以下文章来源于一财商学 ，作者Yicai商学 一财商学 . 一财商学院定位于"全域数字商学院"，面向企业客户，提供覆盖企业全生命周期、全平台经营、全组织 学习、全链路运营的知识服务，助推企业数字化成长。 本文来自微信公众号： 一财商学 ，作者：刘嘉玲，头图来自：AI生成 在黄子韬宣布要做卫生巾两个月后，其主理的品牌朵薇正式上市了。叠加明星效应后，朵薇在当晚正 式上线发售中取得不错成绩，开售15分钟卖出19.5万件，当晚销售额突破4000万元，全天销量超126 万单，现货库存全部售空。在二手平台上，原价49.8元的组合装被炒至75元甚至190元。 在近几年卫生巾频繁成为社会热门话题前，它还不是个热门商业赛道。尽管规模高达800多亿元，且 用户基数庞大、还相当忠诚——认准一个品牌囤货、复购，是女性购买卫生巾的普遍现象，但这样的 消费习惯塑造了一个行业TOP5集中度高达60%的市场，业内大多是老玩家，已通过规模化生产、成 熟渠道和品牌认知构建壁垒，一度形成了"强者恒强"的固有格局。 而黄子韬挤进卫生巾行业，正是这几年行业松动迹象的侧写。目前，主要有三股新势力玩家入局：一 是她研社等原生互联网品牌；二是寻求品类扩张的 ...

这个事件，无疑形成了一个巨大的自然流量池，其中蕴含着巨大的商业机遇。不仅黄子韬看到了，当时凡客的陈年、东方甄选的俞敏洪等商界大佬也纷纷 表示，将考虑或已经准备进入卫生巾市场，试图抓住这波情绪红利。 在这样的背景下，两个核心需求浮出水面： 功能需求：消费者最基本也最核心的诉求，是获得一片真正安全、可靠、舒适，能够满足其生理需求的卫生巾。她们需要确信产品用料纯净、生产规范、 质量过硬。 情绪需求：这在当时甚至更为迫切。消费者对行业乱象的厌恶、对无良商家的愤怒，急切需要一个情绪的出口。她们期待有负责任的品牌站出来，以透 明、真诚的态度回应她们的焦虑，重建她们的信任。谁能在这个时候挺身而出，满足她们对"良心产品"的期待，谁就能赢得她们的情感认同。 黄子韬精准地抓住了这一情绪。在315晚会后不久，他便宣称将进军卫生巾行业，并透露妻子已试用多款产品，承诺要打造"安全、透明"的卫生巾品牌。 他的这一系列表态，无疑是直接回应了公众的焦虑，开始有效地调动并引导社会情绪。 5月18日晚，当歌手黄子韬出现在直播间，为自己新创的卫生巾品牌朵薇带货时，一场预料之中的销售狂潮迅速席卷而来。短短一场直播，朵薇的销售额 便轻松突破了4000 ...

5月18日晚，知名艺人黄子韬推出的卫生巾品牌"朵薇"上线发售，售价49.8元起。5月19日，品牌方公布 了销售数据：现货全部售罄，超4000万GMV。据《每日经济新闻》报道"朵薇"开售15分钟卖出19.5万 件，半个小时卖出了45万件。截至发稿，仅其抖音官方旗舰店销量就高达126万单。 今年央视"315晚会"曝光了"翻新卫生巾"事件。很多网民跑到小米创始人雷军的社交媒体上留言，呼吁 小米进入卫生巾行业。 对于卫生巾，很多城市用户的感受就是，几个大牌占据主要市场份额。这个印象并不完全准确，卫生巾 的市场格局极其分散，位居前列的苏菲、七度空间和护舒宝的市场份额加起来不到30%。实际上，仍然 有大量女性购买白牌甚至散装的廉价卫生巾，让自己的身体处于巨大的卫生风险中。 作为绝经之前女性的刚需产品，为什么很少听到有创业者做做卫生巾品牌创业？即使是最近10年新消费 创业热潮下，也几乎听不到有卫生巾品牌融资。 铅笔道在2020年曾经报道过卫生巾创业，揭露了这个行业的残酷真相：大部分新品牌存活时长不超过2 年。 直接说结论：中国卫生巾市场渗透率已达到100%，几乎处于饱和状态，新玩家难度极高。 然而，行动起来的却是黄子韬。他 ...

当雷军押上全部声誉造车的故事还在科技圈发酵，娱乐圈顶流黄子韬以同样决绝的姿态跨界杀入女性护理赛道。 "对于我们来说，是赌上了所有的未来，所有的信誉和所有的一切，不允许这个事情发生任何不好，这是一种责任"。 这位以"真性情"著称的明星谈到曾做 卫生巾品牌时罕见凝重地说道。 这种破釜沉舟的姿态很快获得市场回应。5月18日晚，定价49.8元起的朵薇薇卫生巾系列上线即遭疯抢，开售15分钟卖出19.5万单。目前，仅其抖音官方旗 舰店销量就高达125.8万单。 黄子韬甚至将这一战视为人生非常重要的转折点。"希望以后当大家提到这个品牌的时候，大家想到的是企业家黄子韬，而不是明星黄子韬 。"他在发布会 上如此定义自己的野心。 只是，首战告捷只是开始，在女性健康护理这个高度专业化、且长期被传统品牌主导的市场，黄子韬的企业家梦或许还要经过更多的市场验证。 01 黄子韬并不是大股东 严格意义上来讲，朵薇并不算一个新品牌，甚至，黄子韬也算不上这家公司的大股东。 爱企查显示，朵薇运营主体浙江朵薇护理用品有限公司前身为浙江米派护理用品有限公司，成立于2021年6月，法定代表人徐嘉斌。该公司最初以代加工业 务为主，朵薇卫生巾产品线早已投入 ...

男明星盯上4亿人卫生巾蛋糕？黄子韬：赌上一切，必须拿下顶流黄子韬跨界切4亿人蛋糕！卫生巾赛道迎来最强"鲇鱼"？ 黄子韬甚至将这一战视为人生非常重要的转折点。"希望以后当大家提到这个品牌的时候，大家想到的是企业家黄子韬，而不是明星黄子韬 。"他在发布会 上如此定义自己的野心。 只是，首战告捷只是开始，在女性健康护理这个高度专业化、且长期被传统品牌主导的市场，黄子韬的企业家梦或许还要经过更多的市场验证。 01 黄子韬并不是大股东 严格意义上来讲，朵薇并不算一个新品牌，甚至，黄子韬也算不上这家公司的大股东。 爱企查显示，朵薇运营主体浙江朵薇护理用品有限公司前身为浙江米派护理用品有限公司，成立于2021年6月，法定代表人徐嘉斌。该公司最初以代加工业 务为主，朵薇卫生巾产品线早已投入市场。 杭州衡研科技有限公司（以下简称衡研科技）和杭州龙则灵网络科技有限公司（以下简称龙则灵）持有浙江朵薇80%和20%股权。衡研科技的实际控制人为 徐嘉斌。 浙江朵薇护理用品有限公司 股权穿透图 (+) (+) 杭州龙则灵网络科技有限2 杭州衡研科技有限公司 司 认缴金额:800万(元) 认缴金额：200万(元) 20% 80% 浙江头薇 ...