打响供需升级战。 | 作者 | | 塔山 | | --- | --- | --- | | 编辑 | | 小白 | 今年以来，《哪吒2》火爆全球，潮玩更是引发抢购潮，各个领域的中国制造纷纷破圈，充分反映了 高质量的供给并不缺乏需求。 当下的消费趋势，很难简单的用降级或升级去解读，譬如那些抢购"千元盲盒潮玩"的零零后们，也会 去吃平价泡面；平日里节衣缩食的打工族们，在抢购明星演唱会门票方面也毫不吝啬。 换句话说，消费的多样性在一个人身上可以有多种表达，需求的个性化愈发明显，这也意味着传统的 粗放型供给模式难以为继，"新质供给"呼之欲出。 千亿扶持解决中小商家生存问题 对于中小商家而言，能够洞察消费变化的趋势，并能提供具备竞争优势的产品或服务，在当下显得尤 为重要，在这个过程中，平台如果能够扶上马并送一程，这必然是一个双赢的局面。 拼多多千亿扶持正是基于这样的逻辑，为有开放性和主动性的商家提供助力，帮助新质商家跳出同质 化竞争的泥潭，实现供给侧升级变革。 千亿扶持计划的核心是通过资源投入重构传统电商的供需关系与产业逻辑，推动建设"普惠型"电商生 态。 对于中小商家而言，生存是第一要务。拼多多通过直接及间接的形式让利 ...

拼多多，再一次让人们感到意外。 "今年初始，我们预见到商家群体将会进一步承压，同时也看到了高质量发展的长远价值，管理层下定 决心，做出了'千亿扶持'的战略决定。"拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，当下的市场在加速变 化，平台要敢于牺牲短期业绩，助力商家度过短期波动。"只有商家好了，消费者才能享受到更好的商 品和服务，平台才能长期健康发展。" 股价波动背后，我们看到的是一个更加成熟、更有担当的拼多多。面对国内外市场环境变化，拼多多主 动调整姿态，加码"百亿减免"、"千亿扶持"、"优质供给"，与中国无数商家和产业带共同生长。这家敢 于牺牲短期利润、坚持长期投入的公司，正在率先跃过"微笑曲线"底部、穿越周期，不断刷新自己的价 值坐标。 拼多多股价大跌的真相 这不是拼多多第一次业绩"不及预期"了。越来越多人注意到，这家曾经被一些人奉为"电商神话"的企 业，正在自己主动"走下神坛"，主动放缓、变重，做扶持、做生态、做治理。在田间地头、在车间工 厂，拼多多正在寻找那些比财务数字更重要的东西。这也正是隐藏在拼多多财报背后的事实和真相。 5月27日晚间，拼多多发布2025年第一季度财报。财报显示，拼多多营收增速持续放缓， ...

| | | For the three months ended March 31, | | | --- | --- | --- | --- | | | 2024 | 2025 | | | | RMB | RMB | US$ | | | (Unaudited) | (Unaudited) | (Unaudited) | | Revenues | 86,812,059 | 95,672,175 | 13.183.978 | | Costs of revenues | (32,694,686) | (40.947.100) | (5,642,661) | | Sales and marketing expenses | (23.410,655) | (33.402,741) | (4.603.021 | | General and administrative expenses | (1,823,445) | (1,658,943) | (228.608) | | Research and development expenses | (2.909,620) | (3,577,828) | (493.038) | ...

抖音电商降低商家运费险成本 运费险作为电商交易的重要环节，其重要性不言而喻，直接关系到消费者购物体验。但另一方面，商家 却常常因大量退货而承受巨大成本压力。 抖音电商意识到了这一点，并开始着手为商家减负。近日，抖音电商宣布，从6月6日起将推出系列降本 措施，商家运费险成本将在日常价基础上降低5%-15%。 符合条件的商家或达人，无需额外报名，自动生效。新开通运费险的商家，还可享受前3天保费免单的 补贴。 电商 图源：抖音 为了让商家更详细地了解这项规则，抖音电商还举了一个具体案例。一位非遗木梳商家从去年10月开始 到现在，其店铺运费险成本降低了50%左右，再叠加日用百货降佣政策，店铺每个月节省成本达4-5万 元。 据抖音电商介绍，未来一年，这项举措预计为商家节省经营成本超10亿元。 2024年10月，抖音电商首次推出运费险降本措施，宣布为符合条件的商家或达人降低10%-40%不等的运 费成本。 这项举措是在电商行业竞争白热化的背景下推出，当时，各大平台为了争夺用户、保住市场份额，纷纷 祭出强制运费险、延长无理由退货期以及比价等政策。这些因素的叠加，共同推高了行业的退货率。 事实上，2024年的电商退货率确实比 ...

