我 2018 年刚入行的时候，在一家家办性质的机构，不需要对外募资，也能自己做 lp 。 当时我接触过很多其他机构的募资岗位的人，清一色年轻靓丽，高颜值高气质的小姐姐。 那时的我还是单身，顶着一脸的青春痘。面对这样的小姐姐，我心想：募资好光鲜啊。 直到我后面去了其他机构，自己也参与过一些募资 .... （一）募资就是各种排列组合 一家机构， 2020 年开始投新能源，还没投几个， 22 年又要募集半导体主题的基金， 于是从已投项目里疯狂找，找已投的新能源项目，有哪些和半导体有一定的关联。 比如材料类，有些新能源材料也可以用于半导体材料，快，快把这类项目写进募资文件里。 募资团队每年都拿着放大镜，寻找全国各地的母基金，引导基金。不管是否合适，先去勾搭再说。 投资团队随时根据募资团队的需要，根据近期要投标哪个母基金，迅速对已投项目做排列组合。 机构已经投了十个项目，扒拉扒拉，可以算作新能源的有六个，可以算作半导体的有五个，和 AI 贴点边的也能有四个。 除了已投项目，储备项目也要顶上。机构想要募 AI 主题的基金，但是已投项目都和 AI 没什么关系，那就赶紧找新的 AI 项目。 哪怕刚接到个 bp 也没关系，也要 ...

小宋我去某个四线城市尽调项目，做了一天访谈，晚上急需"回回血"。打开大众点评，搜索"按摩"，找 到一间会所，看评论还算正规，我就去了。 我惊讶：你怎么看出来的？ 因为你操着普通话，说明是来出差的。然后，你看着年龄不大，但是有些秃顶，还有黑眼圈。 我们当地有很多挺大的企业，叫什么 ...ipo 阶段企业。像你这行业的人，我经常接待，都差不多长你这 个样子。 我心想，这个姐有内容，有意思。"你干这行多久啦？" 吴姐说： 18 岁我就入行喽，也算是见过这行业的大风大浪的。 嗷？啥风浪？ 我入行的时候，按摩业务已经不能随便上了，要去 X 局审批，简称"审核制"。 然后呢，那个时候，很乱的，你只要 X 局里有人，就能上。要是没人呢，就找个对缝的，帮你对接 X 局的人。 然后，你得给帮你忙的人，一些好处。 安排给我的是一位看起来 40 多岁的姐姐，简称"吴姐"。 我刚躺下，吴姐就开腔：先生你是做金融的吧？ 我：有意思。后来呢？ 后来肯定逐渐正规啦，这种灰色操作没得搞啦。再后来，说要提高市场效率，不审了，改成"注册制"。 我：这么神奇的么？ 吴姐：说是注册，但是实际还是要来我们现场审查。 而且老弟你知道吗，说是现场抽查比例 ...

小宋我去某个四线城市尽调项目，做了一天访谈，晚上急需"回回血"。打开大众点评，搜索"按摩"，找到一间会所，看评论还算正规，我就去了。 安排给我的是一位看起来 40 多岁的姐姐，简称"吴姐"。 我刚躺下，吴姐就开腔：先生你是做金融的吧？ 我惊讶：你怎么看出来的？ 因为你操着普通话，说明是来出差的。然后，你看着年龄不大，但是有些秃顶，还有黑眼圈。 我们当地有很多挺大的企业，叫什么 ...ipo 阶段企业。像你这行业的人，我经常接待，都差不多长你这个样子。 我心想，这个姐有内容，有意思。"你干这行多久啦？" 吴姐说： 18 岁我就入行喽，也算是见过这行业的大风大浪的。 嗷？啥风浪？ 我入行的时候，按摩业务已经不能随便上了，要去 X 局审批，简称"审核制"。 然后呢，那个时候，很乱的，你只要 X 局里有人，就能上。要是没人呢，就找个对缝的，帮你对接 X 局的人。 然后，你得给帮你忙的人，一些好处。 我：还可以这么搞？不怕被查到嘛？ 吴姐：我们都很守规矩的，大家嘴都很严。上面要是问，就咬死说，是我们会所软硬件达标，是凭实力上的。 我：有意思。后来呢？ 后来肯定逐渐正规啦，这种灰色操作没得搞啦。再后来，说要提高市场效率， ...

