证券时报记者 聂英好 各大平台普遍简化大促规则，背后体现的是消费者需求的变化。过去，复杂的满减规则、限时抢购等促销手段， 常常让消费者为了凑单而购买一些并不真正需要的商品。如今在大促常态化、补贴常态化的消费环境下，消费者 对产品质价比、性价比和体验感有更高要求。 一份关于6·18大促前瞻调研显示，超8成的消费者希望6·18大促持续时间不超过两周，34.2%的人认为"2周左右"最 合理，既能充分比价又不至于过度消耗精力；28.3%的人倾向7天。有超8成消费者认为6月买更便宜。此外，越来 越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度，认为这一举措尤其耗费精力和时间。超9成调研对象表示，今年 6·18期间会直接买现货。 合作大于竞争，在6·18大促氛围的变化过程中，电商行业也逐渐从激烈博弈走向合作共赢。以往，各大电商平台为 了争夺市场份额，常常展开恶性竞争，大打价格战，不仅压缩了自身利润空间，也给商家带来较大压力。如今， 平台之间开始探索合作的可能性。 例如在今年6·18前夕，淘天与小红书达成战略合作，将在此前的合作基础上推出"红猫计划"，据悉，"红猫计划"打 通了小红书评论区"上链接"功能，用小红书爆款笔记直接把消费 ...

以下文章来源于无冕财经 ，作者无冕财经团队 无冕财经 . 奉守"专业主义，内容为王"，为优质的商业阅读而生。多次获评"年度财经自媒体"，入选胡润百富"广 州最值得投资的企业"榜单50强，广州市新阶联自媒体分会副会长单位，入驻全网20多个平台，覆盖 1000万+商务人群，中国财经新媒体的中坚力量之一。 来源|无冕财经 作者|海棠葉 编辑|陈涧 华尔街的资本猎人们正为一场罕见的"逆向豪赌"疯狂加注。 小红书估值三个月内从260亿美元窜升至350亿美元（约2500亿人民币），老股东却攥紧股份不肯 松手，任由报价炒到历史峰值。 更吊诡的是，撑起这场估值狂欢的，少不了被视为"倒退"的战略转身：拆掉自建电商的高墙，把流 量闸门重新转向阿里、京东。 6月16日，资本市场继续上演着魔幻一幕：12.14亿主力资金涌入，小红书概念上涨3.05%。 用户点击笔记跳转第三方平台的"回头路"，竟成了比自建电商更性感的资本故事。 市场在观望，80%营收依赖广告的现实下，小红书这场赌局，究竟是IPO前的资本魔术，还是破解 困局的规则重写。 01 极具悬念的商业命题 时隔数月再度聚焦，小红书估值迎来爆发式增长。 据彭博社披露，金沙江创投一份 ...

" 冲击IPO，小红书商业化加速，或来不及等电商。 " 作者丨 梁辰 编辑丨 林觉民 即将成立十二周年的小红书，外界又一次开始关注其价值几何。 6月5日，彭博社引用金沙江创投内部文件称，小红书最新估值已狂飙至260亿美元（约1870亿元人民 币），较2025年初的200亿美元增长30%。该估值是根据该基金持股比例和净资产价值计算。截至雷峰 网发稿时，金沙江创投方面尚未回复相关问询邮件。 此时距离上一次小红书公开披露估值已过去七年。2018年6月，小红书CEO毛文超、创始人瞿芳联名一封 面向员工的内部信披露，其完成了一笔超过3亿美元的财务融资，公司估值超过30亿美元。这一轮投资阵 营颇为豪华，阿里巴巴领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本等机构都参与其中。 公开资料显示，小红书此后有两次融资。一次是2021年11月，以老股东增持为主，融资金额为5亿美元， 未披露估值。另一次是2024年7月，媒体报道称实质为老股售出，由DST Global、高瓴资本、博裕资本 和中信资本等入局接盘，同时老股东红杉资本进一步增持。截至雷峰网发稿时，上述机构尚未回复是否参 与，小红书方面亦未表态。 （更多小红书融资细节始末，可添加作者 ...