5月27日，拼多多发布截至3月31日的2025年第一季度财 报。受外部环境变化影响，以及高质量发展的持续投入，拼多 多本季度营收957亿元，同比增长10%，增速有所放缓。 作者：李康 封图：图片资料室 5月27日，拼多多发布截至3月31日的2025年第一季度财报。受外部环境变化影响，以及高质量发展的持续投入，拼多多本季度营收957亿元，同比增 长10%，增速有所放缓。 今年以来，拼多多持续加码高质量发展战略，在 "百亿减免"等惠商举措的基础上，重磅推出了"千亿扶持"新战略，真金白银反哺供需两侧，继续为商 家降本减佣，加快推动产业新质转型，引领电商行业进入"全面惠商"的新阶段。 "过去这个季度，外部环境的变化给商家带来了新挑战。在这个关键时刻，我们发挥平台企业的社会效能和责任担当，推出了'千亿扶持'惠商新战略， 坚定护航商家穿越周期。"拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示，我们要求公司上下力出一孔，全面投入这一新战略，优先保证用户和商家的利 益，努力为商家提供更多确定性，助推产业平稳转型。 " 今年初始，我们预见到商家群体 将会 进一步承压，同时也看到 了 高质量发展的长远价值，管理层下定决心 ，做出了 ' ...

5月27日，拼多多开盘跌逾17%，股价跌破100美元/股。 "当下市场正在快速变化，我们对商家反哺和扶持是这个阶段必须要承担的责任，只有优先保障用户和商家的利益，才能创造更优质的平台生态。"陈磊表 示，我们将继续以钉钉子精神深入推进高质量发展，助力广大商家穿越周期，坚定地走一条面向未来的长期发展之路。 今年一季度，拼多多持续加码高质量发展，正式成立了"商家权益保护委员会"（简称"商保会"），由赵佳臻亲自带队，统筹平台各部门，全面研究商家需 求，持续优化商家的服务机制，完善平台的生态建设。 3月5日，"商保会"召开了首场商家座谈会，来自生鲜、酒水、日用百货、运动用品等各个行业的数十名商家代表参与了此次会议。经过与参会商家的深入 交流，"商保会"推出了"常态化交流机制""违规经营预警功能"等四大升级举措，进一步保障商家权益。 在消费侧，"千亿扶持"也落地了多项补贴政策普惠消费者，平台百亿补贴频道新增了"100亿商家回馈计划"，先后投入100亿元消费券，通过"百亿消费 券""百亿加倍补"等专项活动，对全品类商品进行超额补贴。 去年9月，拼多多推出"新质商家扶持计划"，深入上百个产业带，培育了一批具备商品、技术创新能 ...

"我们现在习惯在抖音看短视频，用拼多多购物，AI大模型用豆包，村里人新的生活习惯形成了。" "现在我们探索一种藕虾混合养殖的新模式，丁老师帮我们讲课，看看怎么和电商平台开启的供给升级嫁接下?" "新质供给带来新订单，镇上的这家铅笔厂通过工艺升级、降本增效，产品不仅仅供给国内大品牌，还远销海外多 国。不过，今年因为众所周知的原因，他们计划进一步开拓国内市场。" 连日来，我在宿迁、徐州等地走访、讲课、调研，深入村庄和工厂，与当地乡镇干部、企业家、种植户座谈，一方面 把主流电商平台的运营模式介绍给了当地，一方面学习借鉴先进的发展新模式，写入我的走访案例，介绍给更多读 者。 这次走访有几点新感悟，一方面让我感受到中国经济蕴含的蓬勃内生动力，各地消费呈现积极复苏态势。另一方面， 也看到各大电商平台和平台经济正推出一系列策略，投入真金白银帮助各地产业带及乡镇企业实现新升级，助力它们 以更优质、更具性价比的产品拥抱更广阔的消费市场。 这些生动的基层实践，恰是中国经济韧性与活力的微观注脚。从数字技术重塑生活场景，到农业养殖与电商逻辑的跨 界融合，再到传统制造业的突围，本质上都是供给端主动求变的创新实践。当村里的藕虾养殖开始对 ...