《 对赌回购在投资行业的真实模样 》 今天想分享一下实际在执行层面，回购的样子。 （一）回不回购，合伙人说了算 各位同志，管理层为 2025 年制定的退出金额是 3 亿元，这个金额远高于我们实际触发回购的各项目总 金额。 高于，是因为我们未雨绸缪，针对当前大环境，我们不得不提早回购，未到期回购。同时这也是我们募 资和dpi的需要。 鼓励大家通过老股转让的形式完成退出。如果转不出去，就请大家通过回购的方式。总之，3亿元是刚 性的。 至于那些还没有触发回购的项目，如何说服创始人同意回购，请各位同志开动脑筋，穷尽创造性和积极 性。 小宋，鉴于你 2024 年在退出工作上进步很大， 2025 年希望你承担 1 亿元的退出金额。希望你不要辜负 我们对你的信任。 （二）回购的核心是脸皮要厚 要账，大家都要过吧？或者，至少能想象的到吧？没有技巧，全是歪招。 小宋我见过的要账手段：喝酒，堵门，声东击西，等等。 我真的见过，投资经理和创始人喝了几顿酒，创始人就同意回购了。 关于堵门，不是撕破脸的那种。我以开展投后工作的名义，天天在已投企业呆着。我自费住宿和餐饮， 绝不给企业添乱。 但是企业的一些生产经营会议，我要参加。我时不时 ...

今天想分享一下实际在执行层面，回购的样子。 （一）回不回购，合伙人说了算 各位同志，管理层为 2025 年制定的退出金额是 3 亿元，这个金额远高于我们实际触发回购的各项目总 金额。 高于，是因为我们未雨绸缪，针对当前大环境，我们不得不提早回购，未到期回购。同时这也是我们募 资和dpi的需要。 鼓励大家通过老股转让的形式完成退出。如果转不出去，就请大家通过回购的方式。总之，3亿元是刚 性的。 至于那些还没有触发回购的项目，如何说服创始人同意回购，请各位同志开动脑筋，穷尽创造性和积极 性。 小宋，鉴于你 2024 年在退出工作上进步很大， 2025 年希望你承担 1 亿元的退出金额。希望你不要辜负 我们对你的信任。 （二）回购的核心是脸皮要厚 要账，大家都要过吧？或者，至少能想象的到吧？没有技巧，全是歪招。 《 对赌回购在投资行业的真实模样 》 小宋我见过的要账手段：喝酒，堵门，声东击西，等等。 我真的见过，投资经理和创始人喝了几顿酒，创始人就同意回购了。 关于堵门，不是撕破脸的那种。我以开展投后工作的名义，天天在已投企业呆着。我自费住宿和餐饮， 绝不给企业添乱。 但是企业的一些生产经营会议，我要参加。我时不时 ...

后台有留言，讨论关税战对创投行业的影响。中短期内，我觉得会有一些利空的影响。 但是长期，我认为无非就是全球贸易秩序重塑，漂亮国带自己的朋友圈，我们带我们的朋友圈。然后因 为我们是出口为主，所以我们建立自己的贸易圈，难度会比漂亮国大。 大就大呗。我们历史上，近代史上，面临的一个个挑战，就没有小的。 而贸易秩序重塑的过程，有没有可能反而会对我们的创投行业带来一些新的机会。 关于对创投行业的长期影响，我可能没有很强的宏观经济分析的能力，我想分享三个小故事。 （一） 上世纪末，漂亮国时任总统克林顿，邀请我方重新加入 WTO 。 是克林顿真把我们当朋友吗？ nono 为什么没想到？ 因为他们不理解，我们的劳动人民，为了创造美好的明天，而可以承受多少的辛苦， 忍受多少的劳累。 （二） 很多业内传言，这次关税战之后，很快还会有毛衣战，主要针对的就是我国半导体产业。希望以毛衣战 为筹码，逼迫我国对关税战妥协。 没事，我们的半导体产业已经被打压很多年了，不带怕的。 知乎上有很多帖子分享过，湾湾如何用了差不多一两代人的工程师，把湾湾的半导体产业搭建起来，把 半导体的制造从漂亮国抢过来，从日韩抢过来。 我国真正发力自己的半导体产业 ...

后台有留言，讨论关税战对创投行业的影响。中短期内，我觉得会有一些利空的影响。 但是长期，我认为无非就是全球贸易秩序重塑，漂亮国带自己的朋友圈，我们带我们的朋友圈。然后因 为我们是出口为主，所以我们建立自己的贸易圈，难度会比漂亮国大。 大就大呗。我们历史上，近代史上，面临的一个个挑战，就没有小的。 而贸易秩序重塑的过程，有没有可能反而会对我们的创投行业带来一些新的机会。 关于对创投行业的长期影响，我可能没有很强的宏观经济分析的能力，我想分享三个小故事。 （一） 上世纪末，漂亮国时任总统克林顿，邀请我方重新加入 WTO 。 是克林顿真把我们当朋友吗？ nono 我个人眼中，当时漂亮国的考量是：用我们的庞大人口，为欧美生产廉价商品，转移漂亮国的通胀； 同时，我们加入以美元为核心的世界经济体系，也有助于巩固美元的全球地位。 有很多坊间传闻说，克林顿完全没有想到，我们用了大概 20 年，就把光伏、新能源等等非常多的行业 干到了全球第一，完全没想到我们可以对漂亮国构成威胁。 为什么没想到？ 因为他们不理解，我们的劳动人民，为了创造美好的明天，而可以承受多少的辛苦， 忍受多少的劳累。 （二） 很多业内传言，这次关税战之后， ...

