在2021年，美国营销学者迈克尔·李伯曼和约尔·罗宾逊提出了"摇摆的消费者"概念。 什么叫"摇摆的消费者"呢？ 就是有20%-80%的消费者会对品牌有着一定的认知，但并不会完全忠诚于任何品牌。 他们会因为价格、品质、营销活动以及竞品的影响，在多个品牌之间进行对比和选择。 所以，传统的品牌忠诚度定义下的所谓忠诚用户，今天已经非常稀缺了。 他们大概占到多少呢？ 20%，甚至更少。 我们有时候自己也在感叹，今天的品牌忠诚度是什么？ 是品牌要对用户忠诚，不是用户要对品牌忠诚了。 当然，这其实也是买方市场必然会出现的一种现象。 我们曾经在单仁牛商的课程里跟大家讲过，今天的中国市场供应过剩，赛道饱和，消费者有了越来越多的选择。 有选择就代表了多元化，就代表市场的主动权从企业转移到了用户身上。 在这种环境下，企业很难依赖市场整体的增长带动销售，竞争的焦点就从增量市场扩张，转向存量市场份额的争夺。 企业必须要主动吸引消费者，让他们发现自己能够提供更好的产品和服务体验，从而实现转化。 而转化的重点，就是如何去吸引绝大多数摇摆不定的消费者。 01 MMA中国和Talking Data对中国消费者做了一次数据调研，我结合我们辅导企 ...

Core Viewpoint - The company Yaya Group aims to achieve a market capitalization of 100 billion yuan within three years and has outlined a global strategy focusing on online stability, offline upgrades, and globalization [1][4]. Group 1: Company Background and Historical Context - Yaya Group, founded in 1972, is recognized as the pioneer of domestic down jackets in China, once holding a one-third market share in the 1980s and achieving a record daily sales of 100,000 jackets [3][4]. - The company faced decline in the new millennium, leading to a significant ownership change in 2012 when it was acquired by Vico Holdings, which failed to successfully list the company [4][5]. - In 2020, Yaya underwent a second restructuring, with investor Fan Jibo acquiring full ownership for 1.5 billion yuan, aiming to revitalize the brand [4][18]. Group 2: Strategic Initiatives and Marketing - Yaya's current strategy includes a strong emphasis on online sales channels, leveraging the rise of video and live-streaming e-commerce to boost sales [8][9]. - The company has adopted a low-price strategy, targeting the price range of 300-600 yuan, which aligns with consumer preferences and has contributed to its rapid growth in online sales [9][10]. - Yaya has engaged multiple celebrities for endorsements, including top-tier stars like Wang Yibo, to enhance brand visibility and drive sales [14][15]. Group 3: Financial Performance and Growth - Following the restructuring, Yaya's GMV surged from 8 million yuan in 2019 to over 10 billion yuan, with reports suggesting figures between 15 billion and 20 billion yuan for 2023 [5][6]. - The company has established a multi-channel online presence, significantly increasing its sales volume while facing challenges such as rising operational costs and high return rates in the e-commerce sector [11][12][13]. Group 4: Future Plans and Capital Strategy - Yaya's leadership is focused on an IPO to alleviate financial pressures and enhance brand recognition, with plans to list on the domestic main board by December 2024 [21][24]. - The company is also exploring a potential merger with Wanlin Logistics, which could provide a faster route to public listing, although this has faced previous denials from both parties [23][24]. - The local government has shown support for Yaya's listing ambitions, indicating a favorable environment for capital market activities [21].

以下文章来源于IN咖 ，作者聪明投资者 IN咖 . 多视角关注优秀投资人和企业家 " 以往消费刚需聚焦于衣食住行，未来则涌现出三大新刚需： IP消费、悦己消费以及国产平替。" 以上是 浑瑾资本李岳 在 4月14日的一场线上路演中分享的最新观点。 在 AI大趋势如火如荼的当下，李岳从消费中看到了更多的机会。 成立浑瑾之前， 2009年至2011年 李岳 曾在华夏基金担任消费行业分析师和国际业务部研究副主管 ， 2011年加入高瓴，于2020年 离任，离开 时是高 瓴二级市场大消费组合的负责人，主导超过百亿美元基金的大消费板块投资工作。 在过往十几年的投资生涯中， 李岳 专注于大消费领域，以及制造业等投研工作。 在本次交流会中，通过李岳对于大量公司案例的分析，不难看出他对这些领域的生意非常了解。 尤其是对于新消费中 IP消费的理解，李岳并非简单探讨了趋势，而是从本质出发，理解趋势出现的背景，再从内及外，分析了行业海外对标公司的情况，以 及行业供需出现的新变化，从而指出IP消费是一个全球性的机会。 这也契合了李岳过往研究体系的基本框架 "生意本质上是个宿命的问题，因为生意宿命的研究是解决有可能的终局和演进路径的问题 ...

以下文章来源于IN咖 ，作者聪明投资者 IN咖 . 多视角关注优秀投资人和企业家 以上是 浑瑾资本李岳 在 4月14日的一场线上路演中分享的最新观点。 在 AI大趋势如火如荼的当下，李岳从消费中看到了更多的机会。 "投资这件事的终极意义在于战胜货币供应量，全球货币供应量是以每年8%～10%的速度在增长，只有全球最稀缺的优质资产才能穿越周期。" "打个比方，美国人是用龙虾、鲍鱼才能做出了米其林，中国人用小米粥就熬出了米其林。所以，出现了 科技平权。 " " 以往消费刚需聚焦于衣食住行，未来则涌现出三大新刚需： IP消费、悦己消费以及国产平替。" 成立浑瑾之前， 2009年至2011年 李岳 曾在华夏基金担任消费行业分析师和国际业务部研究副主管 ， 2011年加入高瓴，于2020年 离任，离开 时是高 瓴二级市场大消费组合的负责人，主导超过百亿美元基金的大消费板块投资工作。 在过往十几年的投资生涯中， 李岳 专注于大消费领域，以及制造业等投研工作。 在本次交流会中，通过李岳对于大量公司案例的分析，不难看出他对这些领域的生意非常了解。 尤其是对于新消费中 IP消费的理解，李岳并非简单探讨了趋势，而是从本质出发，理解 ...