以下文章来源于品牌头版 ，作者林川 品牌头版 . 200万品牌经理人内参！聚焦头部与标杆，报道品牌背后的营销密码与增长逻辑。+V：qidu286（备注：专访） 冰块玩高端，是不是智商税？ 文 ｜ 林川 来源｜ 品牌头版（ID：ceozhiku） 封面来源 ｜ pexels 最近的天气热得让人怀疑人生 ， 太阳像个大火球狠狠地炙烤着大地，走在路上 感觉 鞋底 都 要被融化 了一样 。 于是人们在空调房里避暑， 在冷饮中寻找慰藉 。 正 因 如 此，当山姆会员 的 2 公斤装食用冰以 22.8 元的价格闯入公众视野时， 才会被 网友冠上 " 冰块刺客 " 的名号，迅速登上热搜。 有人说 这是智商税结晶体 ， 也有人说 贵得值 。 在 争议之下，一场关于消费认知、场景定价、品牌操盘的现实实验正悄然展开。 22.8 元的两极风暴 把水冻成冰块 ， 价格翻了 近三倍 ，这不是段子而是山姆超市货架上真切存在的商品。 这款 " 农夫山泉纯透食用冰 " ， 在山姆 APP 和门店 的 统一售价为 22.8 元。 图 源：小红书@ 卷卷 换算一下 ： 冻出 2 公斤冰 ， 理论上只需 要 4 瓶 500ml 的 农夫山泉瓶装水 ...

01 为了接住泼天富贵，品牌各显神通 苏超的热度还在继续。 如今竞争看点早已不局限在球场。赛场之外，各大广告冠名商的争夺也是相当有看头。 从最初仅有6家赞助商，到如今二十多家品牌争相入局，有数据显示，截至6月27日，苏超赞助商总数已达26家，此外还有2家公益支持单位，形成总冠名商、官方 战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商、官方供应商的五级赞助体系。这场票价仅5-20元的草根赛事，正以颠覆性的商业模式改写中国体育经济规则。 各家品牌的整活也是百花齐放。 有的是区域深度绑定。比如洋河全程赞助宿迁队，作为宿迁的城市名片，洋河股份不仅赞助冠名家乡队，还向球迷推出"旅游＋赠酒"的专属福利；维维股份冠名徐 州赛区，牵手家乡队伍徐州队组成徐州市维维股份足球队，球衣上展示了鲜明的品牌LOGO（标志）；南京本土企业、数字物流平台运满满则是官宣冠名苏超南京 队。 悦达起亚则是成为"2025江苏省城市足球联赛盐城赛区冠名商"，并且在接下来的主场比赛中，现场观赛的球迷，有机会赢取起亚EV5。值得一提的是，悦达起亚合 资母公司——起亚，长期以来都是国际足球联合会（FIFA）官方合作伙伴，并持续赞助世界杯，这意味着中国最火的城市足球联 ...

每经记者｜徐肖逍 每经编辑｜杨夏 苏超（注：2025年江苏省城市足球联赛）正在持续吸引品牌押注。截至目前，苏超集合了共21家赞助商，不乏京东集团（HK09618）、伊利股份 （SH600887）、小米集团（HK01810）等知名品牌。据悉，苏超整个赛季的官方赞助席位价格已飙升至300万元，赞助商位置更是"一席难求"。 与"村超"相比，苏超为何有这么强的品牌吸引力？伊利相关负责人接受《每日经济新闻》记者采访时称，这种源于本土、充满活力的足球热情，是让企业看 中并希望共同参与的独特价值。 电子科技大学经济与管理学院博士生导师、EMBA教育中心主任柴俊武教授认为，企业与城市之间深度融合，为企业的精准场景营销提供了有力支持。苏超 实行的球队自主招商政策，充分激发了联赛IP与城市IP的协同联动效能。 国家工信部品牌培育专家、华南理工大学工商管理学院市场营销系教授、系主任陈明表示，苏超在未来品牌运营上，应打造成一个责任品牌，与政府相关部 门协同规划全业态商业布局，探索"公益带动商业，商业反哺公益"的循环发展模式。 品牌青睐"源于本土、充满活力的足球热情" 在众多体育赛事中选择赞助苏超，对于伊利来说，是拓展体育版图的又一行 ...

