21世纪经济报道记者贺泓源、实习生李晴报道 终于，婴配粉市场恢复增长。 2025年6月17日，尼尔森IQ数据显示，在一季度国内婴配粉市场销售额同比增长2.3%。作为对比，过去 12个月，该市场同比收缩0.9%。 "龙年宝宝热"是带动因素之一。受龙年生育意愿增强、疫后生育补偿效应等利好因素影响，2024年，我 国出生人口数量954万人，结束了连续七年下降趋势，实现小幅回升。 但是，这种增长又是脆弱的。 2024年，国内的结婚登记对数下降了超20%。这预示着，新生儿数量大概率会继续减少。随着2024年新 生儿存量消耗完毕，母婴市场的竞争重心大概率将从争夺新生儿转向争取大童市场。 还要看到，婴配粉市场销售渠道也在发生变化。 一个重要方向是，线上狂奔。 尼尔森IQ数据显示，在今年一季度，天猫婴配粉销额增幅达到13.7%，京东婴配粉销额增幅达到 12.6%。 亦要看到，虽然新生儿数依旧与高点存在明显距离，但家长们更愿意花钱了。 超高端产品已成为婴配粉市场主流。1-4月，超高端+市场同比增长13.3%，超高端市场同比下滑4.8%， 高端市场同比下滑14.6%，中高端同比增长2%，中低端市场同比增长2.7%。 从市场占比来 ...

21世纪经济报道记者 贺泓源 北京报道 菲仕兰进入张展红时间。 他于2024年11月1日正式加入荷兰皇家菲仕兰，担任菲仕兰专业营养品中国总裁。此前，张展红在职业 生涯中有超过十年时间参与知名婴幼儿配方奶粉品牌在华业务的经营管理，并亲历了多美滋、惠氏等多 个知名外资奶粉品牌在华业务高速增长时期。加入菲仕兰前，他在赫力昂中国事业部担任总经理。 履新7个月后，张展红更坚定了自己对菲仕兰的战略性框架。 他在加入菲仕兰之后的前100天花了很多时间去观察、了解市场和公司的团队、系统。张展红表示，将 通过"聚焦、敏捷、凝聚力"战略，做大做强核心业务。 需要注意的是，菲仕兰已经烙印上了他的痕迹。比如，张展红上任后提出"全员看店"要求。 客观上，菲仕兰在国内市场保持着不错身位。 2024年，皇家美素佳儿三段产品已经成为中国婴幼儿配方奶粉单一SKU的销量冠军，一年销售超过了 1000万罐。尼尔森IQ数据显示，2025年第一季度，在包含母婴店、商超和传统电商渠道（不含跨境电 商）的婴幼儿配方奶粉市场（不含羊奶粉），菲仕兰旗下美素佳儿的市场占有率位列第三，在国际品牌 中市场占有率位列第一。 而这一切是不容易的。 在2024年，中国婴 ...

表现之一是，该市场正走向超高端产品为主导。尼尔森IQ向21世纪经济报道记者披露数据显示，在2025年1-4月，婴配粉全渠道 同比增长2.3%，线下同比下滑1.4%，线上同比增长12.3%。 而婴配粉市场增长，主要由超高端产品推动。 1-4月，超高端+市场同比增长13.3%，超高端市场同比下滑4.8%，高端市场同比下滑14.6%，中高端同比增长2%，中低端市场同 比增长2.7%。 21世纪经济报道记者贺泓源、实习生谭伊亭 北京报道 婴配粉市场正在迎来大变局。 从市场占比来看，超高端+市场达到33.2%，超高端市场达到31.2%，高端市场达到24.2%，中高端市场达到8.6%，中低端市场达 到2.7%。 显然，超高端市场有着巨大门槛，外资品牌则在其中占据着传统优势。"外资品牌在特殊奶粉板块还是有着技术壁垒。"有知名 儿科教授对21世纪经济报道记者说。 2024年，菲仕兰旗下皇家美素佳儿三段产品已经成为中国婴幼儿配方奶粉单一SKU的销量冠军，一年的销售超过了1000万罐。 尼尔森IQ数据显示，2025年第一季度，在包含母婴店、商超和传统电商渠道（不含跨境电商）的婴幼儿配方奶粉市场（不含羊 奶粉），菲仕兰旗下美素佳儿 ...

在1-4月，超高端+市场同比增长13.3%，超高端市场同比下滑4.8%，高端市场同比下滑14.6%，中高端 同比增长2%，中低端市场同比增长2.7%。 21世纪经济报道记者贺泓源、实习生谭伊亭 报道 婴配粉市场正在走向超高端化。 尼尔森IQ向21世纪经济报道记者披露数据显示，在2025年1-4月，婴配粉全渠道同比增长2.3%，线下同 比下滑1.4%，线上同比增长12.3%。 而婴配粉市场增长，主要由超高端产品推动。 从市场占比来看，超高端+市场达到33.2%，超高端市场达到31.2%，高端市场达到24.2%，中高端市场 达到8.6%，中低端市场达到2.7%。 从企业业绩也能佐证此种趋势。 目前，婴配粉市场走向存量。在2024年，婴配粉线下销售额同比下滑9.8%。其中，销售量同比下滑 9.4%，平均价格同比下滑0.3%。 而发力超高端市场的飞鹤，在市场收缩中实现增长。 2024年，飞鹤营收207.5亿元，同比增长6%；归母净利润35.7亿元，同比增长5.3%。其中，婴配粉收入 190.6亿元，同比增长6.6%。超高端产品星飞帆卓睿销售额同比大幅增长60%以上，达67亿元，经典星 飞帆系列收入58 亿元，同比下跌 ...

