报名开启 活动上线 热卖开启 BIGDAY BIGDAY BIGDAY 2.28 3.10 3.17 3.22-3.23 3.29-3.30 4.05-4.06 预热期 抢跑期 爆发期 商家备货 围绕五大风格备货 新品测款及蓄水 新品上市即爆：结合笔记、直播等核心阵地主推新品 独家新品：联合平台推出独家新品，专属流量及运营扶持，实现新品打爆 重点招商 跨店每满300减40、单品直降87折 超值好价：有明确价格优势商品，专属氛围及激励，播动转化 笔记 内容前置发布 01风格笔记挑战赛：围绕5大风格及热点话题进行笔记创作，优质笔记获得更多激励 02商笔成交挑战赛：根据笔记的成交进行流量激励，转化及GMV更高的笔记，获得更多激励 店播 新品专场策划 01店播排位赛：达成对应排位赛销售任务，获得对应激励 活动 02店播跃升赛：达成指定GMV增长系数，专属激励 激励 01冲榜激励赛：冲刺周度TOP榜/黑马榜，享专属大颜流量激励 买手 精选风格商品 风格专场抢先发售 02风格爆款挑战赛：买手针对活动主推的风格爆款进行带货挑战，单品达到一定gmV，获得相应激励 03小清单任务赛：针对带小清单的数量及GMV，达成一定任务，获 ...

长期来看，小红书最终还是需要面临一个抉择，依靠离岸的供应链，还是完成最终的闭环。 这几天刷小红书，发现大家对于小红书"是否放弃电商"关注度很高。 在小红书打通淘宝外链的消息下面，评论区有人问，"XHS是彻底放弃电商了吗"。 这条评论讨论很热烈，甚至有人回复，"我也想问，我还在电商部门呢"，"被网友通知了部门变动"。 一位小红书的朋友说，想不到这几天这么多人来打听，小红书是不是放弃了自己的电商业务，专注给淘宝京东种草。 小红书当然不会放弃自己的电商业务。在开放了外链的同时，小红书也同时开放了内链，也就是评论区蓝链。已经有一些小红书商家，在庆祝即将到来的 波天流量。 你可以说，"求链接"这个问题，得到了里程碑式的解决；另一方面，这也是小红书对于自己电商业务一次十分"精明"的拉升。 不过，对于电商部门这也可能是一个更大的压力。打开了大门以后，就要面临一个关键问题：究竟是"猫狗"们转化了小红书的消费者，还是小红书转化 了"猫狗"们的商家？ 小红书的大招 一向含蓄的小红书商业化，突然开始加速，而且是双线前进。 一周前，小红书和淘宝天猫官宣了"红猫计划"，简单来说，就是小红书广告笔记下的链接可以直接跳转到淘宝。 这个计划 ...

内容社区与电商平台的融合显然并非易事，但对于如何走出一条自己的电商之路，小红书如今似乎有了 更清晰的规划。 近日有消息源透露，小红书电商迎来组织架构调整，其中买手运营团队划归电商行业团队、继续服务买 手。据相关消息源表示，此举并不意味着小红书电商放弃买手，因为"买手本就是商家卖货的方式之 一，应该服务于商家"。 众所周知，明面上的组织架构调整，往往意味着一家企业的业务探索、自身发展走到了一个新的阶段。 结合相关调整以及消息源透露的信息不难推测，小红书之所以不再将买手运营作为一个单独的业务板 块，核心目的或是为了给商家提供更好的服务。换而言之，这或许意味着小红书电商的重心将逐渐从买 手过渡到商家。 事实上，如今回头看去就不难发现，这样的变化早已有迹可循。此前在2024年上半年，小红书电商就曾 短暂合并买手运营业务与商家运营业务。到了2024年618期间，小红书电商也不再眼中只有买手，而是 开始为全站商家提供从开播到成交等多个环节的流量激励，其中包括针对商家店播提出排位赛、新星计 划、超级店播日、推流消返券等多种流量激励措施。 随后在同年7月，也就是喊出"买手时代已来"约一年后，小红书电商更是正式提出生活方式电商 ...

官方数据显示，2024年，小红书的商家数量增长了8倍，年销售额破亿元的商家增长了3倍，年销售额破 5000万元的商家则增长了近5倍。 可以看出，越来越多的商家开始在小红书赚到钱，但高增长的数据背后，也是因为小红书较低的基数。 2023年，小红书以"买手"为切入点启动了电商战略，至今不到两年。据市场测算数据，小红书2024年的 GMV在千亿级别，较其他平台万亿级别的GMV仍有较大差距。 当前，电商行业已是一片红海，"低价"更是成为各大平台重要的竞争策略。作为行业新手，小红书选择 了一条截然不同的路径——它不直接推销商品，而是先定义人们的生活方式。 从"种草"到"拔草"，是小红书电商最核心的商业路径，也是其有别于其他电商平台的核心壁垒。而当下 小红书正在打造的"趋势"，就是其主动发起的"种草"过程。 趋势从何而来？ 对于小红书的趋势，外界并不陌生。前两年爆火的露营，到去年的City Walk，这些都是从小红书社区 中萌生出的趋势，并逐渐成为大众的一种生活方式。 21世纪经济报道记者白杨 北京报道 作为电商行业最年轻的平台选手，小红书正努力扩大自身底盘。 一位行业人士则向记者表示，小红书造趋势不是目的而是手段，它是 ...

在小红书，电商用户买到的不只是商品，而是一种生活方式。 在电商行业追求 "极致流量" 与 "极致低价" 的今天，小红书用 "非常态" 的方式构建起了一个截然不同的电 商平台。一部分原因出于小红书特殊的形态。作为目前少有讲究社区氛围的互联网产品，小红书的商业内 容只有质量足够高才能最大程度降低对用户体验的影响。 也有竞争环境所迫。不同于短视频平台、传统货架电商平台，小红书并没有显著的流量和货盘优势，因此 必须采取差异化策略以脱颖而出。 2023 年，小红书电商将运营重心放在 "人" 身上，希望吸引同时具有内容创作能力、带货能力和运营能力 的买手、店主和商家，由他们通过创作优质内容，引导用户交易。 一位小红书人士透露，2023 年 6 月，电商团队在一次调研中意外发现，在小红书卖出更多商品的人，多数 聚焦某个细分领域，比如卖专门为某种身材人士设计的服饰、适应某类特殊装修风格的家具，甚至是别具 创意的手机壳。这让小红书看到了机会——产能过剩的时代，用户购物时的困扰或许不再是买不买得到某 件商品，而是如何挑选商品。 人们固然可以在任何平台轻松买到一台 iPhone、一台戴森吹风机，但一套精心装修的新居该怎么选择与之 ...