关键时刻，拼多多伸出了援手。其推出的 "千亿扶持计划"宣布将对跨境商家赋能。平台不仅提供真金白银的补贴支持，更将通过系统化的解决方 案，全方位提升商家的抗风险能力和市场竞争力。 关税的阴霾远未散去，但平台的行动至少传递了一个信号：当风暴来袭时，没有人应该孤军奋战。 01 关税阴霾下，平台伸出了援手 4月2日，特朗普宣布"对全球约 60 个国家和地区征收对等关税"，以及"取消 800 美元以下小包免税政策"。这些政策调整，无疑给跨境商家的经营 带来了不小的变数。 最直接的便是成本的抬升，无论是关税的直接增加，还是物流、合规等隐性成本的上涨。但若商家试图将部分成本转嫁给消费者，又存在市场需求出 现波动的可能性。毕竟在真实销售数据出来以前，美国消费者对于价格上浮的接受程度尚不明确。 而在这场风暴中，相较于大卖家，中小跨境卖家的受到的影响更甚。因为他们既缺乏核心技术壁垒，又受限于有限的资金储备，在贸易形势的变化面 前，经营难度势必有所增加。 在关键时刻，拼多多向跨境商家们伸出了援手。拼多多推出的"千亿扶持计划"，承诺未来三年拟投入1000亿资源，持续打造用户、商家及平台多方 共赢的商业生态。该计划特别强调要加大对跨境 ...

作 者丨 易佳颖 编 辑丨巫燕玲 3月2 0日，拼多多发布2 0 2 4年第四季度及全年财报。财报显示，拼多多2 0 2 4年营收为3 9 3 8亿元，较上年同期的2 4 7 6亿 元增长5 9%。归属于拼多多普通股股东的净利润为11 2 4亿元，同比增长8 7%。 从单季度看，拼多多增速放缓。 平台有无诚意，全看取舍与进退。在现阶段，要为消费者提供更优质产品也要与商家共同做增长，拼多多主动选 择"退"：真金白银的激励和补贴，拼多多已预料到短期会承受营收压力。 业绩会上，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊回应称，收入放缓，源于大量针对生态系统的投资，影响了短期财务状 况，包括1 0 0亿元的费用减免计划、偏远地区物流支持等。 就在财报发布后近一周时间内，拼多多更再度传出将再投千亿扶持商家？该消息近期在业内引发热议。知情人士透 露，这千亿资源将主要用于帮助中小商家高质量转型升级，构建商家、用户、平台多方共赢的电商生态。对此，拼多 多方面回应称，相关事宜公司正在研究，有信息会第一时间对外公布。 "百亿减免" "电商西进" "新质商家扶持计划"……盘点这些已经落定的高质量战略布局，或可窥探拼多多接下来千亿扶 持的主要 ...

文｜ 闰然 统筹｜ 张鹏霞 视觉 | 诺言 拼多多财报出炉了，这也是拼多多"百亿减免"后首份财报。 2024年第四季度及全年财报数据显示，拼多多四季度营收1106亿元，全年营收3938亿元。 财务业绩稳健，虽然营收增速放缓，但新增长故事体现在了背后的生态——比如西部地区的订单量同比 实现双位数增长，偏远地区终于成为了"包邮区"。 成立十年后，拼多多已晋升为毫无争议的电商巨头。从发展时间线来看，拼多多引爆了巨大的购物需 求，也经历过多个亮眼的业绩增长阶段。 经过长期的高速发展，规模扩张不再是第一要义，取而代之的是生态建设。 以前消费者需要什么，拼多多就补贴什么。现在，拼多多主动"减速换挡"，对产业进行"新质供给"扶 持。 "精耕细作"的竞争阶段来了 过去一年，拼多多先后落地"百亿减免""电商西进""新质商家扶持计划"等一系列惠商新举措，推动上千 个农牧产区、产业集群逐步转向"新质供给"的发展阶段。 用技术打破信息壁垒，用物流消弭地理隔阂，太多真实案例让人动容。 在甘肃天水，怀上二胎后便不再外出打工的宝妈谢瑞玲加入了卖花牛苹果的队伍中。天水花牛苹果近年 在拼多多热销，让谢瑞玲在离家近、能顾家的同时，工资也比打零工 ...