证 券 研 究 报 告 植物护肤心智深入人心，线下门店有量有质 ——从植物医生看化妆品行业发展趋势 证券分析师：王立平 A0230511040052 聂霜 A0230524120002 2025.7.12 摘要 www.swsresearch.com 证券研究报告 2 ◼ 公司深耕中国美妆市场30年，04年开始公司致力于高山植物护肤产品的研发、生产和销售，聚焦于"植物医生"品牌，以"高山植物，纯净美肌" 为定位，国内最大的单体美妆品牌门店连锁之一。公司股权集中，创始人兼董事长解总通过直接与间接的方式合计持股超80%，掌握公司话语权。 2022年至2024年，公司实现营业收入21.2、21.5、21.6亿元，年均复合个位数增长；实现归母净利润1.6、2.3、2.4亿元，年均复合增长率达 24.0%，盈利能力不断增强。产品端品类齐全，水乳膏霜产品营收占半壁江山，精华、面膜等品类齐全。渠道端建立了以经销模式为主、直营模式 为辅、线下线上全面布局的销售模式。 ◼ 化妆品市场稳健增长，发展由"量"向"质"转变。线上线下平衡发展，行业规范化、科技化、国货崛起等为未来发展方向，同时，化妆品出海也 成为行业热门发展方向。20 ...

尹莹/作者 李彦/编辑 化妆品那些事/出品 头图/截自品牌官网 植物医生要上市了。 6月27日，据深交所官网披露，北京植物医生化妆品股份有限公司（以下简称"植物医生"）主板IPO申请获受理，保荐机构为中信证券，企业拟公开发行新股 数量不超过2666.67万股，占本次发行后总股本的比例不低于25%。 据招股书披露的信息，植物医生2022年至2024年间公司分别实现主营业务收入21.16亿元、21.50亿元和21.55亿元，净利润分别为1.68亿元、2.29亿元和2.42亿 元，公司主营业务毛利率分别为55.22%、60.34%和58.90%。截至2025年5月31日，公司拥有481家分公司。 | | | | 里位: 力元 | | --- | --- | --- | --- | | 主营业务收入 | 2024 年度 | 2023 年度 | 2022 年度 | | 其他上市公司中位数 | 137,596.57 | 147,524.18 | 131.107.18 | | 植物医生 | 215,496.81 | 215,000.49 | 211.621.61 | | 净利润 | 2024 年度 | 2023 年度 | ...

以下文章来源于36氪财经 ，作者丁卯 郑怀舟 36氪财经 . 36氪旗下官方账号。洞见市场，比99%的投资者更聪明。 高增长源自山茶花， 也受限于此。 文 ｜ 丁卯 编辑 ｜ 郑怀舟 来源｜ 36氪财经（ID: krfinance ） 封面来源 ｜ 企业官 网 2025年，新兴消费股无疑是港股市场最受青睐的概念。 无论是涨幅超过3倍的老铺黄金，还是接近2倍的泡泡玛特，在消费市场和资本市场的热度均持续升温，成为这波行业红利的最大受益者。 2024年底，靠着创始人IP和高端彩妆火出圈的毛戈平，也乘着这波红利迎来估值的水涨船高，2025年公司的股价涨幅超过了80%，市值更是接近500亿。 而毛戈平的爆火，重燃了资本市场对国产美妆行业的希望，加速了美妆品牌的资本化步伐。5月底，林清轩正式向港交所递表，向"国产高端护肤第一 股"的宝座发起冲击。 对于这家定位高端、毛利率吊打一众同业的公司，仅靠着山茶花精华油就撑起了12亿营收，但却始终难以摆脱"小众"的标签。 那么，林清轩到底是一家怎样的企业？高毛利是如何产生的？未来是否值得关注？ 大单品结合直播电商撑起12亿营收 林清轩品牌设立于2003年，但真正出圈却要追溯到疫情之 ...

