接待机构投资者调研的记录 INV，ALLIANZ GLOBAL INVESTOR 会议时间：2016 年 8 月 10 日 地点：电话沟通会 参会人：CITI，BEA UNION AM，SCHRODERS AM，ZEAL A M，BOYU | --- | --- | --- | |---------------|---------------------------------------------------------|-----------------------------------------| | | | | | | | | | | CAPITAL，QUANG VIEW，NEUBERGER BERMAN，ICBC AM，R POWER | | | CAPITAL ， | CIFM HK ， | LYGH CAPITAL，VALUE ADD CAPITAL，YIHENG | | CAPITAL, BEJ | ， CITI CHN | ALLIANZ GLOBAL | | INVESTOR ， | BLACKROCK ， DE SHAW AM | MANULIFE AM ， HONG XI | | ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：201600808 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|--------------------------|------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | √ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | 证券时报 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2016 年 08 月 08 | 日 | | 地点 | 公司办公室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书 | | | | 1 、 行业发展情况； | | | 投资者关系活动 主要内容介绍 | 2、 | 公司近期经营情况介绍及未来发展规划 | | 附 件 清 单 （ 如 有） | 调研记录 | | | 日期 | 2016 年 08 月 08 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：201600808 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------|-----------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | √ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | | 安信证券、申银万国证券、中信建投、广发证券、光大证券、 | | 人员姓名 | | 兴业证券、中信证券、国泰君安、美林证券、瑞信证券、齐鲁 | | | | 证券、华泰证券、国信证券、海通证券、招商证券、广发基 | | | | 金、景顺长城、易方达基金、老虎基金、景林资产、中银基 | | | | 金、华富基金、九泰基金、泰康资产、润辉投资、鑫巢资本等 | | | 近 500 名人员 | ...

接待机构投资者调研的记录 有进一步提升空间 会议时间：2016 年 8 月 8 日 地点：网络沟通会 参会人：安信证券、申银万国证券、中信建投、广发证券、光大证券、兴业证券、中 信证券、国泰君安、美林证券、瑞信证券、齐鲁证券、华泰证券、国信证券、海通证 券、招商证券、广发基金、景顺长城、易方达基金、老虎基金、景林资产、中银基金、 华富基金、九泰基金、泰康资产、润辉投资、鑫巢资本等近 500 名人员 接待人：董事会秘书 中报业绩交流要点： 1、2016H1 公司营业收入 16.7 亿元，同比增长 44.1%；归母净利润 2 亿元， 同比增长 48%；其中衣柜收入增长 36%，毛利率提升 3.2%；家具家品收入 5096 万元；橱柜及配件收入 1.1 亿元； | --- | |--------------------------------------------------------------------------------| | | | 2、门店： 2016H1 衣柜店 1700 家， 2016 年底将达到 1800 家，未来 | | / 年增长；橱柜店 361 家，预计年底达到 500 家，未来 2 ...