目前，婴配粉市场走向存量。在2024年，婴配粉线下销售额同比下滑9.8%。其中，销售量同比下滑 9.4%，平均价格同比下滑0.3%。 而发力超高端市场的飞鹤，在市场收缩中实现增长。 21世纪经济报道记者贺泓源、实习生谭伊亭 报道 婴配粉市场正在走向超高端化。 尼尔森IQ向21世纪经济报道记者披露数据显示，在2025年1-4月，婴配粉全渠道同比增长2.3%，线下同 比下滑1.4%，线上同比增长12.3%。 而婴配粉市场增长，主要由超高端产品推动。 在1-4月，超高端+市场同比增长13.3%，超高端市场同比下滑4.8%，高端市场同比下滑14.6%，中高端 同比增长2%，中低端市场同比增长2.7%。 从市场占比来看，超高端+市场达到33.2%，超高端市场达到31.2%，高端市场达到24.2%，中高端市场 达到8.6%，中低端市场达到2.7%。 从企业业绩也能佐证此种趋势。 2024年，飞鹤营收207.5亿元，同比增长6%；归母净利润35.7亿元，同比增长5.3%。其中，婴配粉收入 190.6亿元，同比增长6.6%。超高端产品星飞帆卓睿销售额同比大幅增长60%以上，达67亿元，经典星 飞帆系列收入58 亿元，同比下跌 ...

据了解，在观察市场和公司内部情况后，张展红在内部提出了"聚焦、敏捷和凝聚力"三大核心策略。聚 焦，即集中力量做大做强菲仕兰的核心业务和优势领域，如向消费者传递自家牧场、优质奶源以及生物 多样性等方面的优势；敏捷，则是从消费者需求出发，优化系统、组织结构和流程，提升运营效率，并 加快新产品的推出速度；凝聚力，则强调加强团队的凝聚力和战斗力，共同应对市场挑战。 行业的阶段性回暖也为菲仕兰带来了信心。张展红给出的数据显示，2024年婴配粉整体销售额同比下降 5.9%，但今年第一季度降幅已明显收窄至0.8%。其中，一二阶段的婴幼儿配方奶粉以及超高端奶粉的 销售额均实现了正增长。"这主要得益于中国消费者对龙宝宝的偏好。"张展红分析道。 菲仕兰专业营养品业务在中国致力于为不同年龄人群提供全生命周期的营养品，包括婴幼儿营养品、儿 童营养品、运动营养等，近年在中国发展稳健。 2024年，菲仕兰专业营养品业务的收入增至12.18亿欧元，运营利润增至2.27亿欧元。菲仕兰方面表示， 增长主要源于美素佳儿品牌在中国市场的强劲增长。 在加入荷兰皇家菲仕兰(以下简称"菲仕兰")半年有余后，5月30日下午，菲仕兰专业营养品中国总裁张 展 ...

Core Insights - Zhang Zhanhong, the new president of FrieslandCampina's professional nutrition division in China, emphasizes the company's successful strategy evidenced by four consecutive years of double-digit growth in the Chinese market [1] - The company is focusing on three core strategies: focus, agility, and cohesion to strengthen its core business and enhance operational efficiency [1] Company Performance - FrieslandCampina's revenue in 2024 decreased by 1.1% to €12.9 billion, while operating profit increased to €527 million and net profit rose to €321 million [3] - The professional nutrition business, including the brand "Friso," saw a revenue increase of 6% to €1.218 billion, with operating profit up by 16.4% to €227 million, driven by strong growth in the Chinese market [3] Market Trends - The overall sales of infant formula are projected to decline by 5.9% in 2024, with a smaller decline of 0.8% in the first quarter of 2025, indicating a potential market recovery [2] - There is a direct correlation between marriage rates and the infant formula market, with a 20% decrease in marriage registrations in 2024, which may impact future birth rates [2] - New consumer trends show that younger parents prioritize milk source, quality, and functionality, seeking natural, organic, and high-quality products [2]

Core Viewpoint - The infant formula market is entering a "fertility subsidy" phase, with major companies like Yili, Junlebao, and Feihe announcing substantial subsidies to support pregnant families [1][10]. Group 1: Subsidy Announcements - Yili has launched a 1.6 billion yuan fertility subsidy, providing eligible families with at least 1,600 yuan in benefits, including eight nutritional products and twelve parenting rights [1]. - Junlebao also announced a 1.6 billion yuan subsidy for eligible families, starting from May 15 [9]. - Feihe has committed 1.2 billion yuan in subsidies, with eligible families receiving at least 1,500 yuan starting from early April [1][5]. Group 2: Implementation Differences - Feihe's subsidy process is relatively straightforward, allowing families to receive products quickly after verification [5]. - Yili's process is more complex, requiring participation in offline classes and specific product selection based on timing, which may not meet the immediate needs of families [6][12]. Group 3: Market Dynamics - The infant formula market is experiencing a contraction, with Nielsen IQ reporting a 9.8% decline in offline sales in 2024 [11]. - Despite the overall market decline, Yili's infant formula segment has shown a double-digit revenue growth, with a 7.53% increase in total revenue [12]. - Feihe has also reported a 6% revenue growth in 2024, driven by high-end products, particularly the Star Flying series, which saw a 60% increase in sales [14]. Group 4: Competitive Landscape - The competition among dairy companies is intensifying, with many firms launching fertility subsidies as a promotional strategy [8][10]. - The high profit margins associated with infant formula make it a critical market for dairy companies, with Yili's infant formula segment achieving a gross margin of 41.02% in 2024 [15]. - Companies are expected to continue introducing high-end products to optimize their offerings in response to market conditions [15].