清华的创业生态可以总结为："四维 "共建，支持从学生到校友的全阶段、全领域的需求。 《 清华大学如何做创投 - 清华本部如何做孵化 》 《 清华大学如何做创投 - 围绕清华的投资机构 》 《 清华大学如何做创投 - 遍布全国的各分支力量 》 《 清华大学如何做创投 - 深圳清华研究院、力合 》 本篇主要介绍清华大学内部如何培养学生的创新创业意识，介绍清华大学如何搭建面向学生的创新创业 生态。 受制于内容的原因，本篇可能有些"散"， UI 可能不是很美观，先说声抱歉。 四维是指：对在校生进行创新创业的早期教育，学校统筹进行项目孵化管理，地方合作院进行初创企业 的落地扶持，校友构建创业支持群体。 之前几篇已经对上面的后三个维度都进行过介绍。所以今天重点介绍学校内部，面向在校生的，丰富多 彩的课程、协会、社团、创赛。 （一）课程 清华大学内部，面向创新创业的教学课程有： 创业启蒙 创业思维 创业开发 创业管理 股权和创业投资基金概论 创意创新创业与创客创投概论 高新企业的创办与管理 创办新企业 创业导引——与创业名家面对面 金融科技案例与创业实践 创新创业战略 创业机会识别和商业计划 创业领导力 创意创新创业： 从 ...

《 清华大学如何做创投 - 清华本部如何做孵化 》 《 清华大学如何做创投 - 围绕清华的投资机构 》 《 清华大学如何做创投 - 遍布全国的各分支力量 》 上周，智谱官宣合计完成18亿元融资，让我又想起这个还没收尾的"清华"系列。今天继续。 这个系列文章的初稿完成于2024年初，今年春节期间我又重新细化为多篇。写到第四篇已经非常累了。 但是，还是写不完呀，因为清华的创投体系太庞大了。 国内理工第一的高校，遇到了全球第二大经济体，遇到我们大力发展半导体和 AI ，就呈现出了今天这 个格局。 今天想写的是清华创投力量在华南的一个分支：深圳清华大学研究院（以下简称"深研院"），以及围绕 这个院的多个挂名"力合"的投资机构。 不卖关子，先把我了解到的，力合系的机构的名字罗列如下： 力合科创创投、力合清源、力合泓鑫、力合金控、力合清智、力合天使、力合英飞创投、力合智汇、力 合载物等等。 完了吗？还没有 … 上述几个力合主要投资大陆。除此之外还有：瑞穗力合基金、力合北美。 瑞穗力合基金 布局于更广泛的大中华地区，以及与中国市场有紧密联系的海外科技企业。 力合北美是力合自己在北美地区的分支机构，也服务于清华在北美的校友。 ...

对"强制跟投"的介绍，请见上一篇《 投资人的收入有多低 》 （一） 请问尊敬的合伙人：目前只有投资团队有跟投机制。您说，因为项目是投资团队找的。 那么，基金里面，募资团队是不是也要跟一点？因为 lp 是募资团队找的呀。 如果 lp 的落地、对赌等条款，导致我们投不到好项目，进而导致我们投的项目退不出来，是不是应该 lp 也负责？募资团队也负责？ 但是现在呢，募资团队每年拿的募资奖励，金额比投资团队的投成奖多多了，还没有什么跟投。合伙 人，你能不能给我解释解释？ （二） 尊敬的合伙人，感谢您没有设置强行跟投机制。几个老员工常说，感谢合伙人，一定 996 工作，为公司 奋斗到死。 难道 … 不是因为您给的薪资太低了，如果再强制跟投，根本就招不到人了？ 然后，因为不强制，所以我入职至今，一个项目都没有参与过跟投。 您那天还问我，怎么不跟？我现在回答您：因为你们这家机构投的项目都不行。 您可能又会问，但是项目不是我挖掘，我推进的么？ （四） 尊敬的合伙人，我想请问： 您觉得，假如我们有投资 DeepSeek 、宇树的机会，员工会不会踊跃跟投？如果我们每个项目都是 DeepSeek 、宇树这种档次，还有必要"强制"跟投 ...

