总股本（百万股） | | 5,601 | | 流通股本（百万股） | | 5,515 | | 主要观点： | | --- | ➢ 25Q1 超市场预期。 ⚫ 收入分析：国补支撑家用空调内销 ⚫ 利润分析：渠道经营继续提效 [Table_CompanyReport] 相关报告 联系人：唐楚彦 1.格力电器 24Q3：经营提质增效 2024-10-31 2.格力电器 24Q2：盈利水平提升 2024-09-01 3.格力电器：渠道改革收效，以旧换新 加码 2024-06-12 敬请参阅末页重要声明及评级说明 证券研究报告 流通股比例（%） 98.46 总市值（亿元） 2 ...