百年青岛啤酒又出圈了。近日，青岛市台东步行街上的巨型智能啤酒柱——青岛啤酒交易所，突然成了众多网友 关注的重点，这里不仅每天吸引超万人次的消费者前来打卡留念，还为青啤贡献了单日120万毫升的销售量，相 当于每天售出2400杯啤酒。 6月18日，第22届世界品牌大会在北京举行，青岛啤酒以品牌价值2803.55亿元，蝉联行业首位。消费者的一句 句"青岛啤酒好喝"，成为青岛啤酒品牌增值的动力源泉。 今年以来，百年国潮品牌青岛啤酒正在不断上演出圈好戏，从中超、马拉松，再到爱达·魔都号上的海上嘉年 华、"精樱生活家"的春日聚会、华表奖的星光熠熠和中超赛场的激情澎湃。这一系列动作背后，也显示出青岛啤 酒的新思考，如何在新消费时代展现出品牌更多维的一面，千人千面，重构欢聚的新场景，才能抓住新增量。 现象级话题引爆全网关注 夏季以来，进入啤酒消费旺季，各种关于啤酒的话题层出不穷，但颇受关注的却是来自青岛啤酒。 在青岛台东步行街上，3米高的主体设施和360度环绕的巨型屏幕，巨大的青岛啤酒交易所招牌，吸引了众多游客 的关注。 区别于传统啤酒售卖点，青岛啤酒交易所不仅是全自动化销售青岛啤酒多种经典口味和创新产品，还引入了股票 交易 ...

文丨森潘咨询 潘文富 整理丨酒食汇团队 当前，白酒经销商正面临着"生死拐点"。 在传统销售模式中，白酒行业依赖"厂家-经销商-终端"的多级分销体系构成了稳固的金三角，成就了万亿级的繁荣市场。但在酒业剧变的调整期，白酒市 场需求疲软，去库存成为核心任务，价格倒挂现象普遍，电商与名酒价格战升级……压得经销商"喘不过气"。 与此同时，酒企正在推动渠道扁平化改革，开发专卖店、建立自营数字营销平台……越来越多的经销商猛然发现，其在产业链的功能正在被逐渐弱化，部 分经销商"变身"成为产品"配送商"，甚至部分酒厂已开启探索产品配送的"酒厂-终端店"的直达模式，经销商原本的仓库都已"可有可无"。 当原有的商业模式不再是护城河，如何进化便成为经销商突围的关键所在。 三个维度，经销商需调整思路"求生存" 互联网技术打破了传统商业中的时间与空间壁垒，碎片化的社交媒体打破了企业与消费者之间的信息壁垒，让以往经销商凭借信息差赚取差价的商业模式 不再奏效，经销商需要转变经营思路，主要从以下几个维度进行调整： 首先是经营思路上的转变。要认识到卖酒不是首要任务，首要任务是经营客户群体，增加数量、维护关系、建立信任，部分客户甚至要做到服务溢出 ...

毫无疑问，营销在快消行业是适用的。 2024年，霸王茶姬在营销上投入了11亿的天价营销费，其品牌话题度和大众认知在同年获得了飞跃性的提升。 在FBIF展会，某位瓶装饮料品牌创始人也大方地向价值星球透露，"因为在小红书、微博、抖音和线下渠道做了持续的露出，我们的产品比其他竞品的拿 货率高10%。" 如今，消费行业一边极端地追求实用价值和性价比，一边极端地追求情绪价值的溢出。营销的作用逐渐被感知，形式也愈发多样，除了对传统媒介的运 用，花大量的时间和精力支持创新媒介的落地，也是品牌破圈的新选择。 毫无疑问的是，在这个时代，寻求和消费者的深度情感连接，成为消费者的"精神代餐"乃至Life partner，对品牌来说永远是走进消费者最快的且最稳定的 一条捷径。但以什么样的角色、通过什么样的介质、如何落地创意以及保证营销的底线，都是当下品牌和营销人在思考和解决的问题。 成为"精神代餐" 情绪价值这个词，是当下营销侧无法逃离的重中之重。 2023年，《咬文嚼字》编辑部将情绪价值评价为年度十大流行语之一。真正成型于营销学概念的情绪价值（情绪收益-情绪成本=情绪价值），在社媒的讨 论和解构中扩容成了一切社会行为中的情感关系， ...

