调研记录 时间：2014 年 8 月 21 日（上午 09：30—11：00） 地点：公司 12 楼会议室 接待人：顾军（董事会秘书兼财务总监） 调研对象：张潇（财通基金） 公司目前的服务转型怎样了？ 答：公司将改变原来单纯依靠线上平台收取会员费的服务模式，把服务拓展到 线下，包括在美国建立仓储、展示中心，建立 Call's Center，帮助外贸企业在国 外注册公司，通过这些方式为国外终端用户提供更加放心、更有保障的商品。公 司将原来的外贸转变为两个内贸环节，即国内的内贸和国外的内贸。通过这些线 下的服务的开展，提高对客户层次的把控程度，弱化会员费，从而达到提高平 台公信力和客户满意度的目的。 服务转型是否意味着商业模式的变化？ 这并不是商业模式的变化。服务功能最终还是通过线上实现的。供应商通过线上 平台选择仓库、船运服务商，了解商品最新物流仓储、交易情况。逐渐弱化会员 费，转为向仓库、船运这类服务商收取费用。 内贸 B2B 发展方向如何？ 公司内贸 B2B 业务以前是 MIC 中文版，现在全部整合在百卓采购网上。百卓现 在主推一款采购管理软件——百卓优采，帮助采购商更加系统、更加流程化的进 行采购。同时， ...

调研记录 时间：2015 年 11 月 17 日（上午 10：00—12：00） 地点：公司会议室 接待人：顾军（董事会秘书兼财务总监）、禹伟（证券部） 调研对象：云建伟（东北证券）、邹兰兰（东北证券）、程艳（华泰证券）、郭雅 丽（华泰证券）、屠环宇（华夏基金）、夏正安（汇添富基金）、张 一帆（光大保德信基金）、徐建兵（嘉树投资）、王亮（宏道投资）、 从韦（上银基金）、王傅之（北京华软金宏资产管理有限公司）、高 尚（金葵花资本管理有限公司） 问：公司收购的美国公司（Tri Holdings LLC，以下简称"Tri Holdings"）？ Tri Holdings 主营的 DOBA 网站，是在美国市场具有一定的知名度和品牌影响 力的商品直发平台，通过开放平台接口，有效地连接供应商、物流公司以及零售 商，构建出一个多方互利、可循环的商业模式与销售渠道。本次收购 Tri Holdings 能够为公司带来可观的零售商和潜在买家资源，帮助公司在北美建立 B2C 直销渠道，同时有助于公司客户更好的落地北美市场。 问：能介绍下互联网小贷与传统的小贷的区别及公司互联网小贷公司的成立目 的？ 简单来说，传统的小贷公司受区域条 ...

调研记录 外贸 B2B 占到收入的 90%以上。原先收取会员费的模式将改变为按效果收费的 模式。去年开始以美国为试点，为客户提供仓储、展示、退换货等服务。这种模式 时间：2015 年 3 月 12 日（下午 14：00—16：30） 地点：公司 12 楼会议室 接待人：顾军（董事会秘书兼财务总监） | --- | --- | --- | |------------------------|------------------------------------------------------------------------|----------| | | | | | 调研对象： | 王崇（交银施罗德基金）、孙维（上海领市行）、罗彦明（东海证 | | | | 券）、彭昭昱（深圳红筹投资）、漆启焱（上海承川资本）、陈钢 | | | | （国金投资）、徐炜（国金证券）、陈海华（上海玖歌投资）、李秉 | | | | 位（仙风资产）、赵旭翔（国金证券）、傅浩（广发证券）、邓浩云 | | | | （上海玖歌投资） | | | 问：公司三大主营业务？ | | | | | 答：公司的战略方向还是没有改变，外贸 B2B ...

调研记录 时间：2015 年 3 月 10 日（下午 13：30—16：30） 地点：公司 12 楼会议室 接待人：顾军（董事长） 调研对象：林娟（平安证券）、张弛（平安证券）、刘元军（格律资产）、王颖 （中欧基金）、陈思靖（原点资产）、李娜（中银国际证券）、杜佳 佳（兴业全球基金）、王浩（银华基金） 问：请简单介绍下公司最近的发展？ 答： 公司的战略方向比较清晰，还是外贸 B2B、内贸 B2B 和保险 B2C。没有大 的变化。在线教育和在线医疗是公司目前的一种尝试和探索，还没有上升到战略 的高度。在外贸方面，我们的外贸延展服务已经在开展。 问：国家现在对外贸的扶持力度大？ 答：对外贸的扶持力度大是因为外贸不好做，这几年做外贸越来越困难。我们的 中国制造网平台可以对外贸形势做出一个提前的预警，根据数据来预测外贸发 展的趋势，也能反映实体经济的情况。这几年，客户的询盘量、订单量和活跃度 持续下降，对外贸行业产生巨大的冲击现在外贸行业不好做，很多企业都开始 转做内贸。客户续约率也在下降。现在也不是没有订单，而是订单来了没法做， 利润太低。 问：外贸服务现在进展如何？ 答：美国是我们外贸综合服务的一个试点，因为美国 ...

调研记录 时间：2015 年 2 月 11 日（下午 13：30—17：30） 地点：公司 12 楼会议室 | --- | --- | --- | |------------|----------------------------------------------------------------|-------| | | | | | 接待人： | 沈锦华（董事长）、迟梦洁（证券事务代表）、杨金翰（投资专员） | | | 调研对象： | 林娟（平安证券）、黄珺（平安证券）、张潇（财通基金）、单慧金 | | | | （信诚基金）、程艳（华泰证券）、王德胜（银河证券）、沈海兵 | | | | （银河证券）、沈吉（财通证券）、翁非玉（长信基金）、吴冰（平 | | | | 安财富理财管理）、王永辉（国泰君安）、沈小舜（上海沃瓏港资产 | | | | 管理有限公司）、饶晓鹏（国联安基金）、高源（申万菱信）、应巧 | | | | 剑（中国人保资产管理）、朱律（长盛基金）、丁杰人（嘉实基金）、 | | | | 吕一闻（华夏基金） | | 问：公司业务方向很多，想了解公司会把最主要的资源、精力放在哪里？ 答：其实，从 ...

调研记录 时间：2015 年 8 月 7 日（上午 09：00—11：30） 地点：公司 12 楼会议室 接待人：顾军（董事会秘书兼财务总监）、迟梦洁（证券事务代表） 调研对象：王兴林（上海证券）、虞婕雯（上海证券）、杨帆（财通证券资产管 理有限公司）、金拓（安邦资产管理有限公司）、高宏博（华泰证 券）、孙阳冉（华泰证券） 问：公司跨境业务今年发展如何？ 答：美国子公司的跨境服务，上半年已与 200 到 300 家客户签约，下半年预 计将签约 500 家左右。下半年，我们计划将上半年签约全部走单，完成后将会 产生 1-2 亿美元的货物流水。 问：焦点智慧教室今年发展如何？ 答：焦点智慧教室重点适用于低年级，它的优点是环保，不伤眼睛，与电子书 包互补。焦点智慧教室在教室使用红外，无需 WIFI。家长、平台、老师，三方形 成互动。焦点智慧教室公司一年的研发投入 1000-2000 万。目前我们处于硬件 销售阶段，但是我们并不以销售硬件为目的，而是以云平台为最终目标，通过 圈住学生、老师，而最终圈住家长。通过建设云平台，家长付费去下载学生的在 校学习情况，与学校老师和其他家长进行交流，或者优秀的老师分享自己的课 件 ...