不是山寨！不是仿品！ 清仓一件 防水、防风、防晒，还自带凉感值的透气防晒衣 ，户外大品牌MEATFLY正儿八经的专柜 货！ 以防新朋友不知道今天有多捡漏，我先介绍一下： 这是一个 在海外已经家喻户晓，但国内还没几个人知道的户外品牌。 不少留子或者户外发烧友一定知道： MEATFLY是一家早在 1995年就成立的 ，在服装、户外服装领域深耕了将近30年，相当有实力的专业 户外品牌。 定价和定位是中高端，线下一件大概得要2500+软妹币，可不便宜。 他们家最初主要是针对滑板、滑雪板的。 随着时间的推移已经演变成今天的各种各样的MEATFLY服装和配件，是非常专业的户外运动品牌。 前几年，MEATFLY原本打算进军中国市场。 品牌带了几集装箱的旗舰新品漂洋过海来我国， 准备和 bei面、猛犸xiang 之类的轻奢户外品牌 三分天下。 但方便了今天看到这篇文章的朋友 没想到，热火朝天干了几个月，一看数据傻眼了。 国内的轻奢户外领域，早就被来得早的巨头抢占了消费者心智，市场一时半会确实不太能接受新兴的、 贵价的户外品牌。 加上前两年口罩对线下商场的冲击，导致这个品牌刚入驻中国，就面临大规模撤柜...... 属于别人饭都 ...

作者 王小娟 编辑 黄昱 最近几年，户外赛道的爆火，让不少玩家吃到了红利。 随着今年电商 618 促销节的到来 ， 户外赛道 已 成为销售额增长最快的赛道之一。 其中， 仅开卖首小 时，伯希和等运动户外高端品牌在天猫平台的销售额同比去年增长均超50%。 在"不是XX买不起，而是XX更有性价比"的时代，伯希和凭借着"始祖鸟平替"的噱头，有成为"户外性价 比之王"的势头。 有消费者表示，" 伯希和以近十分之一的价格，实现了始祖鸟90%以上的性能重叠， 还是很香的。" 最近，这家国产户外赛道的 " 黑马 " ，准备冲刺上市了。今年4月，伯希和正式向港交所递交招股书， 剑指"中国高性能户外生活方式第一股"。 但当下，伯希和还面临着与一众网红品牌都类似的困境，比如研发投入比重过低，依赖单一品类，高端 化扑街等。想要成功成为"中国高性能户外生活方式第一股"，伯希和还需要跨过重重高山。 年入17亿 尽管有一个看似洋气的名字，但伯希和是实打实的国货。其由刘振与花敬玲夫妇创立于 2012年 。创业 之初，他们就瞄准了户外赛道。 彼时，国内户外市场尚属小众，始祖鸟、猛犸象等国际品牌垄断高端市场，国产玩家多盘踞低端。 这对夫妇的创 ...

作者 | 王小娟 编辑 | 黄昱 最近几年，户外赛道的爆火，让不少玩家吃到了红利。 随着今年电商618促销节的到来，户外赛道已成为销售额增长最快的赛道之一。其中，仅开卖首小时， 伯希和等运动户外高端品牌在天猫平台的销售额同比去年增长均超50%。 在"不是XX买不起，而是XX更有性价比"的时代，伯希和凭借着"始祖鸟平替"的噱头，有成为"户外性 价比之王"的势头。有消费者表示，"伯希和以近十分之一的价格，实现了始祖鸟90%以上的性能重叠， 还是很香的。" 最近，这家国产户外赛道的"黑马"，准备冲刺上市了。今年4月，伯希和正式向港交所递交招股书，剑 指"中国高性能户外生活方式第一股"。 但当下，伯希和还面临着与一众网红品牌都类似的困境，比如研发投入比重过低，依赖单一品类，高端 化扑街等。想要成功成为"中国高性能户外生活方式第一股"，伯希和还需要跨过重重高山。 年入17亿 尽管有一个看似洋气的名字，但伯希和是实打实的国货。其由刘振与花敬玲夫妇创立于2012年。创业之 初，他们就瞄准了户外赛道。 招股书显示，2022年、2023年、2024年，其营收分别为3.79亿元、9.1亿元、17.66亿元，净利润分别为 2430 ...

