云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 5 月 30 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流、参观 投资者：北京壹玖资产管理公司 郑森峰 接待人：董秘兼财务负责人田俊 参加人员：证券中心副总监李正红、证券部事务管理员母彬 一、现场交流 问题一 公司 2015 年进行了大规模的并购，在 2016 年是否也有计划？公司的资金流能 否满足并购需求？ 答：2015 年的并购项目已基本完成整合，关于 2016 年的并购项目，公司一直在寻 找合适的标的并洽谈，等满足条件我们会及时公告。对于并购的资金要求，我们在去年打 通了发行中票、短融的通道，同时公司现金流周转很快，目前的资金情况能保障公司现有 业务及并购资金需求。 问题二. 公司不断扩大销售规模，能否保持现在的毛利水平？ 答：公司通过提高销售量，提升采购的议价能力，降低单个商品的固定成本，与上游 生产商直接联动，降低中间环节，减少多次销售的中间成本，向供应商争取最优惠采购价 格是提升公司毛利的重要手段。同时，公司通过对部份采购量大的商品进行 OEM 定制，降 低供应商的销售风险，不占用生产商 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 11 月 18 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：淡水泉（北京）投资管理有限公司 周玖洲 接待人：董秘兼财务负责人田俊、会计总监杨剑峰 参加人员：证券部杨雁 问题一：公司的主要成本占比？ 答：目前公司成本支出中房租和人工占了较大比例，其中房租成本占比 9%左右，人工成本占比 17%左右。现在租金基本平稳，人工成本在上升，比去 年同期增加了 0.8 个百分点。 问题二：与同行业的两家上市公司相比，公司门店数量多，但店均产出不高， 是否与公司门店面积较小有关？ 答：这跟公司的布局模式有关，我们的原则是不管什么地方适合开多大的 店我们就开多大的店，我们有大量的乡镇店、社区店所以整体把一心堂的店均面 积拉低下来，我们一心堂的店均面积平均是 120 平面，其中有很多是 60 平米 主要集中在乡镇，是为了适应相应地方的需求，只要市场需要，又符合公司的 开店要求，我们就会按需求来开合适大小的药店。 问题三：公司未来的战略布局？ 答：公司接下来会快速发展川渝市场，多年以来，公司着眼于云南市场， ...

投资者关系活动记录表 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------|--------------------------|---------------------------------------| | | | 编号： TG201611-004 | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 淡水泉（北京）投资管理有限公司 周玖洲 | | 员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 11 月 18 | 日 11:00—12:00 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业(集团 | ) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 董秘兼财务负责人田俊、会计总监杨剑峰 | | 投资者关系活动主 | 公司业务交流 | | | 要内容介绍 | | | | 附 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG1605-004 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | ■现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | | 平安资产管理有限责任公司 郑有为、黄文锋 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 5 月 31 | 日 09： 00—13：00 | | 地点 | | 云南鸿翔一心堂药业股份有限公司总部 | | | | | | 公司接待人员姓 | | 总裁赵飚、董秘兼财务负责人田俊、证券副总监李正红、证券 | | 名 | 部事 ...

