感性突破+理性体验，趋势洞察下的全新数字营销之道。 《中国化妆品》杂志｜苏悦怡 在国际品牌眼中，中国市场的无限潜力不仅体现在庞大的消费规模，更源自极具创造力的线上营销生态。以李佳琦为代表的头部主播，已经从"带货"角色 跃升为拥有百万级粉丝的意见领袖，其直播间场景化脚本和互动营销模式，屡屡将美妆新品推上销量高峰；而在TikTok上，欧美的KOL、KOC也纷纷效 仿，借力美妆产品种草短视频、直播带货等多元玩法，获得流量与销量。正是这种基于流量驱动的数字营销模式，让国际品牌在全球市场的竞争格局中， 看到了将中国经验复制到海外的可行性。 然而，伴随流量红利的消退，消费者正从"冲动买买买"走向"理性体验主义"。不再满足于一味追求"性价比"或"网红推荐"，他们更关注产品背后的成分科 学和使用感受。抖音博主、植美馥予品牌创始人田甜认为："粉丝进直播间，不是单纯想听我说'好用'与否，而是期待看到成分解析、功效验证，以及最 有效的使用方案——比如使用护肤水后是否需要轻拍，搭配哪些精华效果更佳等。"在这种趋势下，品牌若要赢得长期信任，必须以内容为入口，从"买 它"扩展到"懂它"。 正因如此，《中国化妆品》杂志在今年CBE展会上， ...

近年来，电商大促步入"存量竞争"似乎成了品牌们的共识。 增量红利消退，平台与品牌不得不从过去的主攻拉新用户的状态，转向"在有限用户中，深挖单客价值"。但今年618，天猫U先试用却为品牌们升级了"拉 新增长"路径： 618期间，"疯狂试用日"周年庆开启，不仅让广大消费者享受到"1分钱试大牌"、"5.14元起抢11件美妆、护肤、家清品类好物"等福利，更助力品牌们拿下 400万+订单，单场成交2万+，部分品牌新客率高达90%+！ （上下滑动查看更多） 精准回应潜在用户所需 从线上店铺到二手平台的小样热销，官方直播的小样催单话术百试百灵，社交平台上的各种"领小样"攻略热帖扎堆，无一不指明了"小样经济"的爆火。 在007看来，天猫U先试用正是"从这一消费流行中，敏锐探知品牌潜在的用户需求，并进行满足"，从而挖掘出品牌拉新的机遇。 首先，小样消费者绝非盲目尝鲜者，而是对品牌已有初步认知和兴趣的"准用户"，但大牌正装"价格高、规格大、效果不确定"，无疑增加了试错成本。 此时，不到一杯奶茶钱的大牌小样，完美解决了"想试大牌怕浪费"的痛点，满足了"花小钱尝新"的根本诉求。 这本质上是对消费者"决策恐惧症"和"价值最大化"心理的 ...