作为始祖鸟平替，由安徽70后夫妇创办的冲锋衣品牌伯希和，站到了港交所的大门外。随着招股书的披 露，这家公司的经营底色展示了出来，有些超出常人认知的是，伯希和居然比始祖鸟还会赚钱，去年营 收近18亿元，净利润高达2.83亿元，其过去三年的毛利率也一直领先始祖鸟母公司几个百分点。 比始祖鸟还赚钱 2022年至2024年，伯希和的毛利率分别为54.3%、58.2%和59.6%，呈逐年递增态势，远高于同期探路者、牧高笛，以 及始祖鸟母公司亚玛芬的数据。过去3年，亚玛芬的毛利率分别为49.7%、52.5%和55.4%。每一年，伯希和的毛利率 都能领先亚玛芬几个百分点。 同期，伯希和的经调整净利率分别为7.3%、17.2%和17.2%。作为对比，亚玛芬前两年亏损，直到2024年才扭亏为 盈，经调整净利率为4.55%。 近些年，户外赛道火热，已经不是啥新鲜事。前段时间，安踏全资收购德国户外品牌狼爪，没过多久，滔搏和挪威 高端户外品牌Norrøna达成战略合作，无疑给行业添了两把火。 不久前，伯希和户外运动集团股份有限公司（以下简称"伯希和"）递交招股书，申请在港交所主板上市，算是给户 外赛道的火热又添了一把火。 作为始祖鸟 ...

Group 1: Market Trends and Company Strategies - A significant number of consumer companies have submitted IPO applications to list on the Hong Kong Stock Exchange, showcasing common traits such as early market opportunity capture and a focus on digital and intelligent production layouts [2] - Companies like Dongpeng Beverage and Kaway have successfully differentiated themselves in their respective markets, with Dongpeng focusing on functional beverages and Kaway on emotional consumption through popular IPs [5][8] - The food and beverage industry faces challenges such as declining brand loyalty and health consumption trends, while entertainment consumption relies heavily on IP popularity and is subject to policy risks [2] Group 2: Dongpeng Beverage - Dongpeng Beverage, founded in 1987, has seen significant revenue growth, with projected revenues of 85 billion, 112.57 billion, and 158.30 billion yuan for 2022-2024, representing year-on-year growth rates of 21.9%, 32.5%, and 40.6% respectively [5] - The company has a market share of 26.3% in functional beverage sales for 2024, ranking first, and a retail market share of 23%, ranking second [5] - Despite its success, Dongpeng relies heavily on its flagship product, which accounts for over 84% of its revenue, posing risks as consumer preferences shift towards healthier options [6] Group 3: Kaway - Kaway, established in 2011, has rapidly grown by focusing on anime IPs and blind box trading cards, with projected sales of 48.11 billion packages in 2024 [8] - The company experienced a revenue drop in 2023 due to regulatory impacts but is expected to rebound to 100.57 billion in 2024, with a net profit surge of 378% [8] - Kaway's revenue is heavily dependent on a few popular IPs, which could pose risks as these licenses expire or if the IP owners shift to self-management [8] Group 4: Yujian Xiaomian - Yujian Xiaomian has implemented a digital tracking system for supply chain management, achieving extensive channel penetration with nearly 4 million terminal points across the country [9][10] - The company has adopted a pricing strategy to increase volume, resulting in a decrease in average customer spending from 36.1 yuan in 2022 to 32.0 yuan in 2024, while maintaining a high table turnover rate [12] - Yujian Xiaomian's rapid expansion has raised concerns about maintaining brand quality and customer satisfaction amidst competitive pressures [12] Group 5: Liuliu Guoyuan - Liuliu Guoyuan has focused on a single product strategy, achieving a revenue compound annual growth rate of 17% from 2022 to 2024, with projected revenues of 16.16 billion yuan in 2024 [16] - The company has faced challenges due to changing consumer preferences and increased competition, leading to a decline in profit margins [16] - Liuliu Guoyuan's reliance on a single product category has raised concerns about sustainability and adaptability in a rapidly evolving market [20] Group 6: Three Squirrels - Three Squirrels, founded in 2012, has experienced revenue declines from 97.94 billion in 2020 to 71.15 billion in 2023, but is projected to rebound to 106.22 billion in 2024 [18][19] - The company has shifted its strategy to focus on high-end products and full-category offerings, but faces challenges from changing consumer loyalty and preferences [19] - Three Squirrels must enhance its offline presence and brand loyalty programs to combat market fatigue and price wars [19] Group 7: Bersi - Bersi, established in 2012, has rapidly grown to become one of the top domestic outdoor brands, with projected revenues of 17.66 billion in 2024 and a market share of 5.2% [23] - The company faces risks due to its high reliance on online channels, which could be impacted by changes in platform rules and competition [23] - Bersi's growth strategy should focus on brand evolution and user loyalty while optimizing supply chain digitalization [23] Group 8: Sailis - Sailis has transformed from a traditional auto parts manufacturer to a leading player in the new energy vehicle market, with revenues projected to reach 1451.76 billion in 2024, a 305% increase [26] - The company has faced challenges such as declining brand loyalty among consumers and increased competition in the price war within the new energy sector [26] - Sailis must adapt its market entry strategies and consider local production to mitigate risks from global regulatory changes [26] Group 9: Mingming Hen Mang - Mingming Hen Mang has rapidly expanded its presence in the county market, with 14,394 stores and a GMV of 555 billion by 2024 [29] - The company has seen significant revenue growth from 42.86 billion in 2022 to 393.44 billion in 2024, but faces challenges in maintaining profitability and strategic adaptability [29] - The evolving market landscape necessitates a focus on health-oriented products and effective brand management to sustain competitive advantages [29]