今天分享的是：快消年度礼遇场景洞察（送礼）-淘宝 报告共计：22页 该文档聚焦天猫平台快消品年度礼遇场景，围绕送礼场景展开多维度分析，主要内容如下： 礼遇场景时间分布与搜索特征 不同场景下的消费人群与品类偏好 - 人群画像：生日礼赠以女性用户为主，18-24岁年轻人群占比达30%，消费能力以中等（L2-L3）为主；恋爱礼赠人群男女比例接近，25-34岁人群占比更 高，中高消费力（L3-L5）及白领、中产群体更为突出。 - 品类偏好： - 生日礼赠：护肤类中，面部精华、身体护理是主流选择；彩妆类则偏好彩套、腮红、蜜粉和气垫等。 - 情人节礼赠：护肤类目倾向于面套、乳液面霜、面部精华；彩妆类目则以彩套、香水为主，且国际大牌占据主导地位，国货彩妆虽上榜较少，但涨势迅 猛。 消费者行为链路与媒介偏好 - 种草转化周期：恋爱礼赠种草周期约28天，转化周期仅3天，需前置半个月预热；生日礼赠种草周期约40天，转化周期10天，与大促周期相近。 天猫平台全年礼赠场景呈现明显的时间节点特征，5月和12月为礼赠高渗透月份。其中，5月因母亲节、520等节日，送礼心智突出，相关搜索词如"母亲节礼 物""520礼赠"热度较高；12月则以 ...

在现场，通过趣味互动构建与消费者沟通桥梁。比如在花瓣沐浴露互动区，消费者可自主开启墙面的六种花卉信箱，取出内置的定制香氛卡片，每张卡 片印有「樱花-梦想家」等相应花型性格标签。在强化视觉、嗅觉感官体验的基础上，通过鲜花性格描述建立起心理认同，帮助消费者寻找个性化护理方 案。 此外，花瓣卡集章活动、"永生花团扇"DIY沙龙活动等多元玩法，引发用户参与热情，现场人头攒动，打卡不断。5月1日当日， 多个爆品售罄，反响十 分热烈。 五月一日的武汉光谷步行街，一场鲜花簇拥的活动正在上演。蔻斯汀联合当地知名连锁潮流生活馆——夏雪儿打造的首场路演活动，掀起打卡热潮。 当个护行业深陷流量内卷时，蔻斯汀正用线下场景的破局之道，演绎着实体零售的另一种可能。 鲜花场景体验，打造路演新范本 作为天然鲜花护理领导品牌，蔻斯汀以"鲜花美好生活方式"切中都市情绪，在武汉路演构筑鲜花美学场景，打造3米多高巨型鲜花香水瓶艺术装置，并 且整场陈列中充满绮丽、浪漫的鲜花元素，掀起打卡热潮。 升维战略打法，赋能线下渠道增长 线下渠道作为品牌、产品展示窗口和与消费者情感沟通的场域，是至关重要的。 在线上流量内卷时代，有更多品牌聚焦线下寻求新市场增量， ...

破解流量焦虑： 鲸鸿动能引领全场景营销新范式。 封面来源 ｜ 视觉中国 去年国庆，西安大悦城用一场"破次元"特展，重新定义了商业空间的价值——7米高的路飞雕像与草帽团等身雕塑筑造超现实漫境，快闪店与展区无缝对 接，动漫情节跃然眼前。活动首日客流量突破10万、全网话题超1.2万次的背后，是Z世代用脚投票的结果。78%的参与者自发拍摄"角色共演"短视频， 证明 当营销场景成为"社交货币"，流量便不再是成本而是资产。 同年圣诞前后，上海恒隆广场的迪奥圣诞树火了。当华为手机用户靠近圣诞树时，小艺建议自动推送迪奥服务卡片，点击即可开启AR互动：探索迪奥"梦之 王国"的品牌故事、生成带个人署名的鎏金贺卡。超40%用户停留700秒的数据背后，是场景营销的另外一种表达： 让奢侈品不再局限于橱窗，而是流淌进 用户社交圈层。 当消费者在朋友圈晒出"DIOR圣诞合影"时， 品牌早已完成从曝光到心智的闭环。 2025年春节，某奶制品用一组拟人化TVC上演了一场"柔性场景革命"：将产品从传统的节日礼品升级为融入多元生活场景的"过年好搭子"，通过绑定包饺 子、走亲戚、同学会等春节子场景，将产品转化为春节叙事的"情感锚点"，成功将该奶制品 ...