作者 王小娟 编辑 黄昱 最近几年，户外赛道的爆火，让不少玩家吃到了红利。 随着今年电商 618 促销节的到来 ， 户外赛道 已 成为销售额增长最快的赛道之一。 其中， 仅开卖首小 时，伯希和等运动户外高端品牌在天猫平台的销售额同比去年增长均超50%。 在"不是XX买不起，而是XX更有性价比"的时代，伯希和凭借着"始祖鸟平替"的噱头，有成为"户外性价 比之王"的势头。 有消费者表示，" 伯希和以近十分之一的价格，实现了始祖鸟90%以上的性能重叠， 还是很香的。" 最近，这家国产户外赛道的 " 黑马 " ，准备冲刺上市了。今年4月，伯希和正式向港交所递交招股书， 剑指"中国高性能户外生活方式第一股"。 但当下，伯希和还面临着与一众网红品牌都类似的困境，比如研发投入比重过低，依赖单一品类，高端 化扑街等。想要成功成为"中国高性能户外生活方式第一股"，伯希和还需要跨过重重高山。 年入17亿 尽管有一个看似洋气的名字，但伯希和是实打实的国货。其由刘振与花敬玲夫妇创立于 2012年 。创业 之初，他们就瞄准了户外赛道。 彼时，国内户外市场尚属小众，始祖鸟、猛犸象等国际品牌垄断高端市场，国产玩家多盘踞低端。 这对夫妇的创 ...

作者 | 王小娟 编辑 | 黄昱 最近几年，户外赛道的爆火，让不少玩家吃到了红利。 随着今年电商618促销节的到来，户外赛道已成为销售额增长最快的赛道之一。其中，仅开卖首小时， 伯希和等运动户外高端品牌在天猫平台的销售额同比去年增长均超50%。 在"不是XX买不起，而是XX更有性价比"的时代，伯希和凭借着"始祖鸟平替"的噱头，有成为"户外性 价比之王"的势头。有消费者表示，"伯希和以近十分之一的价格，实现了始祖鸟90%以上的性能重叠， 还是很香的。" 最近，这家国产户外赛道的"黑马"，准备冲刺上市了。今年4月，伯希和正式向港交所递交招股书，剑 指"中国高性能户外生活方式第一股"。 但当下，伯希和还面临着与一众网红品牌都类似的困境，比如研发投入比重过低，依赖单一品类，高端 化扑街等。想要成功成为"中国高性能户外生活方式第一股"，伯希和还需要跨过重重高山。 年入17亿 尽管有一个看似洋气的名字，但伯希和是实打实的国货。其由刘振与花敬玲夫妇创立于2012年。创业之 初，他们就瞄准了户外赛道。 招股书显示，2022年、2023年、2024年，其营收分别为3.79亿元、9.1亿元、17.66亿元，净利润分别为 2430 ...

作为始祖鸟平替，由安徽70后夫妇创办的冲锋衣品牌伯希和，站到了港交所的大门外。随着招股书的披 露，这家公司的经营底色展示了出来，有些超出常人认知的是，伯希和居然比始祖鸟还会赚钱，去年营 收近18亿元，净利润高达2.83亿元，其过去三年的毛利率也一直领先始祖鸟母公司几个百分点。 比始祖鸟还赚钱 2022年至2024年，伯希和的毛利率分别为54.3%、58.2%和59.6%，呈逐年递增态势，远高于同期探路者、牧高笛，以 及始祖鸟母公司亚玛芬的数据。过去3年，亚玛芬的毛利率分别为49.7%、52.5%和55.4%。每一年，伯希和的毛利率 都能领先亚玛芬几个百分点。 同期，伯希和的经调整净利率分别为7.3%、17.2%和17.2%。作为对比，亚玛芬前两年亏损，直到2024年才扭亏为 盈，经调整净利率为4.55%。 近些年，户外赛道火热，已经不是啥新鲜事。前段时间，安踏全资收购德国户外品牌狼爪，没过多久，滔搏和挪威 高端户外品牌Norrøna达成战略合作，无疑给行业添了两把火。 不久前，伯希和户外运动集团股份有限公司（以下简称"伯希和"）递交招股书，申请在港交所主板上市，算是给户 外赛道的火热又添了一把火。 作为始祖鸟 ...

近期，被称作"始祖鸟平替"的户外品牌"伯希和"（全称为伯希和户外运动集团股份有限公司）向港交所 递交招股说明书，正式启动上市进程。 这家由70后夫妻刘振、花敬玲创立于2012年的企业，在十年蛰伏后迎来爆发式增长——2022年至2024 年，伯希和的净销售额由3.51亿元增至17.33亿元，划出年复合增长率122.2%的陡峭上扬轨迹。 然而，在资本市场的严苛审视下，其高速增长背后的经营短板也陡然显现。 这匹踩着"户外热"风口一路狂奔的黑马，能否在流量退潮后守住自己的商业版图，成为业内关注的焦点 问题。 创始人持股超六成，"夫妻店"治理结构藏隐患 安徽亳州利辛县，在这座皖北小城的街道上，很难觅到户外运动的影子。而刘振、花敬玲夫妇的创业历 程正是从这里开始。 2012年，中国户外市场陷入两极分化之中：探路者等本土品牌在资本市场初露锋芒，却囿于同质化竞争 中；北面、始祖鸟等国际品牌垄断高端市场，一件冲锋衣动辄数千元。 一是容易出现"一言堂"，一旦决策失误，可能对公司造成较大损失；二是夫妻之间如出现理念分歧、利 益及情感纠葛，亦会形成较大负面影响。这其中，走向落寞的当当网是一个典型代表，创始人李国庆与 妻子俞渝的"互撕 ...

01、增长，可以很确定 近年以来，专业户外品牌开始扎堆选择唯品会。 在做2024年的复盘时，专业户外品牌凯乐石发现了一组让他们兴奋的数据：2024年，在特卖电商 平台唯品会上，凯乐石年销百万的爆款单品同比增长350%。同时，唯品会上，女性对凯乐石的购 买人数超过男性，女性用户占比近70%，远超其他电商平台。 如果把2 0 2 1年当作户外元年，那么今年已是户外走入大众视野的第五年，户外赛道也开始从 高速增长的蓝海逐渐进入竞争激烈的阶段，几乎所有的品牌都在思考：未来的增量在哪里？ 对于专业户外品牌来说，增量源于"破圈"：从小众走向大众，从男性走向女性，从发烧友走 向家庭。以女性用户、家庭消费为核心的唯品会被越来越多的专业户外品牌作为下一轮的增 长点。 诸多专业户外品牌在唯品会连续几年销售额增长5 0%以上；凯乐石与唯品会打造的唯品独家 产品销量同比倍增；伯希和多个主力品类销售额同比增长1 0 0%；骆驼爆款单品单月销售额破 千万…… 唯品会提供的确定性流量、复购率极高的忠实用户与差异化爆款打造逻辑，已经成 为诸多专业户外品牌扎堆涌入唯品会的重要原因。 伯希和电商运营经理牧童（花名）表示，唯品会超V会员体系、品牌 ...