来源丨凤凰网财经《IPO观察哨》 中产的钱似乎比想象的好赚。 近年中产标配始祖鸟大火，带动冲锋衣销量，也在市场上掀起了"运动奢侈品"风潮，户外品牌借此集体"飞升"，国产品牌"伯希和"就是其中之一。 户外风口下，伯希和吃下了不少红利。其早期以线上渠道为主，通过"三合一冲锋衣"打开市场，经典系列冲锋衣定价多在500元左右，仅为始祖鸟 同类产品的十分之一。 4月28日，伯希和递交招股书，开始冲刺"中国高性能户外生活方式第一股"。就在今年IPO前1个月，腾讯投资3亿元，持有伯希和10.7%的股份， 成为最大机构投资方。 招股书显示，其2024年营收为17.66亿元，同比增长94.5%，净利润为2.83亿元，同比增长86%。 风口下，伯希和还在高速增长。只是冲锋衣品牌众多，但始祖鸟只有一个，相似的面料、雷同的版型、趋同的"三合一"设计，都让消费者难以分 辨。行业红利消退后，伯希和依赖营销驱动增长的逻辑是否还能继续，还需要打上问号。 01 毛利率近60%，单件净赚110元 伯希和成立于2012年，注册于安徽亳州利辛县，总部位于北京，创始人是70后夫妻刘振与花敬玲。 它的发展离不开始祖鸟的爆火。在2023年，成立11年的伯 ...

户外作为生活方式留下来了，但不是每个品牌都能生存下去。 文丨朱凯麟 制图丨黄帧昕 编辑丨钱杨 2019 年末时中国有约 1.3 亿人参与户外休闲活动 ，两年后，这个数字超过 4 亿。 去年前 10 个月，在 小红书上，人们 25 亿次地点击浏览了有关徒步旅行和登山的帖子，60 亿次地观看了露营相关内容、80 亿次地观看了潜水、冲浪。 就徒步旅行和登山，观看次数增长了 300%。 生活方式变革造就了惊人的机会。到 2023 年，中国户外运动相关企业达到 20 多万家，相比两年前数量增 加 20%。去年一年，仅淘系平台上有的户外新品牌数量就比 2022 年翻了一倍。 过去三年，中国消费市场经历了快速户外化。 变化充分表现在街头商区的面貌、消费者的选择上。在热门购物中心，快时尚退场了。在北京三里屯太古 里，运动品牌来到沿街的位置；在上海，选在爱马仕之家对面，始祖鸟开了一家旗舰店，开启了它们 "鸟 巢计划"（在中国最好的商场里开大店）。在此之前，始祖鸟主要藏在 100 多家户外专业集合店或者购物 中心 4、5 层的小店里，不为大众所认识。 过去三年（2021 年-2023 年），来自久谦中台的数据显示，天猫、京东、抖 ...