风险提示：本文所提到的观点仅代表个人的意见，所涉及标的不作推荐，据此买卖，风险自负。 100元以下价格带 ， 基本上老玻汾和二锅头的天下 ， 二锅头胜出是杂牌军打不过大厂嫡系 ， 老玻汾胜出是清香老大降维打击 。 酱酒酿造成本就超过100元了 ， 杀头的生意有人做 ， 赔钱 的买卖没人干 ， 但是有人干了说明酒本身有问题 。 浓香以前在这里都是食用酒精酒 ， 打不过 人家纯粮酿造 。 随着一线浓香大厂固态新产能上市了 ， 看看有无机会突破吧 。 100元—200元价格带 ， 目前是海之蓝一支独大 。 五泸古在这里没有强势大单品竞争 ， 其他 酒厂的产品又没有洋河的好喝 。 海之蓝这些年不被洋河重视 ， 加上市场上假酒太多 ， 影响了 他的声誉 。 其实产品本身还是不错的 ， 要相信老百姓的选择 ， 年销售过亿瓶的大单品 ， 岂 是不好喝能做到的 。 200-300元价格带 ， 浓香基本是五粮春的天下 ， 一线大厂嫡系 ， 老窖这里没有强势大单品竞 争 。 其他浓香好喝的大单品基本都在400元价格带 ， 一般好喝的在这个价格带性价比又不高 ， 毕竟参照物是五粮春 。 400元价格带是中端和低端的分界线 ， 也是 ...

今年白酒市场有点冷。 成都全国春季糖酒会是酒类行业的"晴雨表"，从实地探访来看，今年的糖酒会酒店展相比往年略显冷 清，这也较为真实地反映出当前白酒行业境遇。白酒产业竞争加剧、品类竞争加剧已成事实，中小企业 受到挤压、发展受困，行业进入存量竞争阶段。 近期，中国酒业协会、知名酒企签署倡议书，呼吁摒弃"内卷式竞争"。多家酒企人士认为，企业更需坚 持长期主义，摒弃盲目扩张和低价内卷，内卷的本质是消耗，破局的本质是提升。 对酒企而言，产品低度化、消费年轻化、体验场景化等领域，也存在着机遇。 挤压生存空间 今年3月底，第112届全国糖酒商品交易会（以下简称"春糖会"）在成都如约召开，"冷"成为今年糖酒会 期间被酒企、经销商、消费者普遍提及的关键词。 按照惯例，糖酒会期间率先启动酒店展，证券时报·e公司记者实地探访了岷山饭店、世纪桃源酒店等多 家成都主流酒店展厅，现场人气的确相较往年有所下滑，参展企业热情和期望值并不高。 记者注意到，在岷山饭店现场，往年糖酒会期间周边小巷都会挤满参会人群，通常会出现临时交通管制 封路的情况，但在今年，甚至还能找到路边临时停车位；而世纪桃源酒店更显"冷清"，该酒店门口竖立 的参展酒企，同比 ...

五一白酒动销跟踪 20250505 摘要 • 茅台通过调整产品结构和加强渠道管理来平衡收入与市场价格，飞天茅台 保持稳定，公鸡茅台增加配额外供应，并放宽经销商报备限制，开发新场 景和客户，同时适当增加经销商库存，加快商务节奏。 • 2025 年茅台经销渠道进度加快，1-4 月已完成飞天总量约 50%，合同计 划达 48%，公司通过调整发货节奏有效应对市场需求和压力，保持价格稳 定，并积极转型，发展新客户群体，应对行业整体偏弱的态势。 • 白酒行业整体趋势下降，但茅台表现亮眼，飞天系列库存保持合理水平， 通过性价比引导需求释放，调整营销渠道和策略，实现相对稳定发展，高 端白酒品牌也展现一定韧性，但总体面临压力。 • 五粮液一批价稳定在 915-920 元，但市场需求不足导致动销缓慢，库存压 力较大，公司承诺不让经销商赔钱，但实际情况不乐观，市场信任度降低， 烟酒店对涨价持悲观态度，影响动销。 • 国窖 1,573 高度酒一批价 860 元，低度酒 610 元，山东市场以低度酒为 主，动销较好，通过与烟酒店签订包量协议，加强管控，但经销商仍面临 赔钱风险，库存压力较高。 Q&A 茅台在 2025 年的价格走势如何 ...

文 | 酒业内参 张奥 近日，第二十二届中国国际酒业博览会在泸州开幕。每年酒博会最受关注莫过于各家带来的 产品和展馆的火热程度。 今年，酒业内参在逛完整个展览后，发现了两个现象： 第一，白酒降度已是不争的事实，这既是行业调整期酒企们"降度平价"的诉求，同时也是 消费者饮酒的趋势变化。很多酒企都推出了中低度白酒，进一步贴合客群的饮酒需求。同 时，低度白酒正逐步渗入包括商务宴请、日常小聚等高频次场景，对高度酒形成了一定的替 代趋势。 第二，黄酒的关注度仍然低迷，尽管包括会稽山、古越龙山等在内的头部企业推陈出新，不 断提及年轻化，但年轻消费者对黄酒的认知仍不足，气泡黄酒或许是未来的趋势。 白酒降度成为共识 产业每一轮调整周期，都是白酒降度发展的黄金时刻， 2025 年同样不例外。 展会现场，泸州老窖展馆内人头攒动。低度国窖 1573 前有大量观众观看，并时不时点评道"这个 好喝""还是得低度"。 泸州老窖展区实拍 同样的情况，在洋河和汾酒的展区也有所体现，像海之蓝、梦 M6+ 、青花汾 20 、玻汾及老白汾 等大单品的低度版本，均受到消费者的广泛关注。 黄酒与啤酒、葡萄酒并称世界三大古酒，历史最早可以追溯到 250 ...