先试后买
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京东试用频道复购用户提升523% 伊利登顶“用户爱试榜”
Sou Hu Cai Jing· 2025-11-14 16:43
京东11.11再创佳绩,截至2025年11月11日23:59,下单用户数增长40%,订单量增长近60%。同时,根据复旦消费大数据实验室发布的数据,双11全周期京 东增速领跑,且3C数码、家电的销售额在行业占比均为第一。 值得一提的是,京东11.11期间,"先试后买"模式成功点燃消费热情,试用频道带动品牌销售增长效应显著。据京东试用11.11全周期战报显示,试用频道用 户数同比增长315%,复购用户数大幅提升523%,凸显"以试带销"在激发消费意愿与提升用户持续消费方面的强劲作用。 "小样经济"浪潮正从美妆拓展至更多品类,推动全品类体验式消费升温,打开京东APP搜索"试用"即可进入频道挑选海量大牌试用装。数据显示,京东11.11 期间试用频道有近20个品类的新客数量翻倍增长,超3000个品牌的复购用户数实现翻倍,印证"试用—认可—复购"路径已成为品牌持续增长的有效引擎。 从用户偏好来看,美妆护肤、个人护理和母婴位居"用户爱试榜"前三,医疗保健与家庭清洁/纸品紧随其后;而在"试后爱买榜"中,美妆护肤依然领跑,母 婴、个人护理、营养保健及宠物生活类目同样表现突出,显示出试用模式在高体验性品类中的卓越转化效果。 值得 ...