云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2017 年 6 月 22 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：东吴证券 焦德智 全铭、 广发证券 杨正、湖北金鼎轩投资 全 玲玲 接待人：董秘兼财务负责人田俊、证券中心副总监兼证券事务代表肖 冬磊 参加人员：证券部经理阴贯香 一、现场交流 问题一：公司现在各地门店分布情况？ 答：截止 2017 年 3 月 31 日，公司及其全资子公司共拥有直营连锁门店 4,259 家。其中云南 2,887 家、广西 336 家、四川 326 家、山西 212 家、贵州 160 家、海南 165 家、重庆 145 家、其他省份及直辖市 28 家。鸿翔一心堂及其 全资子公司拥有医保刷卡资质的门店达到 3,427 家。 问题二：公司对并购门店的选择依据主要是什么？ 答：公司门店的收购主要看以下几点：首先是根据公司重点布局区域，看 门店地理位置是否集中在人口密集的地方，而且根据当地的开店政策及竞争环 境来确认是否符合公司未来发展的计划；二是看门店资源，包括其客源及医保 资质等，因为每个地区对待医保的政策不同，按照规定 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201705-004 | --- | --- | --- | |------------------|-------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 华泰证券万明亮、东方证券资产管理有限公司秦伟 王惠、 | | 员姓名 | | 正心谷创新资本贾辉、挚信资本薛良辰、中泰证券池陈森、 | | | | 信达证券吴临平、国海证券胡博新、平安证券魏巍 张熙 | | 时间 | 2017 年 5 月 26 | 日 14:00—15:30 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 | | ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2017 年 5 月 4 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：电话会议 投资者：国泰君安丁丹、杨松，中信证券陈竹，华泰证券冯浩奇等投 资者 136 人 接待人：董事长阮鸿献、总裁赵飚、董秘兼财务负责人田俊 参加人员：董事长助理牟良平、财务总监彭金彪、预算总监杨剑峰、 商采总监付征、证券副总监李正红、证券副总监肖冬磊、云南公司总 经理阮国伟、云南公司副总经理张勇、广西公司总经理黄永强、成都 公司总经理杨雄奎、攀枝花公司总经理李连强、山西公司总经理阮国 松、海南公司总经理王斌、贵州公司总经理李兴乾 （一）2017 一季度一心堂经营动态 公司一季报的情况收入 18.14 亿元，同比增长 22%，净利润 0.97 亿元， 同比减少 7.99%。上市以来的净利润一直是滚动增长的，今年出现小幅下降， 原因有两个：一是由于 2016 年会计估计的调整将医保坏账计提准备由 5%改 为 0.05%，因为医保历史上还是很安全，基本没出现过坏账，所以也参考同行 的同一标准进行了医保应收账款坏账准备计提比率的调整。2016 年 1 季度 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2017 年 4 月 26 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：电话会议 投资者：兴业证券徐佳熹、杜向阳等投资者 52 人 接待人：董事长阮鸿献、总裁赵飚、董秘兼财务负责人田俊 参加人员：证券中心副总监李正红、证券中心副总监肖冬磊 问题一：据悉2016年行业对并购持观望态度，公司对2017年及后续并购趋势 如何看待，市场上优质并购标的是否充足？根据数据，2016年零售行业增速 9.2%，同比下降0.6个百分点，公司对行业未来增长趋势判断如何？ 答：公司于 2016 年进行了一些并购动作，若 2017 有较好机会，比如标 的质量较好，或在公司拓展的区域有相关标的，公司仍然会开展并购并拓展新 的领域。零售行业增速的确如此，但对我们企业而言，在现行政策环境下，我们 所在的业务区域内市场空间及未来潜力仍然巨大。公司经过 20 年的业务发展完 善，我们有信心实现未来的发展目标。而部分企业增速出现下滑，说明其在管理 运营过程中遇到了问题，但行业整体发展趋势仍然良好。 问题二：IPO 企业漱玉平民大药房其毛利率约为 33%，是 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2017 年 6 月 8 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：长江证券高岳、生命保险谭平、中再资产程军、华夏基金张 毅、交银康联许怡姣、中银基金张文洁 接待人：董事长阮鸿献、董秘兼财务负责人田俊、证券中心副总监李 正红、证券部经理阴贯香 参加人员：证券部姚凤东 一、现场交流 问题一：公司并购进来的门店是如何管理的？ 答：公司对并购门店在办理完交接后将统一并入集团的管理系统，门店基 础整合过程一般需要 3 至 4 个月，主要包括重签租赁合同、重办理经营证照、人 员调整、门店装修、商品铺货、系统切换、其他资源整合等几个方面。我们公司 SAP 系统是所有全集团连网的，门店并购后都需要进行信息系统的切换，然后 组织员工对系统进行学习。同时并购进来的门店还需要 9 到 12 个月的时间进行 品牌认知度的建设，还要与当地的供应商谈判对商品的引进进行管理。根据每个 地区政策做出相应调整，不同的地区有不同的政策差异，所以在解决各种差异 的同时我们也对自身的问题进行调整。所以并购进来的门店大概需要 16-18 个 ...

投资者关系活动记录表 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201706-001 | --- | --- | --- | |------------------|-----------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 长江证券高岳、生命保险谭平、中再资产程军、华夏基金张 | | 员姓名 | | 毅、交银康联许怡姣、中银基金张文洁 | | 时间 | 2017 年 6 月 8 日 | 14:00—15:00 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业(集团 | ) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 董事长阮鸿献、董秘兼财务负责人田俊、证券中心 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------|-------------------------------------|-----------------------------------------------------------| | | | 编号： TG201705-003 | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 上海昊青资产张昊、华夏基金张钧、中银国际周原、花旗环 | | 员姓名 | berg、Julius Bar Jiazhi Chen Seiler | 球翁木子 崔翠、瑞银资产许立河、 William Blair Tommy Stern | | | | | | 时间 | 2017 年 5 月 23 | 日 13:30 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201704-001 | --- | --- | --- | |------------------|-------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | ■ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 兴业证券徐佳熹、杜向阳等投资者 52 人 | | 员姓名 | | | | 时间 | 2017 年 4 月 26 | 日 20:00—21:00 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业(集团 | ) 股份有限公司总部 | | | | | | 公司接待人员姓名 | | 董事长阮鸿献 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201704-002 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 | --- | --- | --- | |------------------|-----------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | ■ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 国泰君安丁丹、杨松，中信证券陈竹，华泰证券冯浩奇等 | | 员姓名 | 投资者 136 人 | | | 时间 | 2017 年 5 月 4 日 | 15:10—16:30 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业 | (集团) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 董事长阮鸿献、总裁赵飚、董秘兼财务负责人田俊、董事长 | | | | 助理牟良平、财 ...

投资者关系活动记录表 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201706-002 | --- | --- | --- | |-----------------------------|--------------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 华泰证券万明亮、博道投资张斌、上海通用投资李悦、兴业 | | 员姓名 | 证券资管张昕等投资者 | 18 人 | | 时间 | 2017 年 6 月 14 | 日 10:00—16:00 | | 地点 | 广西鸿翔一心堂药业有限责任公司 | | | 公司接待人员姓名 | | 集团董秘兼财务负责人田俊、广西公司 ...