投资者关系活动记录表 1 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201611-005 | --- | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------------|-------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | | 西南证劵 张肖星、广发证劵 罗佳荣、长城基金 毛元江、大 | | 员姓名 | | 成基金 阳来军、前海国硕、陈金东 | | 时间 | 2016 年 11 月 | 30 日 13：00—15：00 | | 地点 | 云南鸿翔一心堂药业 | (集团) 股份有限公司总部 | | 公司接待人员姓名 | | 董秘兼财务 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2016 年 11 月 30 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：西南证劵 张肖星、广发证劵 罗佳荣、长城基金 毛元江、大成 基金 阳来军、前海国硕 陈金东 接待人：董秘兼财务负责人田俊、会计总监杨剑峰、证券副总监李正 红 参加人员：证券部杨雁、证券部姚凤东 一、现场交流 问题一：请介绍目前在各省的排名、盈利情况等？ 答：公司目前云南市场比重较大，使得公司在云南省具备了较高的消费者 认知和品牌认可度，市场的占有率很高，继续增店则会遇到边际效应递减问题。 所以我们一直在做省外市场并购，核心就是做市场布局结构调整。目前省外市场 初具规模，就门店家数而言，在四川、海南是第一；山西目前第二；广西在前三 直营门店数量是前列，销售额跟前几家差异不是很大；所以在云南之外几个市 场已经逐步取得好的进展。 就门店经营的盈利情况而言，云南、海南、四川、广西是整体盈利的；山西 的门店盈利还需要一定时间；上海、天津、河南还处在发展阶段。 问题二：谈谈公司现在的并购项目的进展情况及对当地市场的适应情况？ 答：公司现在并购 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 答：公司接下来主要是加强川渝市场的建设，川渝市场将会建设成云南之 时间：2016 年 12 月 6 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者： 银河证券 霍辰伊 岳鹏、兴业资管 张昕、神农投资 殷南秋等 21 人 接待人：会计总监杨剑峰、证券副总监李正红 、证券部副经理阴贯香 参加人员：证券部杨雁、证券部姚凤东 一、参观企业文化室、参观物流中心 二、现场交流 问题一：公司接下来的主要发展战略？ | --- | |------------------------------------------------------------------------| | | | 外的第二大市场，四川和重庆是西南地区的重点区域。多年以来，一心堂着眼于 | | 云南市场，坚持高密度发展的理念，未来，公司战略将着眼于全国市场，立足 | | 于西南，核心区域高密度布点，形成重点区域高密度网点的布局。由云南向西南 | | 推进的同时，配合电商业务开展全国布局。 | | | 问题二：公司在采购方面主要采取的方式？ 答：公司采购主 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2017 年 5 月 23 日 地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部 召开方式：现场交流 投资者：上海昊青资产张昊、华夏基金张钧、中银国际周原、花旗环 球翁木子 崔翠、瑞银资产许立河、William Blair Tommy Stern berg、Julius Bar Jiazhi Chen Seiler 接待人：董秘兼财务负责人田俊、证券中心副总监李正红 参加人员：证券部经理阴贯香、证券中心总监办秘书杨雁、证券部姚 凤东 一、现场交流 问题一：请介绍一下公司门店分布及门店数量情况？ 答：截至一季度公司共有 4259 家门店，其中云南有 2887 家、广西 336 家、四川 326 家、山西 212 家、贵州 160 家、海南 165 家、重庆 145 家、其余地 区 28 家。从门店分布来看我们公司主要以西南为主，其次向华南及华北地区进 行小范围的推进，未来西南和华南将成为我们的重要发展地区。 问题二：公司如何看到医药分家这个问题？ 答：对于医药分家政策的提出，逐步提高了社会零售药店在药品终端市场 上的销售比重越来越大。国内绝大 ...

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2017 年 6 月 15 日 地点：四川一心堂医药连锁有限公司 召开方式：现场交流 投资者：平安证券张熙、华泰证券万明亮、长城财富胡宏亮、西部证 券朱镭等投资者 20 人 接待人：集团董事长助理 伍永军、集团董秘兼财务负责人田俊、川渝 大区总经理 杨雄奎、集团证券中心副总监兼证券事务代表李正红 一、现场交流 问题一：介绍一下四川区域上市后的并购和交接情况？ 答：公司上市后，根据以西南和华南为发展中心，加强川渝市场建设的战 略布局，在四川地区进行了大量并购，截止 2017 年 3 月 31 日，四川地区门 店数量从原来的 100 多家增至 326 家，现阶段 326 家门店均已正常开始营业， 同时公司也抽调了大量人员支援四川并购项目后期的完成，还有前期并购的 100 多家门店将会整合进来。 问题二：四川公司物流建设情况？ 答：四川公司总部基地已建成并投入使用，仓储面积近 10000 平方米，依 托现代化的物流体系，四川公司物流配送效率得以提升，大大降低物流成本， 也使得公司在四川的药品经营服务能力和竞争力得到了大幅提升。这标志着整个 四川的药品 ...

投资者关系活动记录表 证券代码：002727 证券简称：一心堂 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TG201706-003 | --- | --- | --- | |------------------|----------------------------|-----------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会下 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及人 | 平安证券张熙 、 | 华泰证券万明亮、 长城财富胡宏亮、西部证券 | | 员姓名 | 朱镭 等投资者 20 | 人 | | 时间 | 2017 年 6 月 15 | 日 10:00—16:00 | | 地点 | 四川一心堂医药连锁有限公司 | | | 公司接待人员姓名 | | 集团董事长助理 伍永军、集团董秘兼财务负责人田俊、川 | | | | 渝 ...