2016 年第二次临时股东大会股东交流记录 会议时间：2016 年 08 月 25 日 地点：2016 年第二次临时股东大会会议现场 参会人：杭州德亚投资有限公司、深圳东方马拉松投资有限公司、广州市瑞富投 资咨询有限公司、深圳宽裕资产管理有限公司、刘桂玲 接待人：公司管理层 1、 索菲亚目前的线上销售情况如何？ 答复：定制产品涉及的服务环节很多，目前线上销售的主要功能还是引流为主。 2、 目前公司前端的软件开发情况如何？ 答复：现在前端销售使用营销协同软件，我们也在研究 VR、全息投影等可以更 好的展示公司产品的工具，希望可以尽快给经销商使用。 3、公司现在的市占率如何？是否需要用价格战来增加市场率和打压竞争对手？ 答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本 较高，也打不起价格战。公司推出 799 等特价套餐，主要是因为目的是为了提 升品牌的渗透率。 4、是否有考虑调高毛利率？ 答复：毛利保持在合理的水平，不过分追求高毛利。 5、下半年是否主推无醛板？未来的销售产品更环保，是否销售人群会往更高端 的人群靠近？ 答复：公司目前只是在部分产品使用零添加甲醛板（即 MDI 板）。目前公司产 ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2016 年 08 月 26 日 地点：公司会议室 参会人：国信证券、Owl Creek、Morgan Stanley、积著资本、行健资产 接待人：董事会秘书 1、公司现在的市占率如何？是否需要用价格战来增加市场率和打压竞争对手？ 答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本 较高，也打不起价格战。公司推出 799 等特价套餐，主要是因为目的是为了提 升品牌的渗透率。 2、公司的客单价因为 799 活动降低了吗？ 答复：2015 年受 799/899 套餐影响，省级城市客单价下滑较大，2016 年上 半年省会城市客单价基本回到 2014 年水平。2016 年上半年全国平均出厂价 8000 元左右。 3、799 的带单效应如何？ 答复：目前订单中有 60%左右的单都有消费 799/899 产品。30%左右的只是 消费正价品。 4、799/899 如此成功的内在原因是公司信息化建设带来经营效率的提升，进而 导致成本端的下降，天花板在哪？别人能否复制？ 答复：我们的自动化水平考核板材利用率、订单自动化程度、一次安装成功率等 多个指标。综合下来，公司自动化水 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20160826 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|--------------------------|------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | 国信证券、 | Owl Creek、Morgan Stanley 、积著资本、行 | | 人员姓名 | 健资产 | | | 时间 | 2016 年 08 月 26 | 日 | | | | | | 地点 | 公司办公室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书 | | | | 1 、 行业发展情况； | | | 投资者关系活动 主要内容介绍 | 2、 | 公司近期经营情况介绍及未来发展规划 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20160825 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------------|--------------------------|----------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | | 杭州德亚投资有限公司、深圳东方马拉松投资有限公司、 | | 人员姓名 | | 广州市瑞富投资咨询有限公司、深圳宽裕资产管理有限公 | | | 司、刘桂玲 | | | 时间 | 2016 年 08 月 25 | 日 | | 地点 | 2016 | 年第二次临时股东大会会议现场 | | 上市公司接待人 员姓名 | 公司管理层 | | | 投资者关系活动 | 1 、 行业发展情况； | | ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 编号：20160909 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |----------------|---------------------|----------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | √ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 （ ） | | | 参与单位名称及 | | 中信建投证券、招商证券、中金公司、瑞银证券、中银国际证 | | 人员姓名 | | 券、国元证券、禾其投资、北京汉和汉华资本管理有限公司、 | | | | 华夏基金、汇谷投资、上海兴聚有限公司、老友投资、淡水泉 | | | | （北京）投资管理有限公司、恒大人寿保险有限公司、圆信 | | | | 永丰基金、东方马拉松资本、兴业资管、深圳景泰利丰投资、 | | | | 天安财产保险、深圳市新思哲投资管理 ...

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2016 年 09 月 09 日 地点：公司会议室 参会人：中信建投证券、招商证券、中金公司、瑞银证券、中银国际证券、国元证 券、禾其投资、北京汉和汉华资本管理有限公司、华夏基金、汇谷投资、上海兴聚 有限公司、老友投资、淡水泉（北京）投资管理有限公司、恒大人寿保险有限公 司、圆信永丰基金、东方马拉松资本、兴业资管、深圳景泰利丰投资、天安财产保 险、深圳市新思哲投资管理有限公司、牧毅资产、中投证券资管、上信基金、博时 基金、涌峰投资、广东洪昌、广东恒信盈创投资有限公司、深圳恒德投资管理有限 公司 接待人：董事会秘书 1、衣柜的一次安装成功率多少？过去几年的趋势是怎么样的？ 答复：一次安装成功率每个城市都各有差异。过去几年一直维持稳步上升的趋势 2、目前定制衣柜的行业竞争怎么样？索菲亚是否面临激励的竞争？ 答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本 较高，也打不起价格战。公司推出 799 等特价套餐，主要是因为目的是为了提 升品牌的渗透率。目前的竞争主要是跟成品家具行业和手工打制柜类行业的竞争 3、这两年的资本开支是多少？ 答复：定增里面有两个项目是用 ...