Core Viewpoint - Lin Qingxuan, a high-end domestic beauty brand, faces challenges in its IPO journey due to regulatory issues regarding its product claims and high sales expenses despite a high gross margin of 82.5% from its Camellia Oil product [1][2][5]. Group 1: Financial Performance - Lin Qingxuan's Camellia Oil, priced over 500 RMB, contributed 4.48 billion RMB in revenue in 2024, accounting for 37% of total revenue, with a gross margin of 82.5%, significantly higher than competitors like Proya (64.5%) and Pechoin (75.8%) [2][4]. - The company's sales expenses were 5.09 billion RMB, 4.87 billion RMB, and 6.88 billion RMB from 2022 to 2024, representing 73.66%, 60.37%, and 56.86% of revenue, respectively, which remains high compared to Proya's 47.88% and Shanghai Jahwa's 46.69% [2][3]. - Lin Qingxuan's net profit margin was only 15.4% in 2024, indicating profitability challenges despite high gross margins [2]. Group 2: Market Position and Expansion - Lin Qingxuan's store count increased from 366 to 506 between 2022 and 2024, with significant growth in new first-tier and second-tier cities, while online sales grew from 45.2% to 59.1% of total revenue [3][4]. - The brand holds a 1.4% market share in the high-end skincare segment, ranking 13th among top brands, and a 2.2% share in the anti-wrinkle market, placing it in the top ten [4][6]. Group 3: Regulatory and Competitive Challenges - The company faced regulatory scrutiny, receiving fines for false advertising regarding its anti-aging claims, with a total of over 200 complaints related to product efficacy and refund issues [1][4][6]. - Lin Qingxuan's pricing strategy is challenged by competitors like Proya and Winona, which offer lower-priced products, and the brand's online sales face increasing costs and lower margins compared to offline sales [4][6]. Group 4: Investment and Valuation - Lin Qingxuan's valuation dropped from 31.75 billion RMB in 2021 to 15.59 billion RMB in 2024, reflecting broader market trends and internal issues, with significant share reductions by early investors [5][6]. - The company has multiple agreements that could pressure its management to buy back shares if it fails to go public by the end of 2026, indicating potential financial strain [6][7].

6月27日，逐本针对媒体报道的部分产品存在备案成分与实际成分不符等问题，于其官方公众号发表了声明，称所 有产品均不涉质量安全问题，并且表示会启动全面自查，对已销售产品的成分、备案信息和宣传内容进行复核。 针对创始人在直播时对功效的不当宣传，公司会强化管理，进一步完善内部审核机制，严格规范对外沟通内容， 包括创始人及管理层的公开表述。 另外，有媒体报道称，针对消费者投诉的逐本的相关问题，浙江省药品监督管理局办公室的工作人员表示投诉中 心已收到国家药监局转来的信息，并转属地市场监管局核查，正在按照工作流程进行处理。 否认成分宣传不当，涉事产品尚未恢复上架 据悉，逐本在声明中首先澄清了最主要的争议，即其产品使用"玫瑰（ROSE）"来宣传"墨红玫瑰净油"的表述并无 不当。逐本表示，在国标文件中，序号144"墨红花净油"与其产品中使用的墨红玫瑰净油系同一物品，逐本使用 的"墨红玫瑰净油"用"玫瑰"来做宣传并无不当。 逐本涉事产品。 此前，购买了逐本十几款产品的阳先生向媒体反映，逐本的高端墨红系列产品宣称加入了产自云南的"墨红玫 瑰"精油，但备案信息仅显示"玫瑰花油"等，疑似虚假宣传，或使用了"月季净油"冒充玫瑰精油进行 ...

以下文章来源于当代企业世界 ，作者当代企业 当代企业世界 . 寻找当下的先进生产力，关注每一个企业的兴衰成败。 作者丨 章航英 图源丨豆包AI 十多年前，爱美的女生们甚至不知道可以把"油"抹在脸上护肤。 作为品类开创者，经历13年的市场教育、卖出3000万瓶"精华油"的林清轩，站在了港股敲钟的门 口。谁也没想到，当年在店门口贩卖用电饭煲熬制手工皂的品牌，或将斩获"国货高端护肤第一股"。 2024年，林清轩营收12亿元，毛利率82.5%。招股书透露，2025年一季度销售额同比有"大幅增 长"。 虽然距离头部品牌珀莱雅百亿营收仍有近10倍差距，但利润水平却在头部位置，仅次于毛利率 84.37%的毛戈平。这个毛利率水平不逊色于国际大牌，比如同期欧莱雅集团的74.2%、雅诗兰黛集 团的71.7%。 孙来春在接受天下网商专访时曾提到，创牌初期是国际大牌的黄金时代，"林清轩"这个取自他高中文 学社笔名、颇具中国风的名字，曾让其在扩展代理商时处处碰壁，难以伸展手脚。但20多年后的今 天，孙来春感觉迎来了自己的时代。"终于迎来了消费者对国产品牌的真正自信，这时候不把优质产 品打造成品牌，还等待何时？" 去年12月，高端美妆品 ...

Core Viewpoint - Lin Qingxuan is launching a new high-end skincare sub-brand "Hua Yao Zhuang" targeting affluent consumers, with a focus on red ginseng as a key ingredient for anti-aging and firming effects [1][7][11]. Brand Development - The new brand "Hua Yao Zhuang" has already undergone trademark registration, indicating progress towards its market introduction [1][6]. - In addition to "Hua Yao Zhuang," two other sub-brands, "Xiao Xin Xuan" and "Bing Xue Liu Li," are also in the trademark registration process, although they cover fewer categories than "Hua Yao Zhuang" [8]. Market Strategy - "Hua Yao Zhuang" aims to align with Lin Qingxuan's existing plant-based skincare philosophy, emphasizing natural ingredients [7]. - The brand is expected to include offline community skincare services, potentially offering products in spa settings [9]. Financial Performance - Lin Qingxuan's flagship product, "Camellia Oil," generated approximately 448 million yuan in sales, accounting for 37% of total revenue in 2024 [11][12]. - The company is actively expanding its product lines, with the recent launch of "Black Gold Cream 2.0," which aims to build on the success of its predecessor [9][10]. Strategic Necessity - The company is seeking to reduce its reliance on a single product category by diversifying its brand portfolio, as indicated in its IPO prospectus [10][11]. - The need for a multi-brand strategy is underscored by the observation that many domestic beauty brands struggle to achieve significant growth beyond their flagship products [13].

