在当今竞争激烈的市场环境中，企业销售团队面临诸多挑战：客户资源分散、销售过程不透明、业绩预测不准确等。如何借助CRM管理系统科学管理销售 目标，提升团队执行力和业绩达成率?本文将深入探讨CRM管理软件在销售目标管理中的关键作用及落地方法。 一、销售目标管理的核心痛点与CRM的解决方案 1. 传统销售管理的三大痛点 目标设定不科学：依赖经验估算，缺乏数据支撑 执行过程难追踪：销售行为不透明，管理层无法实时监控 业绩预测偏差大：依赖人工统计，数据滞后且易出错 2. CRM管理系统的破解之道 数据驱动的目标分解：基于历史数据、市场趋势智能拆解目标 全流程可视化管控：从线索到回款，实时追踪销售进展 AI预测分析：结合客户行为、市场动态，动态调整销售策略 二、CRM如何助力销售目标科学设定? 1. 基于历史数据的智能目标拆解 CRM管理软件可自动分析过往销售数据(如季度增长率、客户转化率)，结合市场趋势，智能拆解年度/季度目标至个人。例如： 某企业使用CRM系统后，销售目标达成率提升35% 2. 动态调整目标，适应市场变化 传统Excel表格难以实时调整目标，而CRM管理系统支持： 根据市场波动(如竞品活动、经济环境) ...

观点 / 刘润主笔 / 歌平 责编 / 黄静 本文首发于2025年02月 今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章，希望对你有所启发。 以下是这篇次条重发文章正文。 去年，有个话题特别特别火：世界是个巨大的草台班子。 但是，很多人都会缺少一种意识：提升自己的战略能力。 没错，战略，是一种能力。 老读者都知道，我的本职工作，就是战略咨询顾问。 如果让我用一句话总结这一行是做什么的，那我觉得这句话很简洁： 努力帮"草台班子"，成为正规军。 有很多事情，都让大家难以置信。 为啥这么有名的创业公司，内部一团乱麻，想一出是一出，没个方向？ 为啥这么大的巨头公司，一个个互相推诿，没一个人愿意承担责任？ 为啥这么风光的企业家，到了发钱的时候就任人唯亲，完全不讲公平，也讲不通道理？ 其实，原因很简单。 很多创业者，自己本身是个天才产品经理、天才作家、天才程序员。他们在自己的专业领域里，有令人无比羡慕的天赋，这也让他们在短时间里快速脱颖 而出。 平时，我们这个公众号分享很多商业热点事件。很多读者都说，很想听听这个"战略咨询"究竟是做什么的？草台班子和正规军，究竟有什么区别？ 太好了，今天是新年开工的第一个周一，我们一起花点时间， ...

下一个季度完成500万销售额？ 下一个季度内将生产成本控制在10%以内？ 下一个财年中将利润率提高到20%以上？ 组织还在设置这样的【指标型目标】？ 大部分厂商在做战略目标落地的时候都忽略了一个事实：公司的业务部门，例如运营部门、财务、市场、生产等部门的工作目标大多是围绕具体指标展开 的，因此很多业务部门会设置【指标型目标】，而这中间存在着不可忽视的痛点： 业务目标的制定缺乏逻辑性支撑 围绕经营指标无法进行过程中的跟进与管理 战略地图无法看到经营指标的拆解和达成情况 目前，市面上还没有一款完整的目标管理软件，可以全方位地管理目标、指标、行动和考核，导致战略目标与经营指标之间存在严重的脱节。 经营指标是企业战略落地中不可缺少的一环，日事清通过打造便捷的指标拆解、汇总、跟进、考核的解决方案，希望可以让战略目标落地这件事更科学更 可靠。 本文带你花1分钟，从以下方面全面了解日事清【经营指标】功能哦~~ 什么是经营指标？ 什么是日事清经营指标？ 日事清经营指标产品逻辑何在？ 日事清【经营指标】亮点概览~ 将目标落地为经营指标的优势有哪些？ 日事清经营指标用户价值~ 日事清经营指标适用场景~ 经营指的是企业的经营活动， ...

文/梧桐晓编 3月26日，中国证监会网站公布《2025年度中国证监会部门预算》。中国证券监督管理委员会是国务院直属正部级机构，成立于1992年10月，负责贯彻落实党中央 关于金融工作的方针政策和决策部署，把坚持和加强党中央对金融工作的集中统一领导落实到履行职责过程中。中国证监会部门预算包括会本级预算和38家派出 机构预算。2025年度中国证监会部门预算：收支均为282086.22万元。相比2024年的部分预算收支均为280700.85万元，收支同比增加1385.37万元，增长幅度 0.4935%。 2025年中国证监会项目支出全面实施绩效目标管理，涉及一般公共预算拨款38297.01万元。根据以前年度绩效评价结果，对2025年各项目支出预算予以安排，进一 步改进管理、完善政策。执法办案支出等6个一级项目绩效目标表，见"第五部分附件"。 《监管监测审查支出项目绩效目标表》部分指标及分值权重：出具检查结果告知书等确认文件的数量≥2391项，分值4分；组织部署对首发企业检查比例≥25%，分 值4分；组织开展机构、公司等检查家次数≥3093家次，分值24分；第一大股东质押比例80%以上的重点公司风险监测台账设置率≥9 ...