Core Viewpoint - Xiaohongshu is taking a different approach compared to Douyin by opening up its platform to external e-commerce links, partnering with Alibaba and JD.com to enhance its advertising revenue and efficiency, despite potential misunderstandings about its commitment to closed-loop e-commerce [1][2][4]. Group 1: Strategic Partnerships - Xiaohongshu has upgraded its strategic cooperation with Alibaba and JD.com, allowing external links to their platforms, which enables users to transition from Xiaohongshu to Taobao and JD.com directly [1][3]. - The collaboration aims to enhance the "grass planting" strategy, allowing merchants to manage their advertising budgets and track data more effectively [4][5]. - The "Red Cat Plan" with Alibaba and the "Red Jing Plan" with JD.com are designed to create a full-link connection from product discovery to purchase, boosting merchant sales [4][5]. Group 2: Advertising Focus - Advertising has become the primary revenue source for Xiaohongshu, contributing approximately 70%-80% of its total revenue in 2023, with the remainder coming from e-commerce [6][7]. - The platform is shifting its focus from a closed-loop e-commerce model to a more open monetization strategy, emphasizing the importance of measurable advertising effectiveness [2][8]. - Xiaohongshu's advertising strategy includes expanding its services to various industries and enhancing its product capabilities to optimize advertising performance [7][8]. Group 3: Market Position and Valuation - Xiaohongshu's valuation has significantly increased to $26 billion, reflecting strong market interest and growth potential, especially among younger demographics [15][16]. - The platform's user base has grown rapidly, reaching over 100 million daily active users between 2022 and 2023, making it an attractive partner for e-commerce platforms [3][15]. - Despite the challenges in the competitive e-commerce landscape, Xiaohongshu continues to pursue its e-commerce ambitions while focusing on advertising revenue [10][12]. Group 4: Future Outlook - Xiaohongshu aims to enhance its e-commerce capabilities while maintaining a strong advertising business, indicating a dual strategy for growth [10][12]. - The platform is expected to achieve a net profit of $500 million in 2023, with projections to double this figure in 2024, highlighting its financial performance ahead of a potential IPO [16][16]. - The company is exploring new e-commerce strategies and partnerships to strengthen its market position and improve its operational capabilities [12][13].

在当前互联网商业的进程中，平台间的合作不断重塑着市场格局。5月7日，淘宝天猫（下称"淘天"）与小红书达 成战略合作并推出"红猫计划"，这一消息瞬间成为行业焦点。此次合作意味着双方将深度开放融合，打通从种草 到拔草（购买）的全链路，共同为商家生意增长注入强劲动力。 华扬联众是一家在互联网及数字媒体领域提供全服务的广告公司，自1994年成立以来，一直专注于为客户提供互 联网综合营销服务。旗下整合了信息技术营销服务、新零售、综合性内容创造三大优势业务板块，是以驱动增长 为核心、整合全渠道营销的全域营销公司。在小红书代运营服务中，华扬联众充分发挥数据化运营的核心优势。 公司自主研发先进的AI工具，能够对小红书上的海量笔记进行多维度分析，包括标题、文案、图片、视频等，并 结合用户互动数据，为品牌提供具有价值的素材优化建议。 4、盛世长城 对于广告主而言，小红书实现从种草到交易的全链路闭环，其含金量正与日俱增。在过去，用户在小红书被种草 后，需手动切换至其他电商平台搜索下单，这一过程不仅繁琐，还容易造成用户流失。如今链路打通，大大提升 了转化率，广告主的营销投入能够更直接地转化为销售成果。同时，小红书独特的社区氛围和庞大 ...

在《618品效销增长伙伴灵狐科技：深度拆解年中大促七大动向》一文中，灵狐科技深度剖析并揭示了 今年618大促的七大核心趋势，分别是："双补"（国补X百补）聚力，拉动消费热情升温；全域流量整 合，站内外互联共振；近场电商带来新流量，人群价值精准定向； 扶新助优，返佣降扣减负，AI赋 能；平台红利扶持新品，助力创新成长；营销创新乏力，直播亟需创新破圈；营销周期再度拉长，抢先 购筑稳大促阵地。 明晰上述七大趋势后，面对618的生意机会，品牌营销该如何锚定有效发力点？618品效销增长伙伴灵狐 科技为品牌提出了四大针对性策略。 吃足618红利，抢占"双补"流量高地 当下，国补政策步入深化发展新阶段，为消费市场注入源源不断的强劲动能。2025年伊始，国家发改委 携手财政部联合发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，其中 一项重要举措备受瞩目 —— 享受补贴的家电品类由原来的8类大幅扩容至12类。这一调整，不仅显著拓 宽了政策覆盖范围，更彰显出国家对消费市场扶持力度的再度升级。 政策东风之下，各大电商平台迅速响应，以差异化策略释放叠加红利。京东首次整合国家补贴与京东外 卖百亿补贴等资源， ...

京东618即将正式开启之际，京东与小红书战略合作升级，推出"红京计划"。具体而言，从今年6月5日开始，除部分特 殊类目外，所有入驻京东的品牌商家，均可在小红书使用"种草直达"功能，在小红书投放广告可添加京东购物链接， 用户点击广告可直接跳转至京东App，实现从内容种草到交易转化一步直达。 18857 l -- F 据了解，去年小红书分别与阿里妈妈、京东、唯品会合作，推出小红星、小红盟、小红链，建立种草联盟。小红书商 业技术负责人苍响在去年12月透露，种草联盟的作用，就是帮助品牌把小红书站内的数据和站外交易平台转化数据直 接打通，帮助品牌更清晰地看到站内种草到底带来了多少的站外转化。苍响透露，未来将会与更多平台探索合作机 会。 彼时，小红星、小红盟、小红链下的交易到种草还是"站内种草、站外成交"的模式，小红书站外商家借助小红星、小 红盟、小红链的数据分析工具，可以更精准地看到来自小红书的客群的特点、转化的效果，从而精准营销。 今年5月，小红书还曾和淘天联合推出"红猫计划"，打通"种草-交易"全链路，完成种草直达，新增笔记下方"广告挂 链"功能，可以通过链接直接跳转淘宝天猫。 只什么 (2) 0.0 25-5-2 ...