《 投资机构如何"花式"降薪 》 投资行业的收入低，包括了三部分， 1 是需要跟投， 2 是奖金拿不全， 3 是日常出差经常要自己倒贴 钱。 （一）跟投 很多投资机构都会对投资岗位员工有强制跟投的要求。某个项目投资 5000 万元，需要负责这个项目的 投资经理，个人再出资 10 万，也投到这个项目里。 10 万对 5000 万， 0.2% ，这个比例就称为 跟投比例 。 我理解强制跟投是的本质是一种风控措施，是强制绑定投资经理的个人利益，让 投资经理不会乱投项 目。 我投资经理投一个项目，反正投给项目的钱是主基金的，是机构募来的，跟我个人没关系。 而等项目上市，或者并购、回购等形式，等我投给项目的钱可以退出的时候，我可能早就跳槽了。退不 退的出来，都是其他接手同事的事了。 这时候，我可能为了完成自己的年度投资 kpi ，而适当放宽对项目的把控。 但是，如果我给一个项目还个人跟投 10 万，这 10 万可是我的一大笔资金了。那我就要掂量掂量，这个 项目行不行。 如果项目不行，我宁可完不成今年的 kpi ，也不能让我自己的 10 万打水漂了。 这就是强制跟投的意义。 以我这个岗位的员工来说，每年的投资 KPI 是 ...

行业不景气，募资不顺，管理费比例下降；另一方面，退出也越来越难，即使有退出，也难有超额收 益。 于是，投资机构决定给投资经理降薪。合伙人说：大家要一起面对寒冬。 但是，直接降工资，显不出合伙人的管理水平。一定要降得有理有据，让投资经理心服口服。 比如：设定更严格的，更细致的KPI，设定根本完不成的KPI。 而这是不现实的。一般情况下，基金的投资期是4年，4年才投完一只基金。 换言之，一家机构里，一定有一定比例的员工，完不成投资的kpi，拿不全甚至拿不到投成奖。 退出： 每年把每个项目的irr、dpi，以KPI的形式落实到个人。 每年1月，合伙人会找我谈话，让我判断我负责的投后项目，新的一年能取得多少浮盈，多少退出。进 而要给我定KPI。 ？？？这是我能判断和决定的？我预测今年dpi就到1，可以嘛？ 募资： 全员必须参与募资。投资团队的"参与"可以体现为：独立挖掘lp，为地方政府lp储备项目，配合 募资团队的一些日常工作，等。 有哪些"花式"KPI呢？我访谈了一些同行，整理如下。 （一）年终奖相关 首先是显性的，可以量化到KPI的，和年终奖挂钩的事项。 投资： 设定刚性的每年的投资项目的数量、金额。 注意，这是 ...

2004 年，何小鹏创立 uc 优视，也就是小鹏汽车的那个创始人， uc 的拳头产品是 uc 浏览器。经历过初代移动互联网的朋友，应该对这个浏览器 都不陌生。 众所周知，雷军不仅是企业家，也是一个优秀的投资人。他在创立小米之前，已经做了很多年的个人天使投资人，投出过多个百倍千倍回报的 项目。 所以... 如果你 29 岁，是一家知名机构的投资副总裁，想要为自己的投资生涯找一个退路，想要回归创业，又想让雷军投资，你有什么好办法？ 如果你 30 岁，是一家知名互联网企业的核心技术人员，但是因为一些原因，你被踢出局，又因为竞业限制，而短暂加入一家投资机构， 你会不会想卷土重来，报仇雪恨？如果雷军愿意给你助力，你愿不愿意接受？ （一）俞永福 2005 年， uc 的浏览器也还没有大规模装载到手机上，何小鹏计划融资。商业计划书流到了联想投资（君联资本的前身）的一位投资副总裁手 里，这位副总裁名叫俞永福，时年 29 岁。 俞永福在联想内部推进了 uc 这个项目，但没有通过投委会的决策。 俞永福帮 uc 对接到的投资人之一，就是雷军。 雷军那个时候刚刚卖掉卓越网，收获一笔资金，于是迈入个人天使投资领域。 雷军关注移动互联网 ...

前段时间，某位自媒体大佬给我点拨了下，建议我改改写作风格，不能让粉丝爸爸们审美疲劳。 于是，我不打算写自己了，写写同行们。但是还是继续揭揭行业的老底。今天这篇主要写：合伙人如何 克扣投资经理的奖金，如何 pua 投资经理。 以下内容均来自同行爆料。 （一） 华南某 vc 机构 打一折的投成奖 2022 年我入职了一家机构，我推进的首个项目并不是特别符合主基金的要求，但是能落地，最后以专 项基金的形式给予投资， lp 是地方政府，合伙人搞定的。 然后，入职的时候说好有投成奖，奖金金额和具体投资金额挂钩。 等到了 2022 年底，核算投成奖的时候，合伙人跟我说，这个项目只能按照我方取得的管理费的金额来 算投成奖，因为是用的专项基金。 合伙人说，因为这个项目的整体质量比较一般，没有达到主基金的要求，而且 lp 也不是我搞定的，所 以不能给我按投资金额来算。 就这样，这项目虽然投了 1000 万，如果是主基金，我应该拿到 2 万元的投成奖。 但是因为按管理费，管理费只占基金规模的 10% ，所以我按 100 万来计算投成奖， 奖金只有 ....2000 元。 （二） 华南某 cvc 2023 年我入职了一家机构，入职 ...