这张截图来自明讯创始人的朋友圈，我最开始于 3 月 20 日发布在我的公众号里。 关于初创公司 - 明讯科技，和投资机构 - 同创 wy 的纠纷，不知还有多少人不了解背景。 我当时发布的文章，除了这张截图外，还有来自鲸准 app 的，同创投资明讯的截图。除此之外，没有我的原创内容。 然后， 20 日下午，同创发出一则公告，称明讯创始人的指控严重不实，同时也要求各自媒体删除相关内容。 同时，创始人也删除了朋友圈的内容。于是，我也删了我的文章。 有小伙伴问我删掉的那篇是什么内容，为什么删掉，我在此做个补充解释。 关于这份纠纷，公众号"创投日报"于 3 月 22 日发布了对明讯创始人的专访，比较真实全面的还原了事件过程。 我在 3 月 31 日发布的《回购的真实模样》，也部分是在为这件事，为创始人发声。 在我眼里，大部分创始人在投资机构面前是相对弱势的一方，是信息不对称的一方， 而且，我曾按合伙人的指示，亲手在回购和落地等事项上，让初创企业元气大伤，让企业新一轮难以为继。 我的价值观让我不得不为创始人发声。如果我有偏颇，有说的不对的地方，我承认。我毕竟只是一个个人公众号。 然后，在《回购的真实模样》的评论里我有提到 ...

然后，新闻还写，项目立刻启动第二轮融资，对外报价7亿美元，也就是大概50亿元估值。 另外，最近金沙江朱啸虎又对AI、具身智能等赛道"砸盘"。 最后，上一篇《 对赌回购在投资行业的真实模样 》提到，有些项目是被机构追着跑的，是不可能配合 对赌回购和落地的，能拿到额度都已经很不容易。 以上几件事，让我想到我曾经追过的一个AI项目，和 它石智航很像，也是首轮就很高估值且很快完 成，也是立刻启动第二轮，也是非常抢手。 我完整参与了那个项目的抢额度的过程。并且我加班加点，在项目方指定的时间完成了立项，最后....还 是没有抢到额度。 题图 来自公众号"财经杂志"，是最近比较热的一个AI项目： 它石智航。这个项目成立刚50天，就融了 8.7亿元人民币。注意是融了这么多钱，不是估值这么高。 下面我就记录下"追"那个项目的完整过程，给大家开开眼。 再次声明，我追的那个项目不是它石智航，只是想让大家感受下：被追的项目是什么样子。 （一）尽调资料只有三份 word 我追的那个项目 是合伙人指派给我。合伙人拉了个群，对接了我和企业的融资负责人。 合伙人提前大概给我讲了项目的背景以及重要性。我深感责任重大，主动添加了融资负责人，表示 ...

借着同创wy事件，想聊聊回购的真实模样。本文比较长，上周整整写了一周，斟字酌句，改了多稿， 也在不断关注舆论动向，希望读者朋友们给一些耐心。 （一）回购 - 创始人头顶的大山 点进来本文的，应该对一级市场投资行业的几个参与主体比较熟悉了： lp 、 gp 、项目方。 gp 就是常 说的"投资机构"， lp 出钱给 gp ， gp 投项目。 现在一级市场的基金，存续期大概是 7 或 8 年比较常见，大家都能理解哈？ 7 年的意思是， 基金从成 立时点开始算， 7 年后 lp 必须把给到 gp 的钱再拿回来。 那么可能第 6 年的时候， gp 就会和项目方要钱了：从你的财务数据来看，明年你是上不了市的，那就 把我给你的投资款还给我吧。也就是：回购。 然后，上市需要周期的对吧？我 2025 年申报， 2026 年完成上市，就算极其顺利的了。 2026 年如果我上市， 2027 年我的股东能够在二级市场完全出清，也算极其顺利的了。 所以，如果我是 gp ，比如 2027 年我的基金到期，当我预感我投的项目没办法在 2025 年底前申报并受 理，那我可能 2025 年中就提出让项目方回购了。 为什么这么早就要提出回购？ ...