一瓶15毫升的琥珀色山茶花精华油，售价425元，毛利率高达82.5%。 凭借"高端护肤"的定位和山茶花精华油"以油养肤"的叙事，美妆公司上海林清轩生物科技股份有限公司 （简称"林清轩"）近日正式递表港交所。 凭借同名品牌林清轩的核心大单品山茶花精华油，其迅速切入细分市场，自2014年推出以来截至2024年 年底，该产品已累计销售逾3000万瓶。 在大单品的推动下，林清轩公司的业绩随之突飞猛进，收入由2022年的6.91亿元增长至2023年的8.05亿 元，并进一步增长至2024年的12.10亿元，复合年增长率32.3%。在此过程中，公司扭亏为盈，从2022年 亏损593万元到2024年盈利1.87亿元。 对于港股IPO，林清轩公司计划募资用于品牌价值塑造与传播、提升全渠道销售网络的深化构建、加强 生产及供应链能力、技术研发及产品组合开拓等。 那么，一株"山茶花"的故事，能否打动投资者，撑起林清轩公司港股IPO？ 精华油产品收入贡献超三成 2003年，公司创始人孙来春推出旗舰品牌"林清轩"，并以该品牌涉足护肤品行业。公司于2008年在上海 龙之梦购物中心开设第一家林清轩门店，并于2011年成立公司，到2014年 ...

作 者丨朱艺艺 编 辑丨 骆一帆 中国贵妇捧出一个IPO！ 一瓶15毫升的琥珀色山茶花精华油，售价425元， 毛利率高达82.5% 。 林清轩的高端故事谁来买 单？ 凭借"高端护肤"的定位和山茶花精华油"以油养肤"的叙事， 美妆公司上海林清轩生物科技股份有 限公司（简称"林清轩"）近日正式递表港交所 。 凭借同名品牌林清轩的核心大单品山茶花精华油，其迅速切入细分市场， 自2014年推出以来截至 2024年年底，该产品已累计销售逾3000万瓶。 在大单品的推动下，林清轩公司的业绩随之突飞猛进，收入由2022年的6.91亿元增长至2023年的 8.05亿元，并进一步增长至2024年的12.10亿元，复合年增长率32.3%。在此过程中，公司扭亏为 盈，从2022年亏损593万元到2024年盈利1.87亿元。 一株"山茶花"的故事，能否打动投资者，撑起林清轩公司港股IPO？ 毛利率高达8 2 . 5%！瞄准贵妇群体 直接对标香奈儿、雅诗兰黛等 2003年，公司创始人孙来春推出旗舰品牌"林清轩"，并以该品牌涉足护肤品行业。公司于2008年 在上海龙之梦购物中心开设第一家林清轩门店，并于2011年成立公司，到2014年， ...

【导读】林清轩冲击 IPO ，高端定位恐缺乏实际支撑 中国基金报记者 赵刚 在招股书中反复强调 " 国产高端护肤 " 的叙事，能否让消费者、投资者都 " 买单 " ？ 国产美妆行业的新一轮上市潮仍在涌动。近日， 上海林清轩生物科技股份有限公司（以下简 称林清轩） 向港交所递表，拟在港股主板上市。 在招股书中，林清轩 150 多次提及 " 高端 " 一词，足以看出品牌想向市场传递的价值主 张：讲出中国的高奢护肤故事。 在过去的三年里，林清轩的研发投入累计不到 1 亿元，而营销支出却高达 7.6 亿元。与此同 时，公司却因违规宣传功效被处罚。 " 卖贵了 " 还是 " 卖贵的 " ？林清轩的高端叙事或许需要更强有力的根基。 强调高端、科技，研发投入却低于同行 " 林清轩的毛利率高除了定价高之外，还跟自建产能有关。 " 有投资者指出。招股书显示， 林清轩与多个山茶花种植基地订立长期独家供应协议，并在上海运营两个生产基地，构成生 产基础设施的支柱。 尽管林清轩在强调其科技叙事，但上述市场投资者认为，从研发投入的角度来看，显然缺乏 说服力。 2022 年至 2024 年，林清轩的研发成本分别为 2112 万元、 197 ...