5月初，天猫与小红书携"红猫计划"宣布将进一步开放融合，"红京计划"的形式与之类似。不同的是，并不是所有天猫 商家都可以使用广告挂链功能，仅有部分加入试点的优质品牌能够"种草直达"。相比之下，官方口径中"红京计划"面 向的商家范围更为广泛。此外，据电厂了解，小红书与拼多多之间的广告跳转也在测试过程中。 京东零售平台营销中心负责人表示："对于品牌和商家而言，京东不仅是一个电商平台，更是一个高质量的营销平 台。2025年京东陆续与小红书、抖音、B站等互联网平台达成合作，通过1+X的全域运营，进一步挖掘京东平台营销 价值，为商家生意增长加码。" 而随着合作升级，京东和小红书推出的"红京计划"，在过去的基础上加强了小红书内容场域与京东交易场域的深度关 联。另外，"红京计划"下的广告投放，支持商家在小红书下单和京东下单两种模式。 5月29日，京东与小红书之间的战略合作升级，双方共同推出"红京计划"——2025年6月5日起，除部分特殊类目外，所 有入驻京东的品牌商家，均可通过使用小红书"种草直达"功能，实现在小红书投放广告添加京东购物链接。对用户来 说，点击广告可直接跳转至京东App。 此前，京东已与小红书打造了"小红盟 ...

手握重金的KA客户当然是一个非常诱人的收入富矿，哪怕不能吸引它们将小红书作为重要的经营阵 地，多拿点它们的广告费也好啊。本地不能变现，那就转售于他人，收取分成，这应该就是小红书开放 种草直达的逻辑。 要说种草直达和种草有什么区别，大概前者的重点是达，后者的重点是种，所以种草给人的感觉是撩 拨，而种草直达，那就是很直接的导购了。 小红书官宣红猫计划（向淘宝开放链接，实现"种草直达"）十五天后，我身边的朋友都还没有刷到过能 够直接跳转淘宝的链接。尽管样本量算不上充分，但至少说明，这种开链广告的密度还非常低。 这个看似令人费解的现象，似乎藏着一种很复杂的情绪——它想，但是它又不敢。 小红书想什么？当然是广告费，尽管已经开展电商业务一段时间，但一位内部人士也向我们坦陈，目前 在平台上实现内循环的KA客户还比较少，成交主要来自于那些小众和新鲜的品牌。 实际上，导购在互联网世界的过去和现在都并不陌生，充斥在微博评论区、小游戏的开机页面、以及短 剧里的中插广告，都直接可以挑战到淘宝等购物平台页面。其实过去也一样，有一家逐渐被淡忘的公司 叫蘑菇街，以前就是给淘宝干导购的，甚至干成了美股上市公司。 只是随着与淘宝的合作结束，蘑 ...

但你有没有发现，在其他平台为 618 狂欢时，小红书格外静悄悄，既没有上线相关活动，也没有宣传相应的促销玩法。 难道小红书今年准备"放弃" 618 了吗？ 运营社通过旗下运营操盘手俱乐部会员处得到的消息是：小红书电商今年确实不准备以 618 为核心概念进行大促了。 取而代之的是，在最近小红书新推出了一个名为"友好市集"的活动，针对成立 3 年内的新锐商家，提供大额补贴、流量倾斜等奖励。 小红书为什么不看好 618 呢？难道小红书准备放弃闭环电商了吗？ 小红书"放弃" 618，我们一点也不惊讶 意识到小红书今年不准备备战 618 后，很多商家都感到震惊，运营社却丝毫不惊讶。 其实一切早有征兆。 今年 618 比往年来得更早，才五月中旬淘宝、京东、抖音就已经为购物节激战一周了。 5 月 7 日，小红书和淘宝天猫达成战略合作，重点推出"红猫计划"，宣布双方进一步开放融合，打通在小红书种草，在淘宝天猫购买的全链路，共同助推 品牌商家生意增长。 该合作的重点在于，双方首次打开效果广告链路，共同新增笔记下方"广告挂链"功能，品牌在小红书投放内容后，可直接转跳淘宝天猫。 双方达成合作不久后，有媒体爆出京东也将与小红书达成合 ...