2024 年初，我给咱们大家定的关键词是：回购。 过去的一年，针对回购这场攻坚战、持久战，咱们各位同事 打的勇敢，打的坚决 。有力敲醒了那 些还在执迷不悟的创始人。 2024 年我们多次在法庭上面临创始人的激烈抗辩， 我们勇于亮剑，不放过任何细节，不放过创始 人任何可变卖的资产 ，最终取得了良好的回购成果。 对此，我向大家提出表扬。 2025 年，我定的关键词继续是：回购。 对于新推进项目，严格落实回购条款。最优方案是创始人回购，次优方案是创始人关联公司回购。 劣后方案是公司回购。 2024 年我们还有同事创新性提出了：由员工持股平台回购，由子公司回购。我对此提出表扬。 总之， 不论最终能否回购，我们至少得先给 lp 一个交代。 对于那些顽固不接受回购条款的创始人，我们要讲究迂回策略。他可以不接受条款，但是他总要落 地对吧？ 只要他落地过来了，只要他资产在这里了，我们就一定拿他有办法。 对于已投企业，我们要在投后工作中识别项目风险，精准判断回购的时效性和必要性。 对于业绩不太达标，但是还没触发回购的项目，我们要适当在投后工作上施施压， 让创始人红红 脸，出出汗。 创始人能力不足的风险； 创始人不肯吃苦的风险； ...

本月初，江苏省委机关报《新华日报》连抛三篇文章，直问南京在新兴产业领域的缺失： " DeepSeek 为什么出现在杭州？" "为什么南京发展不出 ' 杭州六小龙 ' ？" "杭州有 DeepSeek ，南京有什么？" 我在 2020-2022 年期间任职的机构，有募集南京的母基金，也有对南京的返投。 我斗胆发几句牢骚，聊聊这座让我又爱又恨的城市。 我们当时看的方向是半导体。听合伙人讲，南京那个时点设立母基金，是希望各投资机构招引一些半导体产业链的项目落地南京，配套台积电在南京的工 厂。 （一） 2008 年，台积电创始人张忠谋飞来南京，参加"海峡两岸经济科技发展趋势研讨会"。 这天下午，张忠谋从南京禄口机场贵宾通道走出，第二天他将亲自主持台积电南京工厂的奠基仪式。 台积电南京工厂首期投资 30 亿美元 ，制程主要为 16 、 12 纳米。而后在 2021 年，工厂又追加 28.87 亿美元 投资，建设 28 纳米产线。 合计接近 60 亿美元，合人民币超过 400 亿元。 2018 年 10 月 31 日，台积电南京工厂正式宣布量产。 为促成台积电落地，为促成南京工厂的顺利建设，南京各部门领导做了非常大量的工 ...

DeepSeek 的热度从春节期间开始持续，复工后，各地方政府纷纷组织专项讨论。 （一） 某新一线城市，在过去几年招引了多家芯片设计企业，多数企业都讲的是 AI 的故事。做 GPU 的，做 ASIC 的，做训练的，做推理的，等等等等。 春节期间 DeepSeek 突然爆红的时候，招商局局长乐坏了，心想，这下 AI 行业可稳了。 AI 稳了，算力 芯片应该也就稳了。 我算没白辛苦，过去几年费了那么多劲，撒了那么多母基金的钱，招引了这么多企业。 节后第一天，局长拉下属 开会，讨论如何借着 DeepSeek 的这股风，让当地企业有更好发展，让当地的 招商引资工作有更好的发展。 然后，招商经理小宋耿直发言：领导， DeepSeek 模型特别轻，大幅降低了对算力芯片的依赖。我觉得 DeepSeek 对我市企业，对我市的招商引资工作反而带来巨大挑战。 另外，领导，传言DeepSeek自己也在开发AI芯片。 说完，领导沉默了 ... （二） 北方某城市，当地有一家AI大模型的应用层的企业，春节期间 DeepSeek横空出世，科技局局长就一直 心心念，希望推动政府各部门接入这家企业的产品。 局长大喜，说希望尽快